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【素质能力】MBA面试自我意识与求学动机之背景性问题
背景性问题通常是有关应试者个人基本情况的问题，通过这类问题了解应试者的从业背景、资历、毕业院校、学历、学位和兴趣爱好等方面的情况。例如：谈谈你的个人简历和家庭情况？你通常读哪些书籍、报刊，为什么？ 1．应对思路
自我介绍是背景性问题的一个基本题目，考查面试者胜任力方面的背景性问题一般都是根据自我介绍演变而来。因此，接下来着重讲解如何进行自我介绍。 博雅汇：MBA面试自我意识与求学动机之背景性问题.jpg (1)初步了解自我介绍。
自我介绍是日常生活和工作中与陌生人建立关系、打开局面最直接的手段，由于“首因效应”的影响，自我介绍如何，直接关系到我们给别人留下印象的好坏以及 以后交往的顺利与否。成功的自我介绍应该会达到让别人“认识自己——了解自己——欣赏自己”这样连续的三个目标，实质上就是自我营销。
我们接触最多的是求职的自我介绍，对于报考管理类专业硕士的学子来说，个人的自我介绍在面试过程中更是至关重要。虽然所用时间不长，但却是考官了解我们的 最直接方式，而且这段短小精悍的自我总结，也会奠定考生接下来面试的基调，考官将基于此以及文字材料对考生进行提问。 (2)自我介绍考查的能力。
一般情况下，考官都会这样说“请您简单地做一下自我介绍。”但绝不等于真的“简单”，甚至有很多人认为，简历里面已经写得很清楚了，这不是多此一举嘛？实则不然，面试官想通过考生的自我介绍考查考生多方面的素质，主要有以下几点。 第一，考查自我介绍内容和递交简历内容是否相符合。如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，一般在自我介绍阶段就会露马脚。 第二，考查应试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力、总结提炼概括能力。虽然自我介绍要求时间尽可能简短，但包含的内容应是极尽丰富的，因为考官想通过考生的自我叙述和评估的方式来了解考生，看考生是否具备以上几种管理者应该具备的能力。
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第三，考查应试者是否能够做到聚焦，是否简练和精干，并且具备现场的感知能力与把控能力。自我介绍的内容固然重要，但应试者在自我介绍过程中，几位面试官都在观察考生，外事上也是考官了解考生的重要渠道。
第四，初步考查应试者的自我认知能力和价值取向。应试者在自我介绍部分必然会涉及到自我评价，考官会同自己观察的结果进行对比，看考生是谦虚诚实的，还是表里不一的。此外面试官阅人无数，通过应试者的开口畅谈，基本也可以了解这个人的人生观、价值观。
第五，考查应试者是否听明白了面试官的话语以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一个自我介绍”，但应试者有时一介绍就超过10分钟，甚至20分钟，逼得面试官不得不多次提醒引导。时间观念差对于一个管理者来说是一个硬伤。
所以说，自我介绍是应试者在纸面之外最能够呈现能力的一种方式，一般情况下，也是应试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。因此考生务必要抓住这个机会，征服考官，赢得面试。 (3)自我介绍的基本内容。
自我介绍涵盖的内容并不是越多越好，对于报考管理类专业硕士的考生来说，一般情况下在这部分应该会涉及到的有以下方面，考生需要根据个人需要再进一步调整。 ①个人的基本信息。
如：姓名、籍贯、兴趣爱好、性格特点等。 ②重要的教育背景。
如：本科及以上教育经历、专业。知识和技能、在校突出表现等。 ③工作经历及成就。
如：工作岗位及职位、工作年限、工作业绩或突出表现等。 ④报考管理类专业硕士的理由（即求学动机）。 如：进修学习等。 ⑤表明自己对未来的展望。
