携程案例分析[精品文档]

电子商务案例课程小论文

携程OTA网站案例分析

学生姓名： 朱丽 学 号： 2204120224 所在学院： 经济与管理学院 专 业： 电子商务 指导教师： 戴 槟

2014年12 月15日

携程OTA网站案例分析

摘要

随着现代科技和信息产业的发展，互联网的兴起给旅游业带来了新的契机，中国已经成为世界上最大、增长最快的旅游市场之一。在如今网络经济和电子商务高速发展的大趋势下，携程旅行网、艺龙旅行网以及很多新兴的专业化的商务旅行网络服务公司应运而生，并获得了长足发展。

携程从1999年创立以来，凭借着市场先行者的优势和适应市场的商业模式顺风顺水，但是近几年来OTA市场竞争激烈，携程的龙头地位面临着巨大的威胁和挑战。

本文选取携程网作为研究对象，通过大量数据说明当今OTA行业以及携程的发展现状，对其经营模式、盈利模式、资本模式进行分析后，总结了携程在发展中面临的困境，并提出了相应的意见。

关键词：携程 商业模式 OTA 在线旅游 建议

目 录

摘要 ............................................................................................................................... I 第一章.企业简介 .................................................................................................... 1

1.1企业背景.......................................................................................................... 1 1.2发展现状.......................................................................................................... 2

第二章.网站的服务内容与结构 ........................................................................ 3

2.1携程旅行网服务对象和服务内容.................................................................. 3 2.2网站的结构...................................................................................................... 4

第三章 .营销模式分析 ......................................................................................... 4 第四章．盈利模式分析 ......................................................................................... 5

4.1 携程的收入..................................................................................................... 5 4.2 携程的盈利模式 ..................................................................................................... 7 4.3盈利模式的优缺点.......................................................................................... 8

第五章．资本模式分析 ......................................................................................... 9

5.1风险投资基金融资.......................................................................................... 9 5.2并购................................................................................................................ 10 5.3联合发展........................................................................................................ 11

第六章 .评价与建议 ........................................................................................... 12

6.1面临的问题..................................................................................................... 12 6.2发展建议......................................................................................................... 13

参考文献 ................................................................................................................... 14

第一章 企业简介

1.1企业背景

1999年初，携程（www.ctrip.com）通过吸纳海外风险投资组建成为携程计算机(上海)有限公司，成为中国最早的建立在电子商务平台之上的旅行服务公司。

目前公司员工30000余人，已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通等17个城市设立分支机构，在南通设立服务联络中心。2010年，携程旅行网战略投资台湾易游网和香港永安旅游，完成了两岸三地的布局；2014年，投资途风旅行网，将触角延伸及北美洲；凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市，上市当天创纳市3年来开盘当日涨幅最高纪录。图1-1为携程近五年来股价情况。

图1-1.2009-2014携程股价涨幅情况

作为中国领先的综合性旅行服务公司，携程成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2.5亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结的典范。图1-3为携程的ALEXA排名情况，中国搜索排名154。

图1-2.携程的ALEXA排名

1.2发展现状

艾瑞数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%；中国在线旅游OTA市场营收规模117.6亿元，同比增长26.2%。受到业内持续而大规模的价格战影响，在线旅游OTA市场2013年增速低于整体在线旅游市场。2013Q3开始，以携程艺龙为代表的OTA企业开始展开移动价格促销战，为抢夺移动市场份额，OTA企业纷纷在移动端加大促销力度，返现返红包力度加大，且促销活动频繁，直接导致酒店及机票佣金收入下降。图1-3为近三年以及四年预测中国在线旅游交易市场规模，从中长期来看，在线旅游OTA市场营收规模将保持快速增长。

图1-3.2011-2017年中国在线旅游市场交易规模

在酒店OTA市场上，携程依然占据最大市场份额，艺龙、同程分居二、三位。携程通过手机客户端促销、团购频道搭建和惠选酒店等新业务模式进行酒店促销，巩固了市场份额；同程通过休闲旅游市场布局，有效带动住宿预订业务的增长；艺龙在2013年携程价格战攻势下，市场份额有所压缩，并受到美团等团购厂商酒店促销的影响，仅凭酒店OTA的单一业务模式，艺龙由于缺乏业务纵深，在盈利方面面临较大压力。

当前国内在线旅游OTA核心企业的市场地位趋于稳定，携程、艺龙和同程网以各自的优势牢牢占据行业前三，国内OTA行业“三足鼎立”的格局基本成型。