所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。
首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。
然后，寻找用户已知的对象，与已知对象建立认知关联。
用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。
最后还是说乔布斯的产品，当年乔布斯推出macbookair时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，有多薄？
一般人肯定会利用精密的尺寸，夸张的描述来解释。
但乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbookair，一切尽在不言中了。（我想当时现场肯定掌声雷动）
笔记本薄的特性和信封的容量关联起来，这是一个标准的事物型基模，把想要表达的信息一下子就抛进用户的大脑，然后唤起用户以前对信封的认知，得出结论：确实好薄。
总之，利用用户已经理解和熟知的事物，来解释未知事物。能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。
而只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才会对你的各种优势以及卖点产生兴趣，进而愿意掏钱！
4巧用正反对比
相对于上面几个妙招的对比方式，这一个应该是最直接粗暴的对比了。
既然是要用户感受到对比，从而能够估算选择的价值。那肯定是少不了直接的对比方式。
在我们的生活中，到处都充斥着各种产品广告，每一个都希望能被消费者看到、被记住。但其实这并不容易，只有极少的产品广告能够吸引到消费者。
而通过最直观的对比，能让产品广告更容易被发现，而且印象深刻。
比如我一直都清楚的记得一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告。
是不是让人眼前一亮？相信你一定会印象深刻！
这个广告带有一定的创意，但最本质的是放大对比，刮胡刀使用之后，效果一目了然。不用多说，我们对它的优势已经非常了解，剩下的只是解决信任问题。
可能有人会说，这个广告是好，但是它没有解决让人购买的问题啊。
不错，你说得对！但广告最怕的是什么？不是别人看了不买，而是平平淡淡根本没人看。广告什么问题都能解决，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬。
再举一个例子，同样也是一想到“对比”，我就想到了它：
这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏创意，创意来源是梵高的名作《自画像》。
很明显，这个广告主打的卖点是什么？眼镜的清晰度！戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，服不服？
而这就是我们说的正向对比，简单来说，正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动”。
这样的对比方式非常常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面经常用到。
当然了，有正向对比，当然就会有反向对比。还是举个例子：
这是世界无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一起形成了鲜明的对比。
很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其中最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。
比如“怕上火，喝加多宝”“你的系统有安全风险，请及时查杀”这都是利用恐惧。
不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果，导致消费者拒绝。
再纠结的用户碰到这4种营销方式,也会马上掏钱!
