企业经营战略重要简答题汇总
1.试述国际化企业应树立的战略思想P148
答：（1）经营国际化观念 （2）生产全球化观念 （3）国际市场营销观念 （4）产品整体化观念
（5）联合参与国际竞争的观念
2.简述大型企业具有的特点P107
答：（1）设备大型化、生产经营规模大，经营能力强 （2）在行业中，一般处于优势地位 （3）对外联系广，辐射能力强 （4）市场开拓能力强
（5）容易开展多样化经营，分散风险的能力强
（6）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差
3.简述国际化企业的特点P146
答：（1）经营空间跨国化 （2）经营环境的复杂化
（3）市场竞争的激烈化、联盟化 （4）国际市场信息网络化、快速化
（5）国际化经营计划周密化、组织扁平化
4.科技战略具有的特点P254
答：（1）从属性 （2）超前性 （3）创新性 （4）风险性
5.企业在产品的成熟期、衰退期、成长期、投入期采取的战略P213-215
答：（1）成熟期的产品战略：
a.改进或改革产品战略；在成熟期，原有产品已经在某些方面显得落后。因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新的功能，提高质量，扩大用途，从而开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。
b.优质低价战略；在成熟期，生产厂家增多，市场竞争激烈。因此，企业应通过提高质量和降低成本来赢得竞争。
c.产品差异化战略；通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有特色，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。
（2）衰退期的产品战略：a.集中战略；b.收益战略；c.逐步减产、最后淘汰的战略 （3）成长期的产品战略：a.新品生产扩大化战略；b.新品名牌战略
（4）投入期的产品战略：a.“以新领先”的战略；b.“新品完善”战略；c.新品形象战略
6.简述发展型战略的特点P84
答：（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力；
（2）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费；
（3）发展型战略能改善企业的经营效果。研究表明，奉行发展型战略的公司比那些处在同等环境中的公司的销售收入、利润的增长要快得多。
7.简述中小型企业总体经营战略的类型P135-140
答：（1）“小而专”或“中而转”战略 （2）规模扩大化的经营战略 （3）联合经营的成长战略 （4）特色经营战略 （5）补缺经营战略
（6）租赁经营战略 （7）承包经营战略
（8）赶超型或防御型的竞争战略
8.简述正确的产品战略决策的作用或地位P211
答：（1）正确的产品战略决策有助于提高企业经营战略决策水平； （2）确定的产品战略有利于增强企业的生命力；
（3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益。
9.企业在确定文化战略时应考虑和分析哪些因素P310-311
答：（1）生产力发展水平，企业技术进步状况； （2）企业职工行为规范和职业道德状况； （3）企业生产经营水平和市场竞争中的地位； （4）企业家和员工队伍的素质状况；
（5）企业总体经营战略及其战略目标的要求。
10.试述企业使命的决策方案P73
答：企业使命决策的实质上就是企业目标市场的选择，它包括三个方面的内容：
（1）坚持企业原有使命的决策。企业选择了某一经营领域，明确了自己的服务对象，即谁是自己的顾客；经过多年经营实践，这些经营领域前途远大，为之服务的顾客近期需求和远期需求十分可观，企业高层决定坚持原有的经营领域和服务方向，继续把原有的顾客作为自己的目标市场，坚持原有的企业使命。
（2）扩大企业使命的决策。根据企业外部环境和原有顾客的需求在继续稳定的情况下，又产生了新的需求，给企业创造了新的发展机会。因此，企业领导者在坚持原有使命的基础上，决定进一步扩大企业的使命，加重企业对社会承担的责任，开辟新的经营事业和扩大服务领域、服务对象，即把新的顾客作为企业新的目标市场。 （3）改变企业使命的决策。企业在自身发展过程中，市场环境发生巨大变化，原有顾客的需求下降，新的需求产生。企业必须改变原有使命，以适应新的环境、新的需求。在这种情况下，从原有领域撤退，开辟新的经营领域，把原有企业发展成为新的企业，根据环境变化所提供的新的市场机会，重新选择新的顾客群作为企业今后的目标市场。
11.如何对企业家进行考核、评价和激励？P395397
答：考核和评价企业家从事战略活动的绩效主要从四个方面入手： （1）企业生产和经营的产品满足市场需求的程度 （2）使企业资产保值和增值情况 （3）上缴税金为国家提供积累的情况
（4）保护生态环境、为企业和国家可持续发展创造条件的贡献情况
对企业家完成任务的考核和评价可以通过一系列指标的完成情况进行衡量。如销售利润率、总资产报酬率、资本收益率、资本保值增值率、资产负债率、流动比率、应收账款周转率、存货周转率、社会贡献率、社会积累率等指标。对企业家激励的内容、激励方式是多种多样的，概括起来有几个方面：
（1）事业激励。是指在企业家从事经营管理企业的工作中，采取切实有效的措施和可行的方法，调动和发挥企业家经营的积极性、主动性、进取性、创造性。
（2）利益激励。所谓利益激励，就是根据企业家的经营业绩，从收入上给予合理的回报，以调动企业家的经营积极性，给予企业家强大的物质动力，并使企业家职业成为有吸引力的、高收入的职业。
（3）精神和荣誉激励。所谓精神激励，就是对企业家所作出的贡献进行表扬和激励，在企业内和社会上公开表彰，宣传他们的经营业绩，使他们受到人们的尊敬和赞扬，从而鼓励企业家们继续努力，发扬光大。所谓荣誉激励，就是根据企业家对企业发展和社会进步所作出的重大贡献，分别授予不同层次的荣誉称号。
