业务员个人工作计划例文
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同 时全力开展业务工作。
1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报 告该等客户交办业务的进展情况。
2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大 力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、 第三季度的 十一中秋 双节，带来的无限商机，给后半年带 来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的 相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著 名商
标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费 用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告 该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1万元以上。
二、 制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业 务经理给与我支持。
三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对**年的，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮 助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力 争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。
**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 **年取得更大 的
进步，自己就是这样一年一年的走过来的， 从一个什么都不懂的毛 头小伙到现在很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折，不 过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力， 相信自己在**年一 定走的更远！
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