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总经理助理笔试题(共14题)答案
笔试题一：
1、是否有遇到过什么风险，你是如何排除风险的？
答：无论工作还是生活，任何变动都存在风险。对于可控的风险，我们称为投资；对于不可控的风险，我们成为投机。比如高职面试，都是一个相当长的过程，无论在时间、精力方面，对于应聘者和公司都是一种投入。
在面试前，
1）接到面试通知，着手了解行业动态，国家政策，初步对行业产品有一定认识。上网站查询该公司的成立年代、新闻和大事记；初步向人力资源人员了解招聘该岗位的目的、衡量该职位对于公司的价值等，同时看该公司职位和自己的职业生涯是否有吻合之处；
2）首次面试，我会了解该公司的组织架构、人员数目、销售范围、销售量（可能的话）、销售模式等。公司现存的瓶颈，对这个职位的要求；
3）再次面试，我会了解自己能否和公司高层领导的进行顺畅的沟通，能否在经营理念上比较吻合，大致的工作方式是否相互接受，这个岗位在高层领导的心目中是如何设置等。面试并不都会成功，这包含多方面的原因。在整个面试的过程中，我会注意信息细节的收集，尽快让自己进入角色，让公司感觉到自己的职业性。
2、当新老同事在一起时，有些老同事出现比较惰性时，你会怎样处理？
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答：士兵的错误，应追究其领导的责任：员工的惰性不在于其本身，而在于公司的管理模式。
1）销售人员以销售业绩作为考核重点；行政人员以完成相关工作质量和效率作为考核重点；
2）根据个人能力和公司情况进行换岗，激发员工对工作的兴趣； 3）保持公司人员一定比例的流动性。
3、资深同事有业务能力，但在管理下面员工时，员工抱怨较大，你会怎么做？ 答：
资深同事有业务能力，但他是否具备管理能力呢？如果没有，还是做个好的销售人员比较合适。
1）一个销售管理人员，应将工作重点从销售技能转移到管理技能，凭借过往的销售经验，
加强与队友的沟通和个人的带队的能力，才是一个称职的销售管理人员的做法； 2）如果该名资深人员其工作重点依然以销售技能为主，不如去做个TOPSALES，为公司带来更大的效益。
4、公司有一个业务员，一直能完成业务，但都是以最低成交价成交客户，你会怎么做？
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答：
1）公司对销售人员的绩效考核是否实行“销售量”和“销售额”双挂钩； 2）了解区域内客户和竞争对手的销售情况；
3）根据市场调研情况，做出相关市场调研报告，对该区域的市场销售份额、销售利润情况和该业务人员的销售能力做出适当评价。
5、读一份文件，看是否抓住重点，如开会人多时间比较长，怎样整理好文件？ 答：
1）了解会议的主题和主要组成模块，做成文件框架；
2）了解开会流程和与会人员的个人信息，必要时做为附件供参考； 3）围绕会议主题和议程，记录与会人员反映的各种相关情况。
4）会议休息时间段和会议后，及时和发言人员沟通，修改记录稿件不清晰的部分。
6、当同一个问题叫两人执行，为什么一个人传达下去很容易执行，为什么一件简单的事，另一个人执行下去有问题，主要原因是什么？
答：
执行上级交代的工作，这是一个理解、沟通和资源利用的过程。
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总经理助理面试笔试题-含答案
