毕业实习周记一
我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了,对这个行业有了初步了解之余 , 更对房地产宏观大局有了更深的 认识。结 合房地产行业与现时中介服务业我有如下 感悟。
急剧膨胀的地产开发背景:房地产业素有永 远的朝阳产业之称。国内外经济 增长 的历史和理 论反复证明房地产业对于经济发 展具有高度的敏感性和超前性 经济高速 增长的过程必然是以房地 产的高速发展为前提和主要内容。十几年来 ,伴随着我国 经 济的高速增 长,房地产开发规模以年均 20% 左右的速度 递增。与此同时 房地 产业一直是我国投 资报酬率最高的行 业之一,房地 产 业呈现出一片繁荣的景象。然而这 种繁荣是以住房消 费长 期受压抑,住房产品极度短 缺为背景的。消费 者对住房产品的要求相 对较低。但这 一情况短期内不会改 变。尤其 是北京,在奥运会举办之前,房地产行业会依然持续走高。即使运动 会过后,也会因为 惯性而维持一段时间.
火暴的地产经纪现 状:与房地 产大规模开发相得益彰 ,房地产经纪公司也雨后春 笋般的在京城各个角落快速蔓延 .在十年前,北京房地 产门面不过几百家,而现在则达 到了几千家。每走一截路 ,便会看到林林 总总的店面。多家店面依次排开成为 街道或 小区常 见的风景.这无不暴露着房地 产业的火暴。
趋势分析及预测:作为一种新 兴的行业,经过不断发展竞争整和,房地产经纪 公司 正在逐步走向成熟 ,操作也越来越 规范。但是不规 范之 处依然存在。京城的房地产 中 介面临重新洗牌。总 体上表 现如下趋势:
在经营主体上,向企业化、市场 化发展
由于中国房地 产市场发展的特殊情况 ,出现了房地 产市场中介组织或脱胎于某 一行政主管部 门,或挂靠某一机关 ,名为 公司（企业,实际
上则依靠背后的行政 权力,而 使之不 仅在市场上处于特许的垄断地位,而且既是管理者又是 经营者,因而导致政企 不分的局面。这 既与市 场经济 运行机制不相适 应,也与中介本身的 发展相悖。所以 ,发 展房地产市场中介组织的关键或首要任务,是实行政企分开,使房地产经纪组织 独立 出来,并按照企业方式进行组建,成为独立法人的 经济实体和市场竞争的主体。
毕业实习周记二
作为房地产中介,虽然我现在只是见习物业顾问 ,不过在这个小角色也有一些行 业发展的意 见的。
房地产中介行 业要在经营方向上,向专业化、品牌化发 展
房地产作为不动产,是一种特殊商品 ,其交易是 产权交易,不仅有一套严格而复杂 的规程,涉及到众多的法律法 规,而且还需要有着相当的 专业知识。房地产 中介行 为 作为这一流通领域的主要信息 传递者,随着房地 产业的发展和房地产市场机制的日 臻完善,其重要性将日益 显现,不仅开发商对中介机构的依 赖会越来越 强,并在物业销 售领域逐步由中介机构 垄断,而且消 费者在消费时,也会因对房地产市场的信息不 对 称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地 产中介的服 务,再加之房地 产 商品的特殊属性要求 ,从而促使房地 产中介机构 进一步向 专业化方向发展。
房地产中介行 业在组织结 构上,向集团化、规 模化发展房地产中介作 为一个信息 窗口应该保证有足够的房源,但任何一个中介机构都不可能 满足全部客 户的需求,也 不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走 联合的道路,做 到信息共享 ,优劣互补。然而,由于目前我国房地 产中介体系从 总体来看还不成熟、不 规范,与业已出现的买方市场极不相称 ,不仅管理混乱 ,技术落后,而且在规模上中介企 业以中、小规 模为主,大规模、有实力,特别是连锁经营的大型中介企 业
凤毛麟角,中 介职能表现得还不太明显,还需要一个较长时期的发展过程。随着房地产 市场的不断 完善和房地 产中介服务的不断 规范,
房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的管理人 员而走向集 团化、规模 化经营管理之路。
房地产中介行 业在经营手段上 ,向信息化、网络 化发展
信息通畅是中介机构从事 经营活动的基 础,但在目前情况下 ,任何一家中介机构 企图独揽搜集、整理、利用大量不断产 生的房地 产信息的全过程都是不 现实的。目前 ,许多房地产中介服务机构对外联络不广,甚至处在信息阻塞、各自为 政的状 态中,不 仅缺乏情报、信息源 ,而且缺乏必要的信息 处理手段和 电子通讯技术,对情报、信息的 收集,主要成全部靠人工完成 ,开发利用缺乏深度 ,导 致信息资源浪 费,难以发挥行业优 势。