12.简述制定企业战略目标的重要作用P77
答：（1）战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展。
（2）战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空。 （3）战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据。
（4）战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用，有利于更好地发挥全体员工的积极性、主动性和创造性。
13.简述企业进行市场细分的目的P185
答：（1）便于掌握不同顾客的需求特点2正确地进行产品开发和市场开发；3便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；4有利于确定企业的重点目标市场。
14.简述企业进行科技战略决策时应考虑得因素P262-264
答：（1）国内外科学技术发展的总趋势，2国家的科技发展战略和技术政策，3竞争对手的技术状况和技术战略，4本企业的技术现状、优势和差距，5掌握国内外先进技术的可能性和引进技术的消化能力6本企业的技术队伍和职工技术素质。
15.简述企业文化的特点P303-303
答：（1）隐形性，科学性，时代性，系统性，具体性，动态性
16.试述企业经营战略提出的背景及其环境特点P3-5
答：（1）企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生于发达国家的企业。20世纪50年代美国企业重视其长远发展战略。20世纪60年代日本企业也提出了经营战略。进入20世纪70年代，很多国家的企业也重视战略的制定，从而开始了“战略制胜”的时代。在20世纪80年代初，随着改革开放的进展和商品经济市场的发展，我国企业也纷纷研究战略问题。
（2）纵观国内外企业提出的经营战略问题，其共同的环境特点有：a.需求结构的重大变化b.市场竞争日趋激烈c.科学技术不断进步d.资源供应日益紧张e.社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多 f.产业结构的调整
17.试述大型企业应确定的战略思想P111-114
答：（1）规模化经营思想。所谓规模化经营，就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。树立规模化经营思想，首先要使企业的生产规模超过盈亏平衡点的产销量，使之处于有效益的产销量区域内；其次在盈利区的产销量范围中寻求盈利最大的产销界限量，这就是通常所说的最佳经济规模。
（2）集约化经营思想。确立这种思想，实质上是要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确定以科技进步求发展，向科学管理要效益，走内涵式扩大的观念。
（3）集团化经营思想。确立这种思想，实质上是以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效应，以增强名牌产品在国内外市场的竞争能力。
（4）主力军经营思想。确定这种思想，要求大型企业在发展国民经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。 （5）优势化经营思想。确立这种思想，就是要求大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。
（6）综合化经营思想。确立这种思想，使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来的风险。
（7）国际化经营思想。所谓国际化经营，就是企业以国际市场需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，利用国内和国际的经营资源，进行优化组合，积极参与国际生产分工和协作，参与国际竞争，在国际范围谋求企业发展的过程。
18.简述经营战略形成期的有关理论P9-10
答：20世纪50年代和60年代，首先是美国的一批管理学家在研究美国企业经营实践的基础上，提出了一些经营战略理论，其代表人物及理论主要有：
（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论 （2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论 （3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论
19.简述实施低速发展战略的原因P86
答：（1）企业较长时期以较高速度增长，企业基数比较大，每增长1%的含金量大，持续多年高速增长甚至中速度增长很不容易。
（2）企业所生产的产品，寿命周期已较长，其需求在逐年下降，满足市场新需求的产品开发难度大，一时推不出来。
（3）企业生产的产品其所需资源正在逐渐枯竭，资源的替代已跟不上。
20.简述可供企业选择的物力资源战略的类型P268-272
答：（1）采购物力资源战略 （2）自主开发资源战略
（3）联合开发资源战略 （4）培植资源战略 （5）租赁战略
（6）综合利用资源战略
21.试述企业市场需求分析的内容P27-29
答：（1）企业总体市场的调查嗯哼分析。企业的所有用户或所有消费者的需求，构成企业的总体市场需求。这种需求可以从两个方面调查研究：
a.用户的现实需求，就是用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需求、有能力购买，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场-----现实的市场容量。
