分为两个方面：
⑴尽可能压缩产品的上市期包括介绍期和成长期和退市期给予产品更多的成熟期为换代产品让出更大的市场。
⑵利用小米应用程序商店“小米商店”网络平台寻求小米4新的商业模式和价值为小米注入新的生命力量。
五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式
（一） 营销渠道的选择
一、病毒式营销 近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小米手机不是偷来的，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机。通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
二、事件营销 售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。 小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的
（二） 运营商定制战略
通过运营商订制来销售移动终端产品一直是国外手机销售的主要途径，中国手机市场由于历史的特殊性，在4G网络时代，形成了以开放市场为主，运营商定制渠道为辅的销售模式,随着中国在2009年全面进入4G时代，终端消费者对
数据网络的依赖和运营商补贴力度的提高，运营商订制占比会有极大的突破和提高。
（三）中国联通的移动互联网市场战略
分析机构摩根斯坦利认为，基于运营商宽带网络的移动互联网（移动互联网）是下一个最具发展潜力的领域；基于4G时代的移动互联网运营商中国联通提出了自己的市场战略： （1）网络优先
成熟优质的网络是中国联通有效开展一切业务的基础和保障，据中国联通官方网络宣布：截止2015年一月，中国联通已在246个国家和地区开通网络的国际漫游，国内4G网络覆盖年内将达到56个，无线上网速度下行峰值为100M/秒，上行峰值为150M/秒.
（2）终端为辅
手机应用的多媒体智能化，是4G网络大范围应用和盈利的有利保障。 （3）规则制定者
电信运营商拥有移动互联网通道的控制权，是无线终端运营模式的重要制定者。
（4）应用为王
中国联通的应用程序商店正在建设中，网络运营商同事也可以是内容提供者，这正式移动互联网的竞争核心所在，依托庞大终端客户群的应用内容提供同时也是各家运营商的竞争关键，同事在数据服务上也是新的利润增长点。 （5）在线计费
这种应用在移动互联网时代会又来越多，移动钱包的概念已经为越来越多的消费者所接受。
营销目标:
1、使当代大学生能清楚认知现代智能手机的科技水平，了解国产小米与国外品牌智能机的竞争优势。
2、增加小米手机在大学生市场的知名度，提升小米手机的影响力。
3、增加小米手机在校园内销售量，从而对小米手机的市场占有率形成积极效应。初步预测:通过科学、合理的营销策划，使当代大学生乃至国民了解国产小米，认知小米在全球各大品牌智能机的优势，使更多大学生、国民支持国产机，购买小米。 活动市场描述:
据调查问卷以及电商及实体店走访得知大庆大学生购买智能手机的消费心里。
（1）对大学生而言，受经济的限制，频繁的手机更换不现实，因此手机的耐用性是大学生价格区别不大的情况下更愿意选择品牌机。学生手机购买注重的是质量。产品的质量可以说是产品的核心。在这里大学生主要考察手机的功能保证性、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务几个方面。
（2）由于大学生市社会最时尚的人群之一，所以手机的外观，颜色，也是大学生选择手机考虑的因素。但是这些消费因素限制了消费者理性选择。
小米一直以来就是以发烧为宗旨，打造高配且低价的原则来进行网上出售，他的这套模式的成功的，在短短的时间里做到了人人皆知，并得到了不错的销售成绩，无论从外观还是质量都得到了大幅度提升。
小米手机宣传方案
活动方案（一）
活动目的:
基于小米4超凡的相机硬件配置，开展使用小米4手机拍摄校园感动瞬间，将最美感动人物作为本次小米手机在医大宣传活动的形象代言人，通过“寻找校园最美的活动”的展开来增强大学生对小米4手机的了解，提高小米的名气和美誉度从而实现大学生成为“米粉”。
活动概况:
在大学选出小米活动的参赛者，被选出的参赛者需拍出彰显校园感动的瞬间，拍出的照片由大家投票投出最美的照片。使大学生经历在其中，乐在其中，享受在其中，推动小米对大学生的影响，使其成为小米的消费者。
活动时间:---------------
活动地点:哈尔滨医科大学
活动内容:
1，在各院系挑选出小米寻找美丽瞬间活动的参与者，（对小米手机有一定了解）
2，报名条件:性别，年级不限凡愿意参赛者均可到院系报名处报名。
3，各院系对报名的大学生进行综合测评，并以大学生喜欢小米手机，了解小米手机为根本选出两名代言人参加终极评选。
4，各院系推举上来的代言人，由主办方提供小米手机拍摄照片制作宣传广告。
5，由校园所有大学学生投票选出最美小米代言人。通过学生的影响促进大学生成为小米的消费者。 活动幕布 数量（个） 2 单价(元) 30 合计（元） 60 活动桌椅 活动用水 人工 4 20 6 50 100 因提供无需费用 10 200 16 600 0 100 小米手机（租借） 10 奖品：相框 10 总计 976
活动方案（二）
活动安排
（1) 目的
小米手机使用人群在2500以下的刚参加工作的白领和学生，年龄在18-30岁之间的用户，这类群体思维活跃，追求时尚，对新鲜事物勇于尝试，试图在追求新颖与时尚同时站在时代的前列、领导消费新潮流，同时他们处在少年到成年的过度阶段，思想倾向志趣爱好还不完全稳定，经常会出现选择商品因款式、颜色，形状因素发生冲动性购买而小米手机“为发烧而生”的理念及小米4的外观设计恰恰符合现代大学生的消费理念，通过活动展开可以扩大其影响，并最终使大学生成为“米粉”。
在大学校园选取小米游戏的玩家，选出来的玩家成为本次校园小米手机推广活动的主角。应选人员应用小米手机登陆小米游戏进行联机对战，通过小米游戏对战这一活动扩大小米手机在校园里的影响是更多的人关注小米手机。使得大学生享受在其中，乐在其中从而喜欢上小米手机，最终成为小米手机的忠实消费者。从而增加大学生对小米手机忠诚度。 活动时间；---------------------
活动地点；哈尔滨医科大学大庆校区 活动内容；
1， 在各个院系选出小米的代言人（对小米手机有一定了解）。将学生信息上传到主办方的邮箱中，在校设定面试地点，为最终活动进行海选。
2， 主办方对参赛学生进行小米手机知识的问答，选出对小米游戏的综合情况了
解较多的学生参加本次游戏竞技活动，挑选出活动参赛人员。
小米手机营销策划方案
