浅谈EPC项目总承包投标报价

由天下分享时间：2025/2/2 5:14:26 加入收藏我要投稿点赞

述文件规定报价。

采办服务费：是按照业主招标文件规定的服务内容进行

报价，一般为采办设备材料价值的

1%-3%。

工程施工费：按照招标文件报价要求，分专业或单位工程，按单项费用综合报价，严格审核工程量，计价依据可选定的国家地方行业现行的预算定额和配套的费用标准。计取单项费用时，应注意两个问题：一是检查单项费用项目中所包含的分部分项、措施费用、风险及承包商应该考虑的项目是否齐全；二是取费项目是否符合按招标文件要求，是否包括要求单列项目内容。

其他费用项目：依据 EPC项目实施规划大纲，按拟投人员、材料、设备机具数量，计价采用选定预算定额人材机标准编制报价，其报价水平与工程施工费基本一致。

EPC 总承包项目投标报价调整系数的确定。报价调整系

数是投标企业决标时确定的报价调整系数。是在具体分析企

业管理水平、项目成本水平、项目价格市场水平、业主的希

望价位、评标办法、竞争激烈程度、材料物价趋势、投标报

价经验、竞争对手等情况的基础上，根据企业的投标策略确

定报价调整系数的高低。一般情况下，如果投标企业从占领

市场必须中标为出发点，或企业任务不饱和，或市场竞争激

烈，可采用低价调整系数；如果企业任务饱和，或有项目专

用技术，或高技术高风险领域项目，

或从参与投标角度出发，

可采用高价调整系数。

成本加利润报价法。根据投标项目工程规模、性质、工

期、技术复杂程度等基本情况，通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合企业的施工定额（参考预算定额）、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，按照企业的实际工资水平、市场材料设备价格水平、机械费用核算办法、管理费水平、成本核算办法及项目所在地人员工资、设备租赁、地材市场情况，预测投标工程成本，再选取适当的利润率以确定投标报价。

投标工程成本的编制内容。投标工程成本按工作内容分为：设计成本、采办成本、施工成本及其他成本。按成本项目分为 EPC工程项目的直接成本、间接成本和其它成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其它成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。另外，有些费用如保险金、临时设施（包括施工便道、便桥、临时通信、临时生活用水、临时驻地建设、业主及监理工程师的费用等等）有的在投标工程量清单中单列，可作为单独一项进行报价，有的没有单列，要将这些费用分摊到各项工程中去。

投标工程的利润的确定。在市场竞争条件下，承包商企业要想通过工程投标中标，必须在综合分析内部外部因素的基础上，确定对自己有利的投标工程利润水平，需考虑因素如下：要分析竞争对手任务情况，如果对手任务不足，可采取低报价，保本投标，相反则可采取高价投标。要分析本企

业目前的状况及市场开发情况，如果目前任务比较充足，或者本企业具有较其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，利润率可确定的高一点，如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不取。根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难

度小、管理难度和投入也较小，同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利

润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。对亚行、世行贷款建设的工程项目，大都是低标中标原则，只有低报价才有中标的可能，在投标时应确定低利润率，要结合本企业的在建或已完同类工程，确定利润率。

EPC项目总承包投标报价编制策略及技巧

EPC 项目总承包投标报价，在实质性响应招标文件的前

提下，为企业在中标后，提高项目利润水平，减少项目经营

风险，一般在投标报价编制中，采用如下策略及技巧：不平

衡报价。在总报价水平确定的基础上，采用不平衡报价。根

据研究招标文件，进行判断分析，利用投标期和施工期工程

量的变化趋势等因素，适当调整某些项目的单价来获取较多

的利润。在充分核对工程量的基础上，可按工程量变化趋势

调整单价，即对那些在工程施工过程中，预计工程量要增加

的项目调高单价，相反应降低单价。对计日工单价和仅有项