（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国数字镇流器 行业调研及网络营销战略研究报告
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战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国数字镇流器行业调研及网络营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业网络营销战略概述....................................................................................................................9
第一节 数字镇流器行业网络营销战略研究报告简介........................................................................9第二节 数字镇流器行业网络营销战略研究原则与方法..................................................................10
一、研究原则................................................................................................................................10二、研究方法................................................................................................................................11第三节 研究企业网络营销战略的重要性及意义..............................................................................12
一、重要性....................................................................................................................................12（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................12（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................13（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................13（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................13二、企业市场营销的意义............................................................................................................13（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................13（二）强化企业竞争手段............................................................................................................13（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................14（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................14（五）有效提高市场绩效............................................................................................................14三、小结........................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2019-2020年中国数字镇流器行业市场深度调研....................................................16
第一节 数字镇流器行业所属分类......................................................................................................16第二节 我国数字镇流器行业监管体制与发展特征..........................................................................16
一、行业主管部门和行业监管体制............................................................................................16二、行业主要法律法规和政策....................................................................................................17三、行业与行业上下游的关系....................................................................................................18（1）与上游行业的关联性及其影响..........................................................................................18（2）与下游行业的关联性及其影响..........................................................................................18四、行业基本风险特征................................................................................................................19（1）技术和产品不能保持持续创新的风险..............................................................................19（2）人才流失风险......................................................................................................................19（3）产业政策风险......................................................................................................................19（4）市场竞争风险......................................................................................................................19第三节 2018-2019年中国数字镇流器行业发展情况分析................................................................20
一、数字镇流器行业现状............................................................................................................20二、照明行业发展现状................................................................................................................21三、行业市场规模........................................................................................................................21第四节 2018-2019年我国数字镇流器行业竞争格局分析................................................................22
一、行业竞争格局........................................................................................................................22（1）国际市场竞争格局..............................................................................................................22（2）国内市场竞争格局..............................................................................................................22二、行业内主要企业....................................................................................................................22（一）国外竞争对手....................................................................................................................22
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（1）飞利浦照明..........................................................................................................................22（2）库伯照明..............................................................................................................................23（3）欧司朗照明..........................................................................................................................23（4）通用照明..............................................................................................................................23（二）国内竞争对手....................................................................................................................23（1）苏州市纽克斯照明有限公司..............................................................................................23（2）深圳市电王科技有限公司..................................................................................................24（3）惠维照明电器有限责任公司..............................................................................................24第五节 企业案例分析：珠海美光原科技股份有限公司..................................................................24
一、公司主营业务........................................................................................................................24二、公司的竞争优势....................................................................................................................24三、公司的竞争劣势....................................................................................................................25四、公司采取的竞争策略和应对措施........................................................................................26第六节 2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................27
一、行业发展现状........................................................................................................................27二、行业发展趋势........................................................................................................................30第七节 2019-2025年我国数字镇流器行业发展前景及趋势预测....................................................32
一、电子技术发展将带动数字镇流器市场发展........................................................................32二、政策支持，行业发展增速....................................................................................................32三、高效节能、绿色照明是未来产业趋势................................................................................32四、灯具一体化............................................................................................................................33五、下游应用领域需求广阔........................................................................................................33
第三章 网络经济背景下对市场营销策略的变革与转变..........................................................................34
第一节 网络经济时代市场营销管理思考..........................................................................................34
一、网络经济时代市场营销管理的机遇....................................................................................34（一）营销范围有所扩大............................................................................................................34（二）营销模式更人性化............................................................................................................34（三）营销模式更具多样性........................................................................................................35二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................35（一）网络中虚假宣传的存在....................................................................................................35（二）存在一些违法行为............................................................................................................35三、网络经济时代市场营销发展趋势........................................................................................35（一）体验营销............................................................................................................................35（二）一站营销............................................................................................................................36（三）发挥数据库优势................................................................................................................36（四）对营销功能进行创新........................................................................................................36四、结语........................................................................................................................................36第二节 网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战..........................................................................37
一、网络经济时代背景下市场营销管理的机遇........................................................................37（一）构建了无缝化的营销市场空间........................................................................................37（二）消费者向着主导化与个性化发展....................................................................................37二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................37（一）丰富营销途径....................................................................................................................38（二）革新营销模式....................................................................................................................38
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（三）强化企业交流合作............................................................................................................38三、结语........................................................................................................................................39第三节 网络经济时代市场营销策略的转变......................................................................................39
