西安室内盆栽花卉市场需求与营销环境调查报告

西安市雁塔区盆栽花卉市场与营销环境调查报告

一. 前言

花卉主要分为鲜切花与盆花，而普通老百姓家庭中主要种植盆花为主，而且品种丰富。就拿我来说，我自初中开始在自家楼顶种植盆花，至今已有200余盆。因为选择盆花种植，品种繁多，一次性投资，而且它们还可以继续生长，或许它们还能创造新的财富！给种植的人们带来无限生机。

我国具有发展花卉产业得天独厚的资源条件和比较优势，因此，发展势头强劲，前景广阔。近几年， 随着我国国民的生活水平不断提高，我国逐步成熟的花卉消费市场格局初现，花卉由奢侈消费向日常消费的转变已露端倪。在花卉种植面积、销售额和出口额均持续上升，已成为世界最大的花卉生产基地，在世界花卉生产贸易格局中也占据重要地位。在当前集团消费下滑的情况下，大盆径花卉产品受到很大冲击，引导大众消费成为花卉产业的发展方向。盆栽花卉借此契机，在其发展趋势上占了上风。

随着西安城市居民收入的增加，市民购花的积极性、主动性都有了很大提高，呈较好的增长趋势。 市民已成为鲜切花和盆花的稳定消费群，花卉消费的最大群体仍是各类企事业单位。绿化工程用花与每年绿化工程完工数量呈正比，与政府财政水平和市政建设侧重点也紧密相关。随着我对市政绿化和公共绿化的加强，以及继2011年世界园艺博览会对西安市花卉产业的推动作用，各类绿化工程呈现增长趋势，因此对花卉需求量也将稳定增长。我就西安市的雁锦花卉市场的盆栽花卉的市场需求及营销环境做了调查，其报告具体如下。

二. 调查目的

随着人均收入的提高，盆栽花卉的总需求量也相应地增加，出现正常商品的收入效应，花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。随着经济的持续发展，人们生活水平

地不断提高，花卉产业将成为国民经济中的又一支柱产业，花卉产品已成为继蔬菜、肉类、水产和水果之后的又一主要消费品。花卉消费已经成为人们日常生活的新时尚。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注花卉。为了满足消费者对鲜切花的需求，满足人们日益增长的对精神文化需求。让

人们对鲜切花更加的了解，同时通过对西安市某一园艺产品市场的调查训练自己的实践能力，通过对盆栽花卉市场的调研更进一步的深化对我园艺专业有更进一步的认识，对于所学知识的掌握有进一步的检验。

三．调查方法

1实地考察法：通过去花卉公司观察，于工作人员攀谈，了解基本情况。 2访谈法：对花卉公司人员和花店人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。 3问卷法：通过在居民区拦截时问卷填写，访谈问卷填写，网上问卷填写等进行调查统计及分析。

4搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。 四．调查内容

1居民对花卉市场的了解

继2011年世界园艺碧蓝会在西安召开以来，我市市民愈是对盆栽置景有了更深层次的追求，由以前很多市民都习惯在家里放置一些比较高端大气上档次的盆花，到现在的小型盆栽引进，市民对盆栽的概念正逐渐发生变化，花市场上的热销品种也变得平民化。 2盆栽花卉的消费旺季

苗木类的花卉在春秋植树是旺季；年宵花(家庭看花)在过年的一两个月是旺季； 盆栽花卉在5.1和10.1节前是旺季；观叶花卉全年没有明显的淡旺季；盆景花卉没有明显淡旺季。同时春节前后是花卉销售的旺季，盆景、鲜花都是市民的首选。这是因为春节送礼这样的习俗促成的。随着季节的变迁，各花卉市场的经营品种有着周期性的变化。春节后至5月经营者大多从南方调运铁树、绿萝、散尾葵、发财树、橡皮树、南洋杉、竹芋等观叶植物和少量的八仙花、一品红、蝴蝶兰、红掌等观花植物。 3：居民购买盆栽花卉的原因

人们买花的原因也是多种多样的，因时而异，因人而异。有的人买花是因为自己的喜好或做装饰，有的人买花是要送人，也有的人买花是为了做各种花展等等 4：盆栽花卉网络销售状况

鲜花网络销售在其他大城市已经很普遍，就西安市而言，目前的业绩不太乐观。虽然也有一些花店实行网上买花，但还是没有在店铺里的销售好。这也许是多方面的原因造成的：一方面可能是市民的网络技术不够成熟；另一方面是有的店主们还没有开通网上交易市场；再一方面是市民对网上交易不太放心，认为花的质量得不到保证。大多数通过网络购买盆栽花卉的非足不出户的“深腐宅“，就是因为一些比较稀缺的花卉在实体店中较难遇到以及价格等方面的原因了。

5．盆栽花卉的部分种类及价格 （一）部分种类

①绿萝(学名:Epipremnumaureum)

