家纺市场现有品牌分析调研报告
(国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭) （国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK） 品牌商富安娜（国内领导品牌之一）
一、调研时间：2016年5月25日~2016年6月3日 二、调研地点：济南
三、调研目的：了解各皮牌市场、公司简介及各品牌优点。 四、内容： 公司简介：
深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。 品牌定位：
“中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。
2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。
2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。 富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。
目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。
目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告 核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。
强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。 先进的物流系统：有ERP电脑进行管理 先进的办公自动化系统
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。 企业文化：持续不断创新的文化 品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一） 公司简介：
湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。 梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 品牌定位：
“中国名牌”——“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。
自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。
目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告 核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。 强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。 先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。 企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀 品牌商罗莱（国内领先品牌之一） 公司简介：
全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。
2001年底，公司征150亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。
未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。 品牌定位：
罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。 产品类别：
豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种 价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。
目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。
广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告 核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。 先进的物流系统：有电脑管理系统
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：持续不断创新的文化 品牌商梦兰（国内领导品牌之一） 公司简介：
江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队” 品牌定位：
“中国名牌”——“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。 产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告 目标客户群： 核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。 强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。 品牌商水星家纺（国内领先品牌之一） 公司简介：
全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列 品牌定位：
产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。 2. 产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。 3. 研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。 4. 注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格
价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价
位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。
目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告 核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。 强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。 先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。 企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流
品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一） 公司简介：
全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。
目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。
9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。
品牌定位：
恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。 产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位
家纺市场现有品牌分析调研报告
