亚澜家苑1—4号楼价格调整意见
一、1—4号楼剩余房源分析
目前1—4号楼所剩房源一共124套，其中2号楼、4号楼剩余较多，占到剩余房源的62%，主要原因还是其本身房源总量较多；1号楼、3号楼剩余房源相对较少，占剩余房源总量的38%。 见下表：
1—4号楼剩余房源分布 楼号 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 合计 1、剩余房源楼层分析
所剩房源中6层分布最多，其次是5层，可以看出较高楼层所剩房源较多，体现出当地消费者对楼层的选择倾向，喜欢选择较低楼层，这是多层住宅的共性；4层房源是最受消费者欢迎的，销售速度也最快；1、2、3层由于1、2号楼多数为拆迁户和沿街商业，只有3、4号楼可以进行销售，可以看出1、2、3层销售状况不太理想，因为2、3层价格相对较高，消费者望而却步。
所剩房源套数 23套 39套 25套 37套 124套
房源楼层分布情况4540353025201510501层2层3层4层5层6层171515152339
2、剩余房源户型配比分析：
所剩房源中93.06平米的户型所占比重较大，主要是因为该户型房源总数较多；其次为76.23平米，97.02平米、104.83平米、129.4平米户型剩余较少，104.83平米户型剩余最少。
所剩房源户型配比情况50454035302520151050473218101776.23平米93.06平米97.02平米104.83平米129.4平米
从销售情况来看93.06平米户型最受欢迎，占销售总套数的65%；76.23平米、104.83平米和129.4平米户型销售较慢；97.02平米户型由于和93.06平米
户型较冲突，没有销售。
销售房源户型情况181614121086420163076.23平米93.06平米97.02平米42104.83平米129.4平米
3、户型总价分析
由于户型和分布楼层不同，最低总价出现在6层76.23平米户型，总价为159930.54元；最高总价出现在2、3层129.4平米的户型，总价为360767.2元。最高和最低总价相差一倍以上200836.66元。按项目最低首付40%计算，最低首付为：63972元。
户型总价情况
户型面积 楼层分布 1层 2层 3层 76.23平米 4层 5层 6层 1层 93.06平米 2层 总价（元） 197283.24 212529.24 212529.24 197283.24 182799.54 159930.54 240839.28 259451.28 129.4平米 2层 104.83平米 4层 5层 6层 1层 户型面积 楼层分布 总价（元） 1层 2层 3层 271300.04 292266.04 292266.04 271300.04 251382.34 219933.34 334887.2 360767.2
3层 4层 5层 6层 1层 2层 3层 97.02平米 4层 5层 6层 259451.28 240839.28 223157.88 195239.88 251087.76 270491.76 270491.76 251087.76 232653.96 203547.96 3层 4层 5层 6层 360767.2 334887.2 310301.2 271481.2 4、综合分析
综合以上分析可以看出，虽然93.06平米户型房源剩余较多，但是不存在销售困难，主要是由于该户型总体房源较多；同样104.83平米和129.4平米户型也不存在较大的销售难度；76.23平米户型剩余较多，需要加快其销售速度，但是该户型总价较低，相对较为容易销售；97.02户型属于冲突户型，销售速度最慢，需要加快其销售。 二、目前销售存在的问题：
→客户来访率、来电数量较多，但是实际客户成交率较低。 →客户受整体房地产市场的影响，观望情绪较浓。
→5、6层较高楼层房源销售速度较慢，需要加快其销售速度。 →97.02平米冲突户型存在销售困难。
三、解决方案——价格调整
在整体均价基本维持不变的情况下，调整1—4号楼部分房源的价格，以加快客户的成交速度，从而促进销售。
→适当降低5、6层的价格，缩小5、6层和其他楼层的价差，促进5、6层的销售。
→提升2、3层的整体价格，同时拉开2、3层的价差。
→加大销售优惠力度，以促使客户快速成交，减少客户观望情绪。 →加大销售人员的培训，逐渐提高其销售水平，促进销售。
易县亚澜家苑房源分析与应对策略报告
