【杭州】房地产企业二手房狼性销售策略培训(4月1日)
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中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
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【课程说明】
? 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 ? 时 间：2014年4月1日 ? 地 点：杭 州
【课程背景】
房地产培训：房地产企业二手房狼性销售策略培训;如果经纪人不感恩自己的父母，不感恩自己的团队，不感恩自己的领导，做一些影响团队文化的事情。如果经纪人不懂如何有效开发客户8大策略。如果经纪人不懂如何了解客户需求和心理。如果经纪人不懂如何高效的带看技巧。
纵观当今二手房中介市场竞争可谓是狼的世界，残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇。在中介行业中，流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就是做无用功。然而要成为二手房行业中的个人销售冠军和团队冠军，就必须具备很多因素，但这些综合因素的核心因素是什么呢?狼道、狼术。
【课程收益】
1、学习后可以让经纪人每天带着热血沸腾的目标，让自己保持在积极阳光巅峰状态。
2、学习后可以让经纪人每天付出超人般的行动力，不断的去学习更多优秀精英的地产销售技巧。
3、学习后可以让经纪团队更加有凝聚力和抗挫折，100%的完成执行团队目标。
4、学习后可以让经纪人快速开发到更多成交客户，并和客户建立良好的关系。
5、学习后可以让经纪人掌握客户心理和挖掘出客户的隐藏需求。
6、学习后可以让经纪人带看是更好的引导客户，解除客户心中的异议。
7、学习后可以让经纪人提高沟通谈判逼定能力和第一时间全佣收取
8、学习后可以让经纪人帮助客户签约和交易，做好售后服务，达成客户的转介绍。
【学员对象】
经纪人、店长、区域总监、销售总监、老板
【讲师介绍】
闵新闻：中房商学院房地产培训高级顾问;
中国地产狼性营销第一人!自2012年，公认的中国地产销售培训界授课最多的王牌导师!中国地产培训界唯一一位：既能给开发商、代理公司讲一手楼盘销售、又能帮二手中介打造金牌团队的实战派权威!被誉为地产行业最懂培训、培训行业最懂地产的金牌教练!
【课程大纲】
第一模块：百万经纪之狼“道”激发
第一单元：个人业绩突破--群狼冠军楷模之道
一、热血沸腾的目标
经纪人困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、从未感受到目标的力量
狼道法则：执着专注，永盯猎物
狼性冠军训练：(如何制定目标)
1、房地产狼性销售冠军目标“具体”训练
2、房地产狼性销售冠军目标“超越”训练
3、房地产狼性销售冠军目标“时间”训练
二、积极阳光的心态
经纪人困惑：
1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。
2、对公司没信心，如：总觉得自己门店资源不如竞争对手丰富
3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。
狼道法则：调整自我、相信自己
狼性冠军训练：(如何树立积极阳光的心态)
1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练
2、房地产狼性销售冠军心态“过去不等于未来”训练
3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练
三、超人般的行动力
经纪人困惑：
1、不愿做 --------如：打电话，驻守，派单没有什么意义!
2、不敢做 --------如：跟踪联系客户房东，怕对方生气，嫌烦恼!
3、不会做 --------如：说服客户现在买房比未来买房的好处!
狼道法则：果敢担当，无所畏惧
狼性冠军训练:(如何提升执行力)
1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练
2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练
3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练
四、持续不断的学习
经纪人困惑：
1、有什么好学 --------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学!
2、为什么要学 ------- 如：我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!
3、学什么内容 ------- 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!
狼道法则：自我觉察，不断演练
狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论(如何将学习变成一种习惯)
1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练
2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练
3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练
五、 坚持到底决不放弃
个人困惑：
#房地产培训[杭州]房地产企业二手房狼性销售策略培训（4月1日）