旧：攻读管理类专业硕士的规划及日后的展望。
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⑥个人的优势与特长。
旧：能够格外突出体现个人能力，特别是管理能力方面。 (4)自我介绍的技巧及注意事项。 ①保证信息准确真实。
个别考生为了给自己的简历和自我介绍加分，不惜使用夸大或吹嘘的词语，在做自我介绍时夸张地表现自己的优点和成绩，甚至真的做到“无”中生“有”，其实 这是一种很冒险的行为。虽然这样的自我介绍会给面试官留下深刻的第一印象，但是过度浮夸或者失实，终会被阅人无数的考官识破，最后会让面试官对个人诚信产 生怀疑从而断然淘汰。因此，考生要做到尽可能客观，真话不全说，假话一句也不说。 ②知己知彼，百战不殆。
“知己知 彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这是《孙子兵法》中最经典的一句话，同样适用于管理类专业硕士面试的考生。考生在参 加面试之前一定要对报考院校进行“摸底调查”，对其优势特色定要了如指掌；同时对自己的优劣势等各方面都要有全面的认识，这样才能在自我介绍部分做到有的 放矢，扬长避短。
③内容要突出重点，详略得当。
姓名、学历等基本信息，经历的教育及工作阶段等应该尽快带过，因为简 历上已经有了足够多的介绍，我们要把时间重点放在简历上所没有的东西，即工作经验和工作所取得的成绩，你报考该院校商学院的优势，如进修学习的坚定动力， 卓越出众的管理潜能等，这才是考官更想要听到的东西，好钢要用在刀刃上。 ④有意识地突出数字。
如以前做市场的可以用 几组数字的对比来描述过去的成绩，搞研发的人可以说出研发成果转化率以及所取得的市场收益，做宣传的可以说说品牌知晓度或影响力的变化情况，即便是在校经 历，也可以用数字说说学习成绩、获奖次数等。由于我们对于数字都比较敏感，面试官会因此被触动，并且觉得应试者言之有物，从而会从心理上首先接纳你，认为 你确实是有才能的。 ⑤时间观念要强。
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如果考官规定了自我介绍时间，注意把握好时间的长短。不要太过冗长，但也不要过于简短，所以考生应该多准备好几份自我介绍，不同版本都要经过一番精心的设计，从而保证考生在不同时间界限内都能展现一段精彩的自我介绍。 ⑥曲线救国，不失为一种良策。
与其直接介绍自己能力很强，不如阐述领导对自己能力的认可；与其直接介绍人际关系处理得很好，不如说出自己身边上下级、同事、朋友及家人对自己的客观评 价；与其直接介绍自己的管理才能，不如直接简要介绍自己一个项目或团队的管理成果。直接介绍有可能会被考官误认为自负或自我感觉良好，但这样的侧面介绍更 具说服力。 2．例题精讲
例题：请您做一个自我介绍。 核心考点
本题通过自我介绍 的方式让考生阐述过往经历如毕业院校、专业等信息，并更加突出考查考生对于所报考的管理类专业硕士院校的认识程度及报考初衷。考生需要在介绍中突出以下几 个方面：一是要通过简单地介绍过往经历给考官一个直观的印象；二是通过就职经历、人际处理等信息从侧面体现与管理类专业硕士报考院校的要求有高度的匹配 性；三是通过表述求学动机向考官传达坚定的报考意向，最终赢得考官的青睐。 参考答案：
大家好，我叫刘明杨，2006年毕业于辽宁财经高等专科学校，企业管理专业。同年就职于一家仅有四人、销售额不足1000万元的外贸公司，并一直工作至今。 首先需要从正面简要介绍一下自己的基本情况，如毕业院校、专业、就职公司以及公司的大致情况，以此使考官对考生有一个大致了解。介绍时语言要言简意赅，例子要真实可信，表达要真情实感。例子选取不需太多，但需要有代表性，能够真实反映自己的实际情况。
我的教育背景和最初的工作背景都算不上优秀，但是我用自己的努力证明了这样一个道理——大专生并不比本科生差，小公司一样会有大发展。下面请老师允许我举三个小例子来证明我的观点。