属于天南星科大型常绿藤本植物，生长于热带地区，常攀援生长在雨林的岩石和树干上，其缠绕性强，气根发达，可以水培种植。 绿萝花语为：坚韧善良，守望幸福。

绿萝遇水即活，因顽强的生命力，被称为“生命之花”。蔓延下来的绿色枝叶，非常容易满足，就连喝水也觉得自己是幸福的。

②龟背竹

又名“蓬莱蕉”、“电线草”，是天南星科常绿攀援观叶植物，茎干上着生有褐色的气根，形如电线，故名“电线草”叶卵圆形，在羽状的叶脉间呈龟甲形散布许多长圆形的孔洞和深裂，其形状似龟甲图案，茎有节似竹干，故名“龟背竹”。肉穗花序，整个花形好像“台灯”，有灯罩和灯泡，十分奇特。

龟背竹的花语和象征代表意义：健康长寿。 ③石莲花

为景天科石莲花属多肉植物的总称，是多年生肉质草本，有匍匐茎。叶丛紧密，直立成莲座状，叶楔状倒卵形，顶端短、锐尖，无毛、粉蓝色。花茎柔软，有苞片，具白霜。8--24朵花成聚伞花序，花冠红色，花瓣披针形不开张。花期7—10月。可治肝病、尿酸、痛风。 ④君子兰（学名：Clivia）

别名剑叶石蒜，是石蒜科君子兰属的观赏花卉。春夏开花，花葶直立，扁平，肉质，顶生伞形花序，花多数，外面带黄红色，内面下部带黄色。浆果紫红色。 ⑤金钱树

为多年生常绿草本植物，是极为少见的带地下块茎的观叶植物，原产于热带非洲。金钱树是颇为流行的室内大型盆景植物，尤其在较宽阔的客厅、书房、起居室内摆放，格调高雅、质朴，并带有南国情调。是一种株形优美、规整、世界著名的新一代室内观叶植物。

⑥仙人掌

石竹目仙人掌科（学名：Cactaceae）的植物总称，别名为仙巴掌、仙人扇、霸王

树、火焰、火掌、玉芙蓉、丸、仙肉、仙仙，常生长于沙漠等干燥环境中，为多肉植物的一类。

仙人掌的花语是——外表坚硬带刺，内心相当甜蜜 仙人掌的花语是——坚强、刚毅的爱情 仙人掌的花语是——温暖

仙人掌隐藏的花语是——得不到的爱 仙人掌的花语是——暗暗隐忍的坚强

⑦红掌（anthurium）

又名安祖花、火鹤花等，属天南星科花烛属。原产于南美洲的热带雨林地区 ，现欧洲、亚洲、非洲皆有广泛栽培。特性是喜暖畏寒，喜湿怕旱，喜阴忌晒。其花朵独特，有佛焰花序，色泽鲜艳华丽，色彩丰富，叶形苞片，常见的苞片颜色有红色、粉红、白色等，有极大的观赏价值。 部分花卉价格： 仙人掌: 型号 价格 商户数量 红掌 型号 大（4株）： （带盆） 价格 商户数量 发财树： 型号 价格 商户数量 型号 龟背竹 绣球松 大：（带盆） 价格 户数 大（不带盆） 价格 户数 小（带盆） 价格 户数 小（不带盆） 价格 户数 带盆（三枝茎） 不带盆（三枝茎） 20-25元 17 12-15元 20 15-18元 16 小（两株）： （带盆） 10-12 18 大：（带盆） 18-20元 17 大：（不带盆） 小：（带盆） 12-15元 20 12-15 18 小：（不带盆） 8-10 17 25-30 18 20-25 17 变叶木 袖珍椰子 幸福树 多肉 文竹 65-70 20 18-20 19 10-12 18 18-20 18 15-20 16 12-15 17 10-15 15 8-10 20 6：产品以什么方式出售 我去到雁锦花卉市场，观察到，大部分的盆栽花卉都是种在塑料培养盆中的， 还有少部分种在精致的小花盆中，最抢眼的就是店家们自己设计的盆景，也就是在一个花盆中用几课小植物或几个不同品种的小植物设计成特别的小景观，这种方法以多肉植物最为多见。这样设计成的花盆一般情况下可以以单卖高出一倍的价格，尽管如此，这些小景观盆栽的销路还是相当可观的 7：消费群体 调查和询问，我得出了这样一个结论：买花最多的就是青年和中年人，不管男女老少。但老年人又相对较少，不是因为没有经济能力，是他们的买花意识还没有跟上时代的步伐。从另一方面看，经济条件也是一大因素，经济条件比较好的买花次数和消费总量比较高。就西安而言，购买多肉植物的多为大学生。 8：消费群体的消费观点、认可度、及愿望 以目前的状况看，大多数人对西安市的鲜花市场是比较满意的，但也有些不满意的地方，如价格太贵，品种比较少，花艺技术不是很好。他们普遍认为应该要再一次的提升一下，希望买到的东西物有所值。 9：盆栽花卉来源 就盆栽花卉而言，我国最大的盆栽花花卉市场是广州，其次是东莞。经过问卷调查我了解到，这些商家们所进货源大都是来自广州、郑州、东莞等地。 10：盆栽花卉的价格波动情况 商品的价格波动也是时常的，它随批发市场的价格波动而波动。一般在各种节假日，盆栽花卉的价格是直线上涨，过了节假日又恢复如初。 五、结论

1：盆栽花卉的优势

(1)盆栽花卉不受条件的限制，只要阳光照射的场所，都可以放置。在家庭中养盆花，更为方便，阳台、窗台、走廊、庭院、房顶等地方，都可以摆放盆花。