l、 各个地区的化工网，如江苏化工网，浙江化工网，安徽化工网等等。江苏化工网要紧包含江苏化工企业的产品供需求信息及企业的动态，在这类网站能够从注册网站会员公布一些供求信息。网站包含江苏所有化工园区，通过点击这些企业的园区动态及有关新闻从而获得有效信息。
要紧通过点出三大版块查找有效信息：①拟建、在建项目信息②装备操纵⑨甲醇及衍生物
4、高校招投标网、政府采购网
要紧从学校的最新公告及新闻入手。政府采购网要紧从采购公告及与实验设备有关的招标信息入手。
5、 阿里旺旺
在客户了解我司的第一时刻跟客户取得联系，了解客户的需求进行有针对性的沟通并保持联系。
二、月刊杂志
1、 工程建设项目信息，
此月刊要紧有中国天辰工程有限公司、中国五环有限公司、中国成达工程有限公司等设计单位提供的目前正在设计及已投建的客户单位，关于这些企业有针对性的通过某些关键字（如分析检测等）进行跟踪联系。
2、 报纸
中国石油报、政府采购信息报、化工报、金属报等。 三、行业论坛
通过一些行业论坛如实验室信息论坛和阿里巴巴博客论坛，发表一些文章参加一些关于实验室话题的讨论，从而提升企业的知名度，也能够带来潜在客户。
四、搜索引擎关键字
通过百度、google知名搜索引擎查找与实验室设备有关的关键字，如项目开工、开工奠基、新建研发楼、扩建项目等。
四、业务员新到某地工作要点
一、到达某一都市后，购买该市交通地图，并找到该市电话号簿。 二、市场调研：
1、了解该都市要紧开发区的地址及到达线路（查找新建项目）； 2、了解该都市的要紧科研、检测单位（改造、扩建项目）： 1)公安局刑侦大队：法医鉴定室
2)政府检测机构：出入境检验检疫局、技术监督局、卫生局中心血站、疾
病操纵中心（防疫站）、环保局环境监测站、农林局的土肥站、畜牧兽医站、农
产品检测中心等
3)科研机构：化工、医药、石油、生物、中科院等研究院所 4)医院：大医院的检验科、病理实验室
5)设计院：石油、化工、医药、建筑等设计院的工艺，暖通专业（有专门
科室及人员负责实验室及通风系统的设计） 3、了解该市要紧企业单位（改造项目）： 1)热电厂（化学水处理实验室）
2)自来水总公司及下属各水厂，水质检测中心，并通过他们了解新建污水
厂实验室情形
3)要紧石油、化工企业：（石油厂、炼油厂、化工厂、日化厂、化肥厂、农
药厂及其他化工厂） 4)大型钢铁厂：质检中心 5)食品行业 6) 制药行业
7)冶金、矿业的质检中心 4、了解各大专院校差不多情形。
三、工作步骤：
1．先到各开发区坐公交车或摩托车，四处查找新工地，了解新项目，具体包括
2．联系具体科研、检测、企事业单位的中心实验室或检测中心，查找拜望机会；
3．找到具体有效信息后，递交资料，介绍情形，邀请考察。 四、工作要点：
2．先找具体单位的实验室，检测中心的负责人；
3．与人真诚沟通，突出本公司在全国地区同行中的地位，告知本公司在当地的重点用户；
4、与人交谈最后一定要询咨询其是否明白他的同行中是否有实验室改造新建等
项目信息，或其同学、朋友中的一些业务情形；
5．一些厂矿企业大多不让销售人员贸然进入，可先查找电话或从114查询台了
解该单位的总机，再找到实验室负责人，从电话中向其介绍本公司简单情形，
并告知想送资料给他参考，以便能顺利见到客户；
6．要有不怕苦、不怕累的精神，坚信到那个单位的门口我就一定能找到我要找
的人，我来此地一定能办成情况！
五、业务员外出常用知识 一、 企业情形方面
1．本公司的企业性质、规模、人员、产值？
本公司为民营企业，自80年代末建厂至今，目前全厂有职员120多名，2009年产值1亿。2010年1.5千万，2011年1.8亿。本公司在华东地区是最大的实验室设备专业制造商之一。
2．贵公司在本地有哪些具体用户？
请按照用户名单，记住在当地的重点用户。在当地也可去拜望一下往常做
过的客户，从老客户那儿了解产品的使用情形并了解一些新的客户需求情形。
3．贵公司可提供哪些具体服务？
售前：现场勘察，规划，设计，免费出具整套图纸（平面、立面、水电系统等图纸），并给客户作出价格预算。
售中：签定合同后，尽量满足客户提出的可行性建议及要求，力求客户中意。
售后：三保五年，每年对客户进行回访，保证客户使用方便，中意。 二、 技术方面的咨询题 1．现场测量注意事项
1)拿好房间平面图，若没有在现场按照实际情形画好。 2)标明每个房间的长、宽、高尺寸。
3）对每个房间内立柱、圆弧、上水、下水位置及尺寸大小都需详细标明，
以便今后摆放台子及上下水时能适当安排。 4)墙上通风管道开孔的尺寸及具体位置需标明清晰。
5）咨询清晰客户现场风机所配电源是220V依旧380V，以确定最终制作。
6)标出每个房间的名称及客户对室内布置的具体要求（功能布置）。 2．通风方面：
l)一套完整的通风系统有风机、变径管（软接头）、弯头、三通、直管组
成，另外还有调剂阀，自动百叶窗、带活结直管等
业务员培训资料（一） - 图文
