３．薪资定级原则
A B C D E F G H I 工作/目标/能力特征 起点等级 总裁 主持全局工作，具有充分把握企业竞2 争方向，谋划企业资源，并有效整合能力，确保公司经营目标实现 2级资深销售经理 具有销售1100万以上能力 1 分支机构总经理 全面主持分支机构工作，确保分支机2 构完成企业赋予的效益目标 1级资深销售经理 具有完成销售1000万以上能力 1 副总/总监 独立完成总裁赋予的工作任务，能有2 效推进业务工作，无障碍完成本职工作和人员培养 2级高级销售经理 具有完成900万以上的销售能力 1 部门经理 能有效履行角色职责，整合本部业务/2 资源 1级高级销售经理 具有完成800万以上的销售能力 1 部门副经理、高级主管/秘具有全面履行角色能力和表现，辅助1 书 工作明显 2级销售经理 具有完成700万以上的销售能力 1 业务主管 具有有效履行角色能力，业务表现突1 出 1级销售经理 具有完成600万以上的销售能力 1 会计、培训员 能有效完成赋予的工作任务、计划 1 销售助理 具有完成200万以上的销售能力 1 出纳、行政管理 能接受指令完成任务 1 一般行政人员 能较好完成辅助接待工作 1 对应人员 ４．薪资发放办法
(1)基本工资和综合补贴：
按考勤发放，一般支付值：
(基本工资+综合补贴)/工作日(月)×实际工作日 (2)绩效工资：
A:销售人员按月发放，采取综合核算，按比率发放办法 A1：具体发放额=职级×γ%
(i)职级即确定的绩效工资相应等级对应的额度 (ii)γ= 0 (完成率≤30%) 50 (30%<目标完成率≤60%)
100 (目标完成率>60%)
A2：γ：依据上季完成情况核定，延迟下季执行（新录用人员初始核定为50）。 A3：绩效工资每半年为一个阶段考核期，如年中完成目标额则补发未发部分。 B:其他人员也按月发放 B1：当月发放50%
B2：半年为一个考核期，年中如公司完成目标率超过60%，则补发放另50%，若
未完成60%，不做补发;若未完成30%，则不发
C:对于一个考核期，发放比例高者，不做扣减。 (3)奖金
不同种类奖金性质有不同发放方式
B:考核奖：按半年标准，由销售主管依据销售人员完成目标情况、个人 表现、工作状态综合考核情况，提议方案报总经理审批后执行参考：
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综合考核高于期望表现，按其销售收入的1-1.2比例发放。 达到期望表现，按其销售收入的0.8-1比例发放。 基本达到期望表现，按0.4-0.7比例发放。 未达期望表现为0。 执行。
C:综合奖、特别奖：均按预算年末综合考评，由人事部提议方案，报总裁审批后
５．有关规定：
(1)目标修正
由于不同行业销售难度不同，为公正、客观的管理理念，由公司综合考虑，对
相应等级销售目标进行一定的调整，即依照对行业状况的评估，确定难度系数。实际销售目标为相应等级目标/难度系数。
A: 难度系数确定因素：
(1)市场可能容量 (3)公司在行业影响力 (4)国家经济状况 (2)渗透时间
B:难度系数取值范围=[0.5,3]
C:难度系数= 销售目标÷市场估计容量×影响率×时间率×经济发展率 D:难度系数有公司综合评估后确定
(2)
以上薪资为税前工资，个人所得税和福利个人应交额将按规定予以扣除。违纪
扣款也将据规定扣除
(3)
综合补贴包含了医疗、交通等费用，因此公司将不再对日常交通费、基本医疗
费用等报销。
(4)
本薪资方案的绩效工资按基本贡献和贡献期望给予：
综合补贴只对正常工作员工予以补助，所以对辞退员工的补偿将由如下公式计算：
(基本工资+绩效工资×20%)×补偿月数
而未满一个预算年被辞退的员工，其有关的奖金部分不予计算和补偿 (5)加班工资补偿
A:加班只有确为工作需要，经部门经理计划、人事部审核方为成立 B:加班费给予
加班费=(基本工资+综合补贴) ×ε ε= 1.5 (平时加班) 2 (假日加班) 3 (节日加班)
(6)试用期、请假之工资见相关试用期及请假工资的描述。 (7)本公司发薪日为每月5日实际上发薪制。如遇节假日将相应处理 ７．薪资晋升
(1)晋升办法1
薪资基数的调整，主要依据国家物价水平、社会年平均收入 状况所作的针对性调整。
(2)晋升办法2
一般对表现满意以上的员工的工资晋级