现代科学技术的发展,将促进房地产中介技术手段得到根本改 变。计算机的应用 ,将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处 理工作变得容易,也使房地 产中 介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑 的普及和 INTERNET 成本的降低 ,信息产品 进入家庭的步伐加快 ,物业买卖信息将成 为信息产业的主要承 载内容,网络将成为入 网的各中介行 业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买 方不 仅可以透 过网络寻找中意 的楼盘,而且可以在网上看到物 业实景、图 片等资料,甚至还可以进行物业比较,从而 使房地 产交易信息的展示 变得有声有色。网络 技术的推广 ,将给房地产信息的沟通、 传播、展示带来全新的理念。
毕业实习周记三
从事这个行业 3 个多月,本人认为房地产在从业人员在素质上,应向综合化发展。
房地产中介服务工作涉及面广 ,具有综合性、广泛性的特点 ,是多学
科知 识的综 合能力体现。因此,从事房地产中介服务工作的人员不仅需要精通房地 产业务、房地 产法律等方面知 识,而且还要掌握现代化信息设备的操作技巧 ,同时,还要具备公关能 力和敬业精神。因而 ,世界上房地产业比较成熟的国家 对中介行业人员从业独立核算 都有专门规定,如美国规定至少要有 2年以上从事房地 产工作的经历,并修完与房地 产 有关的 8门学科方具有获得房地产经纪人执照的资格。但目前 ,由于房地产中介服务 业在我国是近几年才 兴起的一个行业,不少房地产中介服务机构缺乏一支 经过专门 训练、严格资质审查的专家队伍。加之 ,目前中介服 务人员资格认证制度尚不规范,从 而造成房地 产中介机构从 业人员来源复杂的现状:既有与房地 产专业相关的如工民 建、经济管理、法律、贸易、会计 等专业的人员,也有与房地 产完全无关的如文史 类, 理工农医类等专业的人员;既有部分高等学 历的从业人员,更有大量 “半路出家”根,本 不懂房地产知识,缺乏专门训练 ,中等学历的从业人员,而且许多从业人员缺乏应有的 敬业精神和 职业道德,唯利是图,利用各种手段竭尽欺 诈之能事 ,严重影响了中介机构 的形象,损害了客 户利益,扰乱了房地 产市场的正常秩序。
市场呼唤素质综合化的房地 产中介人才,这种人才具有 较高学历、较深的专业知 识、较强的业务能力和较高的道德水准。他们 是中介行业的骨干力量 ,是当前亟需的 人才。随着房地产 市场不断向 纵深发展,综合素质差的人便 难以对市场信息作出正确 的处理和预见性的分析,这势必影响他 们的中介活 动.随着市场经济的发展,房地产市 场的不断完善 ,今后一定会有越来越多的既懂 专业知识,又有营销经验 的房地产经纪 人加入中介行 业,为房地产中介事业的发展贡献力量。比如链 家地产,其 5000多名从 业者全部为大专以上学历.拥有本科学历的占 70%.
由于公司的平台很大 ,我拥有了更多的机会得以 锻炼 ,亲眼目睹并参与了了公司 运营的前期准 备和操作。也因此赋 予实习更多的意义。
毕业实习周记四
我所实习的单位是广东中原地产代理有限公司 ,主要从事房地 产销售代理、房地 产策划、房地产 价格评估以及与房地 产有关的咨 询业务等。
我主要的日常工作流程 :一:客户接待经纪人看到门店外有客 户时应及时起身迎 向客户。 （注意仪表和微笑。在询问 客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮 , 介绍或推荐房源基本信息要准确 ,快速。在介绍 完基本信息后 ,礼貌的邀 请客户到公 司做详细了解。按客户 要求 ,推荐适合客 户的公司主推房源 ,并适时的了解一些客 户 的基本信息。 （如:客户的购房目的,是不是决策者 ,付款能力 ,购房意向,目前的居住状 况等。如果客户对 公司的房源有 兴趣则可以安排看房。如果暂时 没有客 户所需要的 房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在
1或 2天内帮他找到 ,此刻再向客户 提出留个联系电话,并热情的递上自
己的名片。二 :配对在接到新房源后 ,应立即开始 客户配对,选择自己在半个月之内的客 户进行删选。列出意向客户。按客户购买 意向 , 排序按客户购买力排序,选定主要客 户逐一打电话给主要客户,约定看房。
随着人 们的生活水平的提高 ,我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长 一段时间里,我国的房地 产业的潜力相当巨大 ,发展空间十分广阔,随着房地 产市场的 迅猛发展,房地产行业的竞争也日 趋激烈。房地产营销 作为房地产开发中的一个重要 环节和手段 ,也越来越受到开 发商们的重视。
房地产经纪机构,是指专门为委托人提供房地 产信息和居 间代理业务的经营活 动的机构。房地产经纪 机构对于联接、沟通房地产 开发和市场消费发挥了重要的 桥 梁纽带作用。做房地产经纪 人就要有良好的心理素 质,任何时候,你要相信 \天下没有 卖不掉的房屋 \。就象什么样 的姑娘都有人 爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作 还 没有做到家。保持信心 ,相信自己 绝对能将房屋 卖掉。能顺 利成单。在这种信心的前 提下,不遭受失 败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改 进之
毕业实习房地产经纪人实习周记
