污泥处置中心污泥营销方案
曾经XX市所有城乡污水处理厂产生污泥的处理方式都为填埋或者焚烧，自从建立了XX污泥处置中心，污水处理厂的污泥都送往该处，做好氧发酵处理，所生产出的堆肥多用于园林绿化、改良土质等。 一、厂区简介及计划匡要 厂区简介
XX污泥处置中心位于XX镇瓦嘎村，是XX市建设的第一座污泥处置设施，占地面积为35亩，该项目的建设即是完善XX市水环境整理系统，改善市区人居和投资环境需要，也是完成“十三五”节能减排工作目标的需要。目前XX市所有污水处理厂生产的污泥都转运到XX污泥处置中心进行好氧发酵处理。
污泥好氧发酵是一种无害化、减容化、稳定化的污泥综合处理技术，亦称好氧堆肥技术。它是利用好氧嗜热菌、嗜热菌的作用，将污泥中有机物分解，形成一种类似腐殖质土壤的物质。代谢过程中产生热量，可使堆料层温度升高至55℃以上，能有效杀灭病原体、寄生虫卵和病毒，提高污泥肥分。污泥发酵成品利用途径主要有：农田利用、林地利用、园林绿化利用、废弃矿场的土地修复、垃圾填埋场的覆盖土等，由于污泥农用与人类食物链发生关系，所以污泥发酵后的产品应限制农用。好氧发酵技术以其低投资、低运行费用的特点受到人们的关注，适用范围广阔。 计划匡要
1.尽快将厂区内的污泥销售出去，防止发酵仓堆满污泥； 2.达到公司要求的50%的销售额；
3.在本市建立品牌知名度以及良好的企业形象。 二、市场分析 2.1市场分析
XX污泥处置中心在贵州省是首家，在XX市是唯一一家，所生产的好氧发酵污泥在肥料行业也是属于新颖产品，在市场上有一定的竞争地位。但正是因为好氧发酵污泥属于新颖产品，在市场上知名度不高，大众不了解其产品，所以购买力不高。 2.2 SWOT分析
XX污泥处置中心属于阳光集团旗下的一个年轻的部门，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于正起步阶段，也面临着许多挑战。
2.2.1优势（Strengths）
●好氧发酵污泥所含的营养物质与微量元素比一般的普通肥料都要高出许多。
●生产好氧发酵污泥的成本较少，所需要的污泥都由本企业的污水处理厂提供。
●XX污泥处置中心属于阳光集团的产业，可以依靠阳光集团打造品牌形象。
2.2.2劣势（Weaknesses）
●销售初期，无品牌效应，消费者对该产品不了解，无购买欲望。
●缺乏相关运作和销售经验，可能会走弯路。 ●无政府政策和资金支持。 2.2.3机会（Opportunities）
●该产品在XX市场独占一席，市场潜力大。
●XX是绿化和肥料行业市场较大，好氧发酵污泥是该行业所需产品。 2.2.4威胁（Threats）
●因为是新型产品，消费者对该产品认知模糊，不知道该产品的优势，会导致产品销售困难。 三、营销战略 3.1销售目标
短期目标：将厂内已经积压的好氧发酵污泥尽快销售出去，防止因污泥无处堆放而使厂区停止生产。
长期目标：有一套自己的营销方式，使产品能够保持平稳的销售，在XX市占据一定的市场。 3.2品牌策略
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：好氧发酵污泥所含的营养物质与微量元素比一般的普通肥料都要高出许多。
优质：好氧发酵污泥每半年都需要检测重金属是否超标，保证达标生产。
合理：价格合理，物有所值。
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司。 3.3定价策略
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。 3.4销售策略
根据国家《城镇污水处理厂污泥处置园林绿化用泥质》标准，公司应取得地方政府的政策和资金的支持，把全市污水处理厂所有的污泥统一集中发酵后。待污泥发酵达标生产后，公司首先应联系绿化公司和园林公司等，与这些公司取得长久的合作，使厂区能够保证持续的生产。待后期取得一定的发展，公司还可以将发酵后的污泥做成精包装，投放到市场和网上售卖。 四、结束语
公司对污泥处置中心的组建、生产运行、营销投入了很多心血，但在对于销售这个版块公司还需组建一个专业的队伍，这样才能保证污泥处置中心在今后的生产运行和销售能够顺利进行。
XX污泥处置中心污泥营销方案
