（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国重组胰岛素 行业调研及大数据营销战略研究报告
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战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国重组胰岛素行业调研及大数据营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业大数据营销战略概述..............................................................................................................11
第一节 重组胰岛素行业大数据营销战略研究报告简介..................................................................11第二节 重组胰岛素行业大数据营销战略研究原则与方法..............................................................12
一、研究原则................................................................................................................................12二、研究方法................................................................................................................................13第三节 研究企业大数据营销战略的重要性及意义..........................................................................14
一、重要性....................................................................................................................................14（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................14（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................15（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................15（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................15二、企业市场营销的意义............................................................................................................15（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................15（二）强化企业竞争手段............................................................................................................15（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................16（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................16（五）有效提高市场绩效............................................................................................................16三、小结........................................................................................................................................16
第二章 市场调研：2019-2020年中国重组胰岛素行业市场深度调研....................................................18
第一节 胰岛素类药品的主要分类及其优劣势..................................................................................18第二节 我国重组胰岛素行业监管体制与发展特征..........................................................................19
一、重组胰岛素行业分类............................................................................................................19二、行业主管部门........................................................................................................................19三、行业监管体制........................................................................................................................20四、行业相关法律法规及政策....................................................................................................23五、行业技术水平及技术特点....................................................................................................26六、行业特有的经营模式............................................................................................................26七、行业的周期性、区域性及季节性........................................................................................27八、行业主要进入壁垒................................................................................................................27（1）技术壁垒..............................................................................................................................27（2）政策壁垒..............................................................................................................................28（3）资金壁垒..............................................................................................................................28（4）学术推广壁垒......................................................................................................................28（5）品牌壁垒..............................................................................................................................28九、行业与上下游行业间的关系................................................................................................29（1）本行业与上游行业的关系..................................................................................................29（2）本行业与下游行业的关系..................................................................................................29第三节 2019-2020年中国重组胰岛素行业发展情况分析................................................................29
一、医药行业发展概况................................................................................................................29（1）全球医药行业概况..............................................................................................................29（2）中国医药行业概况..............................................................................................................30
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二、生物医药行业发展概况........................................................................................................31三、胰岛素市场的发展概况........................................................................................................32（1）糖尿病及糖尿病治疗药物概述..........................................................................................32（2）全球胰岛素市场概况..........................................................................................................33（3）国内胰岛素市场概况..........................................................................................................33第四节 2019-2020年我国重组胰岛素行业竞争格局分析................................................................34
一、行业竞争格局分析................................................................................................................34（1）糖尿病治疗用药市场竞争格局..........................................................................................34（2）胰岛素药物主要分类及市场竞争格局..............................................................................35二、行业内主要企业情况............................................................................................................38第五节 企业案例分析：甘李药业......................................................................................................39
一、公司经营情况分析................................................................................................................39二、公司主要产品市场份额情况................................................................................................39三、公司的竞争优势....................................................................................................................40四、公司的竞争劣势....................................................................................................................41第六节 2020-2025年重组胰岛素行业下游需求发展分析及趋势预测............................................42
一、发展中国家将成为全球胰岛素市场需求的重要来源........................................................42二、治疗理念转变，糖尿病诊断率及胰岛素治疗率大幅提升................................................42三、重组胰岛素类似物市场份额不断加大................................................................................43四、治疗方案改进，长效重组胰岛素类似物使用量提高........................................................43第七节 2020-2025年我国重组胰岛素行业发展前景及趋势预测....................................................44
一、行业发展前景........................................................................................................................44（1）我国居民可支配收入不断提高，医药卫生支出逐年增加..............................................44（2）国家产业政策大力支持生物制药行业的发展..................................................................44（3）城镇化加速及“新农合”的推出促进了国内医药消费水平的提升..............................45（4）糖尿病患病率进一步提高、驱动胰岛素市场高速增长..................................................45（5）胰岛素产品已纳入医保目录，全民医保释放胰岛素消费需求......................................45二、行业发展趋势........................................................................................................................46三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................46（1）国内生物医药企业研发投入偏低，创新能力不强..........................................................46（2）跨国企业处于行业垄断地位，国内企业低水平竞争加剧..............................................46（3）制药企业面临药品价格下调的压力..................................................................................47
第三章 大数据背景下对企业营销的变革与影响......................................................................................48
第一节 大数据分析时代对市场营销的影响......................................................................................48
一、数据分析时代演变历程........................................................................................................48（一）数据1.0时代.....................................................................................................................48（二）数据2.0时代.....................................................................................................................48（三）数据3.0时代.....................................................................................................................48二、大数据时代特点....................................................................................................................49三、大数据营销的本质................................................................................................................49（一）大数据时代消费者成为市场营销的主宰者....................................................................49（二）大数据时代企业精准营销成为可能................................................................................49（三）大数据时代企业营销理念——“充分以顾客为中心创造价值”................................50四、大数据分析时代对传统营销方式的影响............................................................................50
