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苹果 一、苹果手机的市场定位二苹果手机的营销新主张，一是源自苹果手机强大的产品功能，
只有专业公司电脑才会应用功能是针对苹果电脑的目标用户。以往，强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天，随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有消强大的功能，而苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。有什么理由不去满足消费者呢？苹果手机制定新的营销费者有需要， 策略的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主张——“去装备那。让他们去改变世界”满是激情的人们，给他们想要的，些有创造力的、 根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张 二、广告战略思想在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹像宗教一样被崇拜，iPad就像明星一样被追逐，iphone果”不可，、成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢？
产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。
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他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。笔者分析了一下苹果手机的营销策从而一路把人性营销做到了极致。 略： 未曾营销先造势往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观说的就是这种人的天性，“好奇害死猫” 和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人，iPhone几乎所有人都猜中了它叫们最终看到iPhone的真实面目， 但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品造声势在充斥着商业宣传的世界里，牌宣传中最有价值的营销工具。确其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是， 保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技但最终你会发现让顾客如痴如醉渴望得到，术创新吹嘘的天花乱坠， 你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 饥饿式营销 页脚
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苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持的销售显然是其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone 这种
策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜而苹果的饥饿营销则有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，悦， 正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢 不能。 体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的 激起人们强烈的好奇心。剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传， 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所“只要客适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张： 页脚
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户需要，要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾 客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人， 就是我的消费者，请跟着我走。苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了苹果真正不同的纯粹的产品层面，这正是品牌营销追
求的至高境界。 是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。 口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。“苹果迷”亲自常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，们追逐苹果的各种产品，演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其 用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。 人性营销的极至乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设有个故事很好的诠释了人性的重要性。。而是计，不是美学，“人性”第二个有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二当国王准备宣布第一个工匠获胜时，工匠雕刻的老鼠不是很像。 页脚
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结果猫喜欢第二个工匠雕个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好， 刻的，因为他用鱼骨雕刻的。其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才 能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，而 乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所“千呼万唤始出来，
犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都云：就越是想迫切地知越是未知的东西即将到来，能轻易触摸的朦胧美。道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销 者求之不得的。俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这 种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。 三、广告的市场分析针对苹果手机的高端定位，广告的市场应该在一些高端购物区、
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智能手机行业电视机荧幕、车载宣传、互联网的广告宣传等。同时，的随着苹果公司主导，不过，iPhone一度由曾经的加拿大巨头RIM已经极大地摧毁推出，这一格局也发生了翻天覆地的变化。iPhone公司多次进行重组。谷歌生产RIM的商业模式，甚至还致使RIM了（宏索尼、HTC操作系统，了Android这一系统安装在华为、三星、、联想和其它诸多厂商的非苹果品牌的手机之中，因此，在智达电）能手机领域，这些厂商也成为了苹果的主要竞争对手。苹果公司于苹果还是一在该领域，因此，2014年10月开始进军移动支付行业，）表示，Tim Cook个相对的新手。苹果公司首席执行官蒂姆·库克（100小时内，用户数量就超过了该公司移动支付应用在推出的头72“所的用户数量很快超过了万，这也让苹果移动支付系统Apple Pay。总体而言，苹果公司在移动支付领域的主有竞争对手的用户总量”和
苹果广告策划