b.用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。潜在需求有两种情况：一是用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用，因而未能购买，处于潜伏状态。二是用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有购买。
（2）企业细分市场需求的调查和分析。生产厂家必须把自己的总体市场细分为若干个差别市场，调查了解各个细分市场的需求特点，开发和生产不同的产品，不同的品种、规格，以不同的花色款式，满足不同用户和消费群的不同需要。进行市场细分，不仅有利于掌握不同用户或消费者需求的特殊性，而且有利于发现市场缝隙，寻找新的目标市场。
（3）用户和消费者产品需求的趋势分析。应分别从生活资料产品和生产资料产品两个方面来分析其需求的发展趋势。
22.简述环境引力与企业实力相结合的基本形式P52
答：（1）环境引力大、企业实力大-----称为明星SBA （2）环境引力大、企业实力小-----称为难点SBA （3）环境引力小、企业实力大-----称为奶牛SBA （4）环境引力小、企业实力小-----称为瘦狗SBA
23.简述国际化企业进行总体经营战略决策应考虑得主要因素P156-157
答：（1）国内外市场需求现状及其发展趋势 （2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势 （3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策 （4）国内外市场的价格水平和其他市场因素 （5）企业本身的出口能力和条件
24.简述按筹资的方式不同分类，可供选择的筹资战略P314-316
答：（1）资本积聚战略 （2）负债经营战略
（3）合资或合作经营战略 （4）股份经营战略 （5）“三来一补”战略
25.简述影响企业物力资源战略决策的因素P273
答：（1）企业所处地理自然环境状况 （2）国内物力资源市场供求状况 （3）国家资源政策
（4）国外物力资源的供求状况
（5）企业物力资源的开发和利用能力 （6）企业总体战略及其目标要求
26.试述发展型战略的适用条件P90-92
答：一个企业在采取发展型战略之前，必须分析自己是否有条件采取该战略。 （1）企业外部的条件
采取发展型战略的企业，在采取该战略之前，首先应判断企业的外部环境是否适宜采取此战略，可以从下述几个方面进行分析： a.经济增长情况
b.产业环境和行业情况
c.政策、法律和社会方面的限制 d.科学技术的进步情况 （2）企业自身的条件
企业在采取发展型战略钱本身就有的一些重要特征，这些特征是企业采取发展型战略所必需的： a.企业获得资源的能力
b.信息收集、处理、传递和储存的能力 c.企业的灵活性 d.企业文化
27.试述企业技术进步的含义和基本模式P252-253
答：企业技术进步，是指企业在生产经营活动中，采用先进的劳动手段和工艺方法，或对原有技术进行变革，以提高企业劳动生产率，促进社会生产力不断发展的运动过程。 企业实现技术进步有以下三种基本模式可供选择：
（1）开发型模式，即以科学研究活动为先导，主要依靠自身力量独立地进行基础研究，应用研究，取得重大突破后，再通过进一步研究（技术开发），提出生产性样机、样品，在工厂中进行试生产，最后投入大批量生产。
（2）扩散型或引进型模式，即从拥有先进技术的单位或企业进行购买，然后加以吸收消化再进行技术开发。 （3）改造型模式，即企业对已经部分落后或基本落后的产品、设备和工艺进行改造，综合应用技术开发的成果，以达到从根本上改变企业的生产技术面貌。
28.简述企业经营战略决策工作的地位和重要性P8
答：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位。 （1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为。 （2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节。 （3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲要。
29.简述战略目标制定和选择的基本要求P78-79
答：（1）战略目标必须有科学的依据
（2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限 （3）目标必须具有挑战性，并切实可行 （4）目标应突出重点
（5）目标应形成一个完整的体系
30.企业应如何做好产品质量战略管理工作P247-249
答：（1）重视提高质量战略意识
（2）正确地制定质量战略目标和质量战略方针 （3）重视产品创名牌和塑造企业产品质量形象 （4）重视企业质量保证体系和质量标准的制定工作 （5）开展企业产品质量的认证工作
31.试述企业与SBA内各种竞争力量的战略关系P62-64
答：（1）企业与消费市场的战略关系分析。企业与消费市场的基本关系是卖者与买者的关系。
（2）企业与供应者的战略关系分析。凡为企业提供投入要素的组织和个人统称为供应者（包括人、财、物、信息资源市场和供应渠道各环节）。企业与供应者的基本关系是买者与卖者的关系。
（3）企业与竞争者的战略关系。竞争者是是所有满足类似需求、争夺同类资源的组织或个人。企业与竞争者的基本关系是消费市场上卖者与卖者，供应市场上买者与买者的关系。
（4）企业与政策制定部门和相关部门的战略关系。政策制定部门的干预有强、弱之分，相关部门（主要指执法部门）的监控有宽严之分。而企业在与主管部门发生关系时，有位势高低、影响力大小之分。 综合所述，企业在SBA中的战略关系是与上述四种竞争力量战略关系的总和。
32.试述中小企业具有的特点P126-128
答：（1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。 （2）对市场变化的适应性强，“船小好调头”。
（3）机制灵活，能发挥“小而专”、“小而活”的优势 （4）经营范围广泛，行业齐全，点多面广
企业经营战略重要简答题汇总