一、互联网经济给市场营销环境带来的变化............................................................................39（一）促使人们的消费观念不断转变........................................................................................39（二）促使企业产品和生产技术的同质化发展........................................................................40（三）催生出新型的市场营销模式............................................................................................40二、网络经济时代企业市场营销理念的变革............................................................................40（一）市场营销的新准则............................................................................................................40（二）市场营销的功能从需求的满足转变为创造需求............................................................41（三）市场营销的新目标从销售额的增长转变为价值的增长................................................41（四）企业营销新机制要结合顾客的需求同步跟踪................................................................41三、网络经济时代企业市场营销策略转变的措施....................................................................41（一）变革营销方向，引导市场消费........................................................................................41（二）利用多种营销手段满足消费者需求................................................................................42四、结语........................................................................................................................................42第四节 基于网络经济背景下的市场营销策略研究..........................................................................42
一、网络经济发展中存在的问题................................................................................................43（一）政府的监控力不足............................................................................................................43（二）投诉量较大........................................................................................................................43（三）信用制度的不完善............................................................................................................43二、网络经济的背景....................................................................................................................43（一）对信用的要求很高............................................................................................................43（二）商品的虚拟性....................................................................................................................44三、网络经济背景下市场营销的策略........................................................................................44（一）拓宽营销市场....................................................................................................................44（二）交易方式的与时俱进........................................................................................................45（三）跟踪消费需求....................................................................................................................45（四）从满足需求到创造需求....................................................................................................45四、结语........................................................................................................................................45第五节 基于互联网时代下市场营销策略的创新分析......................................................................46
一、互联网时代对市场营销的影响............................................................................................46二、在互联网时代下市场营销策略如何进行创新....................................................................46（一）提高自身的创新能力........................................................................................................46（二）制定完善的管理制度........................................................................................................46（三）提高产品吸引力................................................................................................................47（四）改变促销方式....................................................................................................................47三、结语........................................................................................................................................47第六节 企业在“互联网+”背景下的营销策略................................................................................48
一、互联网的特征和优势............................................................................................................48（一）互联网使用方便快捷，能够实现资源共享....................................................................48（二）互联网具有交互性............................................................................................................48（三）互联网能够丰富企业的营销策略....................................................................................48二、企业营销在“互联网+”时代面临的挑战..........................................................................49
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（一）企业营销的服务意识不强、质量不高............................................................................49（二）没有高效地建立起自身的营销网络................................................................................49（三）产品的创新力度不够........................................................................................................49（四）企业缺乏高素质的营销管理人才....................................................................................49三、企业在“互联网+”时应采取的营销策略..........................................................................50（一）针对产品的营销策略........................................................................................................50（三）针对价格的营销策略........................................................................................................50（四）针对品牌的营销策略........................................................................................................50（五）针对促销的营销策略........................................................................................................51
第四章 企业网络营销战略的基本类型与选择..........................................................................................52
第一节 网络营销的定义与特征..........................................................................................................52
一、“网络营销”的定义..............................................................................................................52二、网络营销的特征....................................................................................................................53（一）成本降低............................................................................................................................53（二）周期缩短............................................................................................................................53（三）技术更新............................................................................................................................54三、网络营销中消费特征分析....................................................................................................54（一）消费个性化........................................................................................................................54（二）消费自主化........................................................................................................................54四、网络营销的优势特点............................................................................................................54五、网络营销所具有的价值优势分析........................................................................................55第二节 网络营销与传统营销的对比研究..........................................................................................56
一、网络营销与传统营销的异同................................................................................................56（一）网络营销和传统营销销售理念相同................................................................................56（二）网络营销和传统营销销售成本不同................................................................................56（三）网络营销的劣势................................................................................................................57（四）网络营销的优势................................................................................................................57（五）传统营销的劣势................................................................................................................57（六）传统营销的优势................................................................................................................57二、辩证来看网络营销与传统营销的关系................................................................................57（一）传统营销是不可替代的....................................................................................................58（二）传统营销也无法阻止其它营销方式的发展....................................................................58第三节 网络营销策略研究..................................................................................................................58
一、企业网络营销环境的改变....................................................................................................58（一）扩大市场范围....................................................................................................................58（二）降低营销成本....................................................................................................................58（三）加快信息沟通速度............................................................................................................59（四）拓宽消费者选择空间........................................................................................................59（五）提高产品竞争公平性........................................................................................................59二、企业网络营销策略的创新....................................................................................................59（一）产品策略创新....................................................................................................................59（二）价格策略创新....................................................................................................................60（三）分销策略创新....................................................................................................................60（四）促销策略创新....................................................................................................................60
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