区域经理如何带好团队
作为区域经理，如何带好一支团队，这是一个课题，也是一个系统工程。
我想，区域经理带好团队，做好三个方面的事情就行。第一是招到人，招对人。首先要组建队伍。没有队伍，你管谁？区域经理学会招人是基本的能力。队伍不健全是区域经理的失职；第二是带人，带好人。招来了人如何带，怎么带好，把人留存下来。这也是对区域经理能力的一项重要考验；第三是管人，管好人。团队组建好了，人齐了，如何去管，怎么管好？这是团队健康发展的关键。
很多人当了区域经理之后很迷茫。不知道如何下手带队。下面我针对以上三个方面的事情，根据个人经验和大家理一下思路。
第一、招到人，招对人。 这一项从下面三个方面入手。 （一）、去哪里招人。
这一条是招人的渠道。招人的渠道很多。下面我罗列一下：
1、网上发布招聘信息（58同城、当地在线等）； 2、当地医药微信群发布招聘信息（加入当地医药微信群）；
3、微信朋友圈发布招聘信息（本人朋友圈发布、发动亲朋好友朋友圈转发招聘信息）；
4、向亲朋好友索取转介绍；
5、向当地商业公司业务或开票员等工作人员索取转介绍；
6、向诊所医生、药店老板及店员索取转介绍； 7、向其它厂家业务索取转介绍；
8、到当地乡镇烟酒店、超市搜集送货的快消品业务员的联系方式，电话逐一约谈筛选。
招人的渠道很多，只要动脑筋，就不愁招不到合适的人。 （二）、招什么样的人。
这是招对人的问题。人员招不对，努力都白费。招不对人，也可能就留不住。白白浪费时间。所以，招对人很重要。
一是要招专职的人员。
专职才能专心，专心才能专业。一个人的精力是有限的，如果一个业务做的厂家太多，顾此失彼，哪一家都做不好。还不如找一个医药小白，从头慢慢培养。虽然前期费点劲，但是培养起来之后，百灵品牌会深入其骨髓，非常稳定；
二是招年龄适当的人。
招年龄在25岁以上，40岁以下结了婚有小孩的，赚钱欲望强的。这样的人有责任心。年龄太小不懂事。年龄太大没激情，思维固化。年龄大的人很难有突破和发展。当然不
是绝对的，也有例外；
三是招自己能驾驭了的人。
骏马性烈。你必须是一个好的驾驭者。否则，乱踢横蹦，你驯服不了，就会把团队搞得鸡犬不宁；
四是招对公司品牌认可的人。
与相信公司者同行，与认同公司者同行，共同在公司平台行稳致远；
五是招舍得投入，有经营意识的人。
市场是需要培养和经营的。一个人没有舍得思想，没有经营意识，很难把市场做好。
我想招对人主要是以上五个方面。至于人品、学历等等其它方面的基本条件，也应是必须具备的。
（三）、如何面谈招聘对象。
有些区域经理也面谈了很多人，也相中面谈对象了，结 果只是一厢情愿。面谈之后就杳无音信没有下文了。我想面谈招聘对象应从以下方面着手。
一是面谈时注意个人形象。
面谈招聘对象时穿着应职业一点，打扮应干练利落。你代表的是百灵的白领形象。如果穿的随随便便，邋邋遢遢，不仅影响个人气场，也影响公司品牌气场。你的精神面貌让人如何相信你在公司做的好，发展的好，收入高呢？这样你也就很难吸引到优秀的人才；
二是选择好面谈场所。
1、办公室约谈。有办公场所的地区经理，可以把办公室布置一下。让应聘者到自己办公室面试。但大部分区域经理都没有独立的办公室；
2、约一个安静的环景谈。如果没有办公室，可以找一个安静的环境坐下来和应聘者沟通。实在不行，在你的车上也可以。但首先是你对你的车有自信。如果你开一辆面包车去面试应聘者，应聘者开的是轿车去见你，你想一下他会不会跟你干；
3、公司办事处面试。可以几个地区组合，大家先搜集应聘者资料，让应聘者填写应聘申请表。然后和大区经理沟通，定面试时间，统一到办事处面试。这样显得正规。人多时，可以以职业说明会形式统一沟通。这样效果会更好。应聘者能感受到公司的企业文化和实力，增强对公司的认可度。
三是沟通的内容。
1、谈行业对比及优势。做药时间自由、不用开门店出租金、资金风险小、投入少回报高、产品有形功效明确、目标市场明确、市场需求大；
2、谈公司、谈省总、谈自己。向应聘者介绍公司的企业文化，介绍省总的个人魅力，同时介绍一下自己的从业经历。谈发展，讲故事。用实实在在的事例证明选择公司平台的成长空间和光明前途；
3、谈产品，谈市场、谈收入。向应聘者谈一下我们独家产品的优势，我们的市场潜力，我们的收入空间。让他感觉，在公司平台可以赚到钱；
4、谈应聘者的择业方向。可以和应聘者聊一下他的择业方向。也对应聘者做一个衡量。看他是否适应这份工作。是否是你中意的人选。
如果是新成立的部门，建议各地办将应聘者集中到省办，统一召开职业说明会，统一沟通，集中面试。让应聘者感觉公司平台的不同。
第二、带人，带好人。
团队组建好后，接下来就是如何去带了。带团队究竟如 何去带？如何才能带好？也就是如何带人，把人带好出战斗力。我想应从以下五个方面入手。
(一) 、带梦想。
带团队就是带属员的梦想。要为每一个成员造一个“中国梦”。比如，买车梦、买房梦、年收入梦等等。让每一个团队成员都有目标和梦想。然后帮助其圆梦。只造梦，不圆梦，就是空谈，就是忽悠。是不能长久的。
如何圆梦？圆梦要把目标进行分解，先分解到年，再分解到月，再分解到天。忽然发现实现年收入10万并不是那么难。10万分解到月，每月要赚8333元。分解到天，每天要赚277元。分解到销量，也就是每天1000元销量左右。
分解到产品也就是100盒产品左右（按平均每盒10元计算）。分解到客户，也就是每天成交一到二个客户就行（成交二个客户，每个客户50盒）。这样，梦想就看得见，摸得着。并不是遥遥不可及。每个人都有了梦想和目标，并且为之奋斗不止。这个团队何愁销量？
(二) 、带思想。
人的思想是最难带的。只要弄明白了带思想的核心问 题，其实也并不难。带思想就是带团队的凝聚力和向心力。让属员对团队忠诚，对企业忠诚。诚是相互的。
首先，我们必须以真诚对待属员，才能换来属员的忠诚。平时，多关心他们，多关注他们，多为其解决困难；
其次，多电话沟通。多了解其思想动态和家庭状况。他们不出去拜访，没业绩，一定是有原因的。也可能家里有什么困难或事情，他不好意思说。我们不及时沟通了解，就难以发现。发现根源，及时解决；
再次，创建团队亲情文化。让属员在团队中象在家一样。有归属感。具体方法很多。比如家访，比如邀请属员父母参加庆功会，比如假日组织属员野钓、野外烧烤等等，不再一一详述。
栽下梧桐，用心呵护，绿树成荫，何愁凤凰不栖？ (三) 、带行为。
带行为是指带属员在开展业务过程中，在平时服务客户
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