南京国图机电有限公司
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1 、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2 、发放月薪 =底薪 +提成四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别 销售助理 销售经理 大区经理
试用期工资
1800 2000 2000 3000
绩效工资 200 200 300 300
销售副总监
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：
1 、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；
2 、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分
比；
3 、提成计算办法：
销售提成 =净销售额×销售提成千分比 +高价销售提成
4、 销售提成比率： （一）销售人员：
提成等级 销售人员 销售人员 销售人员
销售任务完成比例
100％以上 50％～ 99％ 50%以下
销售提成百分比
10‰ 7‰ 5‰
（二）副总监销售提成：
提成等级 销售副总监 销售副总监 销售副总监
销售任务完成比例
100％以上 50％～ 99％ 50%以下
销售提成百分比
5‰ 4‰ 2‰
（三）销售总监提成：
提成等级 销售总监 销售总监 销售总监
销售任务完成比例
100％以上 50％～ 99％ 50%以下
销售提成百分比
5‰ 4‰ 2‰
20‰比例
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的
制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6 、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7 、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现
恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30% 将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润
业务人员提成比例：净利润 *30 ﹪=销售人员实际提成
8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润
业务人员提成比例：净利润 *30 ﹪=销售人员实际提成
七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给
予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 以上）
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员
未工作到年底奖金不予发放）
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间：
本制度自 2012 年 1 月 1 日起开始实施。
九、 解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
注：以上红色部分请领导仔细查看
等待批复！！！
如有修改请指教！！！
90%
拟稿人：杨涛
2011 年 11月21日
销售人员工资待遇与销售提成管理制度方案(20200501094007)