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（一）传统营销手段失效............................................................................................................50（二）企业内营销组织机构工作围绕数据开展........................................................................50五、大数据分析时代市场营销创新表现....................................................................................51（一）营销组合产生创新............................................................................................................51（二）服务模式创新....................................................................................................................51（三）企业内部营销组织结构产生变化....................................................................................51四、结论........................................................................................................................................52第二节 大数据时代下市场营销的变革..............................................................................................52
一、大数据时代市场营销发展现状............................................................................................52（一）营销环境变化....................................................................................................................52（二）营销方法变化....................................................................................................................53二、大数据时代市场营销变革方向............................................................................................53（一）产品个性化发展................................................................................................................53（二）营销渠道多样化发展........................................................................................................53（三）企业营销决策的数据化发展............................................................................................53三、大数据时代市场营销变革路径............................................................................................53（一）以技术为突破口进行产品创新........................................................................................53（二）挖掘数据创设多种营销渠道............................................................................................54（三）根据企业需要优化营销团队组织结构............................................................................54第三节 大数据时代下市场营销的机遇..............................................................................................54
一、大数据时代下的精准营销....................................................................................................55二、可以为客户提供个性化服务................................................................................................55三、对客户服务的不断完善........................................................................................................56四、通过对销售数据的分析，实现产品的交叉销售................................................................56五、在客户关系管理的视角下，与客户建立长期友好的关系................................................57六、企业营销成本降低................................................................................................................57七、利用大数据优势，完成企业与消费者之间关系的重构....................................................58八、大数据改变了传统的市场研究数据的来源方式和渠道....................................................58九、大数据颠覆了小数据的统治地位和作用............................................................................58十、结语........................................................................................................................................59第四节 大数据时代下市场营销的挑战..............................................................................................59
一、大数据挖掘专业人才匮乏....................................................................................................59二、网络客户定位精准度不高....................................................................................................60三、大数据利用与自我保护缺失................................................................................................60四、信息传输过程中的安全问题................................................................................................60五、大数据来源质量不高............................................................................................................60六、垃圾信息层出不穷，消费者产品疲劳和抵抗....................................................................61七、对企业技术提出更高要求....................................................................................................61八、对市场营销人员的素质要求升高........................................................................................61九、企业市场营销人员综合素质需要提升................................................................................61第五节 大数据时代下企业市场营销对策..........................................................................................62
一、建立信息安全制度，优化营销环境....................................................................................62二、优化市场营销理念................................................................................................................62三、进一步提升市场营销人员素质............................................................................................62
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四、加强技术引进和研发............................................................................................................63五、注重专业人才的培养............................................................................................................63六、提高数据分析能力................................................................................................................63七、加强数据利用和保护............................................................................................................63八、大数据渠道创新与个性化建设............................................................................................63九、市场营销人员需要学习和适应新技术................................................................................64十、结束语....................................................................................................................................64第六节 大数据时代下市场营销的优化措施......................................................................................64
一、采用交叉营销，优化产品组合............................................................................................64二、缩减渠道成本，优化营销渠道策略....................................................................................64三、传统营销方式衰弱，企业的营销策略要更加有针对性....................................................65四、大数据时代下企业要重构市场营销的理论........................................................................65五、合理利用交叉营销模式........................................................................................................65六、结语........................................................................................................................................65
第四章 大数据时代企业市场营销策略和创新..........................................................................................66
第一节 网络大数据时代市场营销发展与创新研究..........................................................................66
一、市场营销的发展趋势............................................................................................................66二、网络大数据对于市场营销发展的推动................................................................................67（一）大数据下的精准化、定制化营销....................................................................................67（二）大数据下的社会化营销....................................................................................................68三、基于网络大数据市场营销的创新........................................................................................68（一）网络直播营销....................................................................................................................68（二）大数据共享营销................................................................................................................68四、结语........................................................................................................................................69第二节 大数据时代企业市场营销策略探索......................................................................................69
一、大数据时代对企业市场营销策略的作用............................................................................69（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向....................................................................69（二）大数据时代为企业发现潜在用户....................................................................................69二、大数据时代企业市场营销所面临的问题............................................................................70（一）市场营销意识不强............................................................................................................70（二）缺少市场调查....................................................................................................................70（三）缺少大数据技术经验........................................................................................................70（四）落后的市场营销观念........................................................................................................70（五）激烈的市场竞争................................................................................................................70三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策............................................................71（一）在企业投放广告中应用大数据........................................................................................71（二）利用大数据技术做好市场调查........................................................................................71（三）培养专业的大数据人才....................................................................................................71（四）更新市场营销观念............................................................................................................71（五）与大数据运营企业合作....................................................................................................72第三节 大数据时代下的市场营销新思路..........................................................................................72
一、大数据时代的特征................................................................................................................72二、更多关注社交信息，利用更完整全面的消费描述数据，提高营销精准程度................73三、扩大数据来源的丰富性，利用多样性数据开展数据分析................................................73
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