画册
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美高房地产营销策划(大连)机构 ——DALIAN CHINA——
THE VICTORY &
MEIGAO MARKETING AGENCY (DALIAN) CO,LTD.
中国·大连
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美高房地产营销机构——
既美高房地产营销策划(大连)有限公司一家集“策划、广告、销售”三位一体的综合性房地产服务公司。
公司秉承以客户需求为导向,价值创造为目标,通过专业的策划指导、创造力销售执行,努力打造开发商、代理商、消费群体之间“三足鼎立”的格局。
信守诚信服务、勇于创新的经营理念,以优秀业界精英为企业发展后盾,具备市场开拓、规划建议、产品定位、营销策划、广告推广、销售代理与顾问等综合专业能力,竭诚为各开发商提供专业性房地产服务。
公司深入研究房地产综合理论体系,结合数年实战经验和技巧,从公司理念出发,形成一套系统、科学的服务营销体系,其最终目的是为开发商服务,为消费者服务,为开发商实现利润最大化服务。
体系:市场,规划,广告,销售,策划
MAREKT市场:行业市场调查与分析、行业政策调控研究与分析、目标客群消费分析、产品发展与销售趋势分析。。。。。。
PLAN 策划:项目定位、产品规划建议、全程推广主题、推广阶段划分、阶段性媒体推广计划规定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。
ADVERTIS 广告:广告全程推广策略、推广主题、阶段推广划分、阶段性媒体计划制定、广告定位、形象识别系统设计、平面设计与制作、媒体策略制定、媒体费用预算。。。。。。 SALES 销售:楼盘销售代理、销售顾问、整体及阶段性销售策略报告、销售管理体系制定、销售流程规划、销售控制策略制定、内部认购管理、客户管理、销售培训。。。。。。 CONSULTANT 顾问:房地产项目可行性研究、房地产全程营销顾问建议、商业项目运作规划建议、企业品牌推广建议、物业管理规划建议。。。。。。 P3
MEI GAO丨美高 市场部 策划部 创意部 P4 Part 1——市场调研
美高营销机构 美高房地产房地产营销策划(大连)有限公司 销售部 财务部 人力资源部 美高房地产营销(大连)机构 美高房地产营销(赤峰)机构 美高房地产营销(金州)机构 美高房地产营销(普湾新区)机构 。 。。。。。。。。。
1.项目用地周边环境分析 1.1项目土地性质调查
地理位置/地址地貌状况/土地面积的及红线图/七通一平现状 1.2项目用地周边环境调查
地块周边的建筑物/绿化景观/自然景观/历史人文景观/环境污染状况 1.3地块交通条件调查
地块周边市政网及其它公共交通现状/远景规划项目对外水、陆、空交通状况/地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 1.4周边市政配套设施调查
购物场所/文化教育/医疗卫生/金融服务/娱乐、餐饮、运动/生活服务/游乐休憩设施/周边可能存在的对项目不利的干扰因素/历史人文区位影响 2.区域市场现状及趋势判断
2.1地方房地产市场概况及政府相关的政策法规
地方居民住宅形态及比重/地方市政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规/地方市政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规/短中期地方市政府在项目所在地及项目周边的市政规划
2.2地方市房地产市场总体供求现状 2.3地方市商品住宅市场板块的划分及差异 2.4地方市商品住宅平均价格走势及市场价值发展 2.5商品住宅客户构成及购买状态分析经济
各种档次商品住宅客户分析/商品住宅客户购买行为分析
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3.土地swot分析 3.1项目地块优势 3.2项目地块劣势 3.3项目地块机会点 3.4项目地块的威胁及困难点 4.项目市场定位 4.1类比竞争楼盘调研
类比竞争楼盘基本资料/项目户型结构解析/项目规划设计及销售资料/综合评价 4.2项目定位
市场定位:a区域定位;b主力客户群定位; 功能定位 建筑风格定位 P6
Part 2——规划定位
5.项目定位
5.1均价确定的主要方法 a类比价值算数平均法 b有效需求成本加价法
c运用以上两种方法综合分析确定均价 5.2项目中具体单位的定价
a根据日照光系数(B系数)确定不同自然朝向单位的均价 b根据景观向系数(D系数)确定不同景观朝向单位的均价
c考虑到其他随机因素的存在(如果单位附近有机房干扰等),根据具体情况随机确定 6.项目价值分析
6.1商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 商品住宅价值分析法:类比可实现价值分析法 类比可实现价值决定因素 a类比土地价值:地段价值差异 ? 项目周边环境的差异; ? 周边市政配套便利的差异; b项目可提升价值判断
? 建筑风格和立面的设计、材质; ? 单体户型设计;
? 建筑空间布局和环艺设计; ? 小区配套和物业管理; ? 形象包装和营销策划; ? 发展商品牌和实力; c价值实现的经济因素 ? 经济因素; ? 政策因素; 6.2项目可实现价值分析
类比楼盘分析与评价/项目价值类分析: a价值提升和实惠要素对比分析; b项目类比价值计算;