全屋定制家居整装销售评级提成薪酬核算业绩计算公
式激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于商场下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。 3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法 3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定 岗位职标准工资 基本工岗位奖资 金 通讯 100 100 150 连续工作满一年后开始100 150 计算，100元/月；每满一100 150 年增加100元/月，满5001700 1
各种补助 交通 住房 工龄 底薪合计 名称 级 见习 客户四1350 100 1800 顾问 级 三级
800 450 100 1600 800 550 100
二级 一级 800 850 800 650 100 100 150 元/月后不再增加。 100 150 2000 1800 100 3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个客户顾问+一个客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的单标准业绩、单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下： 3.1.2.1.1 两个小组/店 岗位名称 当月业绩排名 客户顾问 （2组/店） 试用期员工 第一名 第二名 见习 一级 三级 对应职级 对应底薪标准 1800 2000 1700 只有一名正式员工时，底薪定为二级，1800元 备注 3.1.2.1.2 三个小组/店
岗位名称 当月业绩排名 试用期员工 客户顾问 （3组/店） 第一名 第二名 第三名
对应职级 见习 一级 二级 四级 对应底薪标准 1800 2000 1800 1600 2
3.1.2.1.3 四个小组/店
岗位名称 当月业绩排名 试用期员工 客户顾问 （4组/店） 第一名 第二名 第三名 第四名 对应职级 见习 一级 二级 三级 四级 对应底薪标准 1800 2000 1800 1700 1600 店面客户顾问小组数量大于4组（8人）时，拆分成两个大组核算底薪。 3.1.2.2见习级客户顾问试用期间工资发放规定：
新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。见习级客户顾问转正后职级按3.1.2.1客户顾问评级标准的方法执行。 3.1.3 客户顾问销售提成核算与分配方式
为了提高团队的配合度，顺利完成品牌集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合XX商场的实际情况，客户顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下： 3.1.3.1提成系数
①、店面销售总提成系数C值：
店面名称 提成系数
AA店 BB店 3
全屋定制家居整装店长销售顾问薪资结构提成激励奖金评级管理方案