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年终考核为超出期望晋升1-2级 年终考核达到期望晋升0.5-1级 年终考核为基本达到期望降0.5-1级 年终考核为未达期望降1-2级
(3)
对职位调整的晋等，一般只对职务变化人员的一种调整，具体将由人事工作会议按标准执行
八、福利方案
１．福利设计原则
(1)符合国家的有关的法律、法规和行政惯例
(2)在市场上有一定的竞争力 (3)节约成本
(4)提供员工必要的保障 ２．适用性
(1)适普公司全体符合条件的相应的正式员工
(2)适普认为重要的顾问或其他人员 ３．福利构架
(1)基本福利----适用全体正式员工 (2)特殊福利----适用有突出贡献的员工 ４．内容规定 (1)基本福利
A:定义：指公司为满足员工基本工作、生活的保障而设计的福利项目 B:构成：分为保障福利和项目福利两部分
(A)保障福利
? 养老保险：由公司支付劳动法律、法规所规定的比例，并在公司开设的存档机
构统一办理。
? 失业保险：公司统一缴纳的劳动法规规定的比例，并在公司开设的存档机构统一办理
? 医疗保障：依照国家劳动法律法规的规定，公司缴纳应负责的部分，并在相应机构由公司统一办理，或由公司统一按商业保险条款依照员工基本需求由公司选择和决定统一办理医疗保障
? 职工住房公积金：按国家相关规定，由公司统一办理，公司承担和缴纳相应的
比例额
? 特别注释1：对上述四项福利，依照国家劳动法规规定的个人应交的比例额由个人负责，由公司统一从工资中代扣代缴
? 特别注释2：各项福利上缴基数=基本工资+综合补贴
(B)项目福利：包括冬季取暖补助、夏季防暑补助、各种节假日补助及其他项目
? 冬季取暖补助：适于正式员工和合同员工，标准为50元/月，给付期限为每年
11月至此年2月，随工资发放
? 夏季防暑补助：适用于正式员工和合同员工，标准为50元/月，给付期限为每年7月至9月，随公司发放
? 节假日补助：适用于全体员工，标准依据公司当时标准而定，给付日为元旦、春节、五一、十一、公司庆祝日，以实物或现金形式给予
? 其他补助：如分娩补助，结婚补助，生日补助等，由人事部提交方案，临时决
定给予
(2)特殊福利或补充福利
A:定义：针对D职以上员工或在公司服务满10年以上至少受过5次公司嘉奖的
员工所给予的特别福利
B:构成：贷款资助，特殊养老保险、员工持股计划
(A)贷款：主要针对员工特殊需要项目，如购房、购车等资金帮助 ? 最高贷款额15万人民币 ? 贷款期限：5年
? 贷款利率按当时国家相同项目贷款利率的50%计 ? 申请程序：
A：本人申请(并提供担保人)
B：人力资源部会同财务部审核，编制还款预算表 C：总经理批准后执行
? 对于在还贷期内解除劳动合同的员工，必须在办理离职手续前3日内完成还贷 ? 对于未按期还贷者，延长期的利率按国家贷款利率计算，最多不得超过半年 (B)资助：主要针对有突出贡献员工的的一种特别的给予。主要针对员工特别购买
行为(只指购房、购车) ? 最高资助额为10万人民币
? 资格：对公司有特殊贡献，连续5年以上受到公司嘉奖的C级以上人员 ? 程序：
A：个人申请并出示购买合同 B：人力资源部初步评估执行意见 C：董事会确认和批准 D：财务部执行 ? 规定
接收资助的人员必须自接收之日起在公司任职满3年以上，如五年以上 无论何种情况发生，资助款项将按贷款方式执行
(C)担保
公司可为C级以上人员或在公司满5年以上表现突出的员工提供购房、购车贷款担保，担保值不超过50万元，但一旦员工离开公司，员工必须提供另外的担保人，而公司担保自行取消。申请程序同上。 (D)补充福利
即为特别贡献的员工给予一定补充福利，包括给予商业保险公司的养老保险如福寿安康保险、长效还本家庭财产保险等，具体条款和给予额度结合员工表现、贡献、公司营业状况和保险公司商业条款予以决定，并予以适当发布。具体由人力资源部拟订方案，经总裁审批、董事会确认后执行。 (E)员工持股计划 详见相关规定 九、绩效考评方案 １．目的：
为正常认识和把握员工合理的工作状态、表现，制定提升人力资源质量计划而
设计绩校考评方案
(1)客观公正地评价员工在一定时间内的工作能力、表现、态度和业绩 (2)指定提升人力资源质量的计划
(3)为员工调配、晋升、奖惩、提供依据
(4)加强主管与下属间的沟通和交流，促进公司的管理
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