Together项目策划方案
七、营销策略
营销方案整体框架如下图所示.
用户营销
第一期
邀请码注册：针对高校学生发放形式包括官方微博、针对白领email注册邀请。这个产品针对有较大社交并且关注互联网产品的高校学生与白领市场，而微博与邮件都是低成本并且传播率高的传播渠道。
通过产品特性增强用户粘性和忠诚度。产品的独特功能给用户提供方便、有趣的线上社交生活，保证产品功能的吸引性保证用户使用后增强对产品的信赖。 使每一个用户成为促销人员。使用后给予好评，并对身边的人进行口碑宣传。 第二期
获得一定口碑后开放注册。产品在目标市场获得一定的知晓度后，开始提供注册功能，形成客户端，保证用户忠诚，同时为后续的产品功能开发做后盾。 第一批用户加星。最先一批用户加星鼓励用户积极注册增加用户量，同时在未来的产品推广中给予他们优惠。
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网络权威推荐
360软件推荐，通过这一举措，扩大进一步的知晓度，增加用户下载量。 资源下载站测评、推荐，保证这一产品的高质量与优质服务，鼓励用户下载。 意见领袖使用截屏，通过他人的好评增强新用户对这个产品的评价与信赖。
事件营销
ToGetHer：美女使用，微博推荐。用美女来产生眼球效应，通过微博推荐的美女在ToGetHer的注册，来鼓励更多的人关注这个平台，使用这个平台。
ToGetHer Following活动：男性用户通过本客户端征集其他社区美女关注，成功后发微博，吸引更多的男性用户与美女关注。
八、企业管理
该部分还是和谐掉比较好。
九、投资与财务
项目初期财务分析
项目初期，所需资金由团队成员自行筹集。项目初期是指注册用户在10万人以内的阶段，预估时间是项目成立半年之内。 1．产品方案以及价格
本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官方网站www.together.com.cn上免费下载。
2 .投资及相关数据估算
（1）办公房间、办公用品、办公桌椅：提供。 （2）网站费用
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域名费用（.cn域名）200元/年
服务器租借8000元/个/年*10个=80000元/年 （4）其它杂项开支：1800元/年 3.收益与其他费用
初期收益为零.其它费用不计. 总计 820000元每年。 如下表所示 费用类别 金额 金额总计
82000元 办公费用 零 网站费用 域名费200元+服务器租借80000元=80200元 其它开支 1800元 发展期财务分析
注册用户到达10万之后，进入发展期，此时需要引入风险投资。预估时间是项目成立之后半年到一年以内。 （一）概述
SNS信息集成交互客户端软件 （二）主要项目数据预测与估算 1 .产品方案以及价格
本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官方网站www.together.com.cn上免费下载。
2.投资及相关数据估算
（1）办公房间：5000元/月（100㎡） 估算每年办公室租金60000元/年
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（2）办公用品 桌椅：8000元
打印机：400元*2台=800元 电脑：4000元/台*20台=80000元 （3）网站费用 域名费用：200元/年
服务器费用：8000元/个*100个=800000元 3员工工资费用
人均工资以及福利 人数
合计（月）
技术研发人员 3200 推广人员 管理人员
10 32000
7200
1800+提成 4 3200
6
19200
总计费用为1649800元每年。 如下表所示： 费用类别 金额 金额合计 收益分析
由前面盈利模式分析，可知不同阶段盈利状况如下： 发展阶段
期限
收益合计
第0.5年
0
办公场所租金 办公用品 60000元 1649800 88800元 网站费用 800200元 人员工资 700800元 初始阶段（0到10万注册用户）
发展初期（注册用户10万到50万） 第1年 10.2W/月
发展中期（注册用户50万到100万） 第1.25年 33W/月 发展后期（注册用户100万到500万） 第2年 ≥165W/月 平台期（注册用户500万以上）
第2年后
≥660W/月
由以上成本分析和收入分析可见，在项目初期一年之内会亏损，但是在1
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年之后就会出现正现金流，开始实现盈利，而且盈利十分稳定。
十、风险预案
技术 客户端开发难度较高 潜在问题 解决方案 社交网络不开放API1. 尽早申请API接口。 接口 2. 不要做违反双方协约的事，规范自身操作，以免API遭到关闭。 1. 尽早储备 技术人才。 2. 客户端形成初期谨慎，后期做大胆修正，完善技术水平。 1. 增强团队文化建设，增强团队凝聚力。 2. 提前储备管理人才，防止断层。 3. 适当时候吸收外来管理人员。 团队成员能力不足 1. 初期事必躬亲，能够很好锻炼团队成员的能力。 2. 寻求外界帮助如企业、学校、老师和同学们的帮户。 3. 适当时候吸收外来管理人员。 团队 团队流动性高 用户 用户Web端行为习惯难以改变 1. 做好客户端的功能 2. 营销活动要能够很好宣传客户端的优势 用户积累速度慢 1. 制订用户成长计划，每一阶段对用户29 / 34
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