销售管理系统经销商禁销竞品规范管理制度(走系统版)

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 编号：S\\销售管理系统经销商禁销竞品规范管理制度

2014年9月2日发布 2014年9月3日实施 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司销售管理系统销售管理中心发布

审 批 单

审核单位 销售管理中心 销售管理中心 销售管理中心 审核人 滑卫志 赵杰军 高飞 审核人 滑卫志 赵杰军 高飞

批准单位 批准人 批准人 销售管理系统 刘胜利 刘胜利

目录

1 现状 .................................................. 52 目的 .................................................. 53 适用范围 .............................................. 5

4 具体要求 .............................................. 5 5 工作流程 .............................................. 6 成立项目小组 ............................................ 6 推进步骤 ............................................... 7 6 考核办法 .............................................. 8 7 其他要求 .............................................. 8

前言

根据内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司经销商购销合同第二项条款规定“除供方事前书面同意以外，需方在经营供方产品合同期内，不得代理销售其它品牌的同类或类似产品”。鉴于此，特出台此管理制度。本文件为2014年新增制度。

本文件的主要起草人：宋亚茹。

本文件主要起草单位：销售管理系统销售管理中心，本文件为首次发布。

本制度适用于：销售管理系统各中心、各大区、经销商。

销售管理系统经销商禁销竞品规范管理制度

1 现状

1、蒙牛经销商经营现代牧业、圣牧高科等竞品，虽然不是法人，但实质控制权在蒙牛经销商手里；

2、竞品在终端占用蒙牛陈列资源，导致费用使用效率低下；

3、蒙牛与竞品在终端共用促销人员，降低蒙牛产品有效人员推广时间；

4、竞品利用蒙牛经销商现有资源及平台与卖场谈判，帮助现代牧业、圣牧高科等产品实现进店；

5、以上现象均视为蒙牛经销商疑似经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品，在幕后进行操作经营。 2 目的

1、集中系统各中心力量，同时结合集团纪检、法务、审计等部门共同解决蒙牛经销商经营竞品问题，真正实现经销商专营蒙牛产品。

2、优化终端投入资源，提高费用使用效率。 3 适用范围

销售管理系统各中心、各大区、经销商。

4 具体要求

1、坚决禁止与蒙牛公司签订购销合同的经销商在合同期内经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品；

2、坚决禁止蒙牛经销商暗箱操控另外一家公司经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品；

3、坚决禁止蒙牛经销商利用现有与公司合作的平台及资源，帮助现代牧业、圣牧高科等竞品与卖场进行谈判、交换资源，实现产品进店；

4、坚决禁止终端堆头陈列等促销资源被现代牧业、圣牧高科