《市场营销学》
教 案
2012年 ----2013年学年度第二学期
南平市农业学校
授课教师：汤丽琴
《市场营销学》教案
授课教师 课题 授课时间 授课班级 总课时 第一章 市场营销概述 教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的基本概念。 教材分教学重点：市场营销的概念 教学难点： 市场和市场营销的基本概念 教学方法：讲练结合法 析 所用课时：2节 教学内容及步骤： 时间 5’ 1’ 30’ 一、 导入新课： 案例导入：耐克公司创建于20世纪60 年代。当时公司首席执行官 耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。 了解市场和市场营销的基本概念。 第一节 市场营销概念 二、 明确学习目标： 三、 知识学习： （一） 市场： 市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的 2、市场是需求 它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。 场所或地点。现代市场概念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是 主要有以下几种含义： ? ? 点。 ? ? ? ? ? 1、市场是商品交换的场所 为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。 它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地 3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜 市场=人口+购买欲望+购买力 4、市场是商品交换关系的总合 在的购买者 （二） 市场营销： 1、 市场营销的概念： 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关 产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调 查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等 40’ 2′ 2′ 内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。 需要、欲望和需求；产品；交换和交易；市场营销者。 谈谈自己对市场营销的初步认识。 培养学生热爱思考的好习惯。 1、 市场的概念： 2、 市场营销的概念： 第一章 市场营销概述 第一节 市场营销概念 一、 市场： 二、 市场营销： （一） 市场营销的概念： （二） 市场营销的核心概念： 作业 记忆市场和市场营销的概念。 2、 市场营销的核心概念： 四、 技能学习： 五、 态度养成： 课堂小结 板书设计 教学反思 课堂纪律良好。 《市场营销知识》教案
授课教师 课题 授课时间 授课班级 总课时 3、4 第一章 市场营销概述 教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场营销观念的演变过程及几种主要教材分的现代市场营销观念。 教学重点：市场营销观念的演变过程 教学难点： 现代市场营销观念 析 教学方法：讲练结合法 所用课时：2节 教学内容及步骤： 时间 3’ 一、 导入新课： 市场营销观念是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。 企业的经 营观念不同，企业的经营目标、任务就会有根本差别，企业的组织结构、 业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化，从而直接影响企业的经济 1’ 30’ 效益。一定的企业经营观念是一定的社会经济发展的产物，是随着商品经 济的发展和企业经营环境的变化而不断演变和发展的。 二、明确学习目标： 掌握市场营销观念的演变过程及几种主要的现代市场营销观念。 第二节 市场营销观念 三、知识学习： （一） 市场营销观念的演变： 是卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。 盛行于20世纪40年代，是一种生产导向的营销观念。 1、 生产观念： 2、 产品观念： 3、 推销观念： 念。 在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。 以社会利益为中心的营销观念。 现代营销观念是营销观念更新的产物。 者中心，树立“顾客第一”的观念。 在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观 4、 市场营销观念： 5、 社会营销观念： （二） 现代营销观念介绍： 1、 顾客导向：也称顾客满意营销。它要求企业的市场营销活动要以消费 2、 整体营销： 伴的关系。 3、 关系营销：营销活动核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙 4、 创新营销： 5、 绿色营销：强调企业在营销中要保持地球的生态环境，防止污染环 境。 40’ 6、 大市场营销： 讲讲你喜欢哪种现代营销观念。 培养学生创新意识。 1、 市场营销观念的演变： 2、 现代市场营销观念： 第二节 市场营销观念 一、 市场营销观念的演变： 二、 现代市场营销观念的介绍： 作业 书上第8页 四、技能学习： 五、态度养成： 课堂小结 3′ 3′ 板书设计 教学反思 概念记忆的不好。 《市场营销知识》教案
授课教师 课题 授课时间 授课班级 总课时 5 第一章 市场营销概述 教学目标：通过学习，使学生能够初步认识市场营销过程。 教材分教学重点：市场营销过程 教学难点： 市场营销过程 教学方法：讲练结合法 析 所用课时：1节 教学内容及步骤： 导入新课： 时间 3’ 2’ 20’ 现代市场营销过程，从广义上说，始于发现、分析市场机会，终于产 品的售后服务，如产品的使用、维修等。 初步认识市场营销过程。 二、明确学习目标： 三、知识学习：
《市场营销知识》第三版最新最全教案