其次可以从侧面，通过实例来证明自己的实际工作能力，如团队意识、人际交往的意识与技巧等。
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我的家乡在辽西的一个偏远小山村，十年九旱，家境贫寒，高考过后，为了筹集上大学的学费，改善家里的经济条件，我在家里办起了“酿酒厂”，进行粮食加工 转化，饲料喂猪牛，后来的结果证明，这个小厂极大改善了家里的经济状况，也在封闭落后的乡村掀起了科学致富的春风。这是我人生第一次创业尝试。
开酿酒厂的例子，就真实地反映出在偏远山区创业的艰辛与不易，通过这个例子向考官展现出考生对于实现目标的坚定信念。
以2分之差与本科失之交臂之后，我来到了辽宁财政高等专科学校，我没有抱怨，没有气馁，为了破解当时大专生普遍存在的自卑心理和就业难题，我创建了创业 者协会，提出了“创业就是就业，而且是更高起点的就业”口号，用创业者的标准来严格要求自己和所有会员，通过有效的策划和组织，带领会员进行各种创业尝 试，最终实现了两个目标：一是协会所有的运营资金都来自于协会各种实践活动的收入，没有向会员收取任何会费；二是绝大部分会员经过协会的锻炼后，重拾了自 信，在日后的求职和职业发展过程中，都表现出了比非会员更强的优势。据我最近对母校的了解，目前这个协会仍然在运作。依然是学校中最务实、最具影响力的协 会。
通过这个例子展现出考生的实际工作能力，如策划能力、营销能力、团队建设能力等。虽然没有明确指出这些能力，但是却从侧面向考官展示出能力，更具有说服力。 2006年7月毕业后，我选择了一家小型外贸公司。基于两个原因：一是中国刚刚加入WTO，外贸然有大发展；二是小公司里可以接触到外贸全过程，能迅速 提高自身的业务素质。从对外贸一无所知到精通各个操作环节，我付出了巨大努力，白天上班请教，晚上自学研究。在完成工作目标的同时，有意识的对业务流程、 单证进行规范，自编了外贸制单系统，使制单效率提高了75%，同时保证了单据的准确性。在过去的六年中，先后协助公司建立国际业务部与国际市场开发部并担 任主管，建立健全门规章制度。我负责的国际市场开发部在过去的3年中创造了近亿元的销售业绩，为公司创造利润2000多万元。目前我所服务的公司已经成为 当地水产龙头企业，员工近千人，年产值超过亿元大关。
这个例子一方面体现了考生的择业观、价值观，使考官清晰地认识到考生对于自己未来的职业规划；另一方面也体现出考生具有敏锐的眼光，能够把握市场发展趋势，具有领导才能。
我认为自己思维活跃，悟性较强，时刻关注环境的变化，能够迅速抓住机会并付诸行动。由于受父亲个人贫苦经历的影响，养成了淳朴诚信的价值观，一直以来都 务实上进，做事稳扎稳打，步步为。当然，我自身也存在一些不足，比如制定计划后，因为完成任务的心态过于强烈，使得心里比较急躁，在处理突发事件时，无法 做到冷静应对，反而影响了工作进度。在团队合作中，缺乏一定的主动沟，通意识，沟通技
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巧也不够娴熟。现在我已经意识到这些不足会给我的工作带来负面影响， 我也在积极努力的改正这些不足。在今后的工作中，我会制定更为详细的计划，一步一个脚印，脚踏实地的把工作做好，同时也会多听取他人的意见，多于他人沟通 想法交换意见，认真整合各方建议，才能把工作完成的更加出色。
通过优缺点的介绍，体现出考生对于自我的认识，能够更加清晰地向考官展示自己的优点，同时谦虚地说明不足，给考官为人真实、做事踏实的印象。
我的领导，也就是我现在所服务公司的老板，认为我擅长于“目标管理”“执行力强”，所以也非常赱持我报考大连理工大学的MBA，大工是我的一个梦想，希望9月份能够在这里聆听老师们的教诲。相信我——刘明杨同学一定会给老师争光，为大工添彩！
最后向考官传达报考MBA院校的求学动机，并向考官展示强烈地求学欲望及不迭目的誓不罢的坚定信念。
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