销售策略
以科学的思想去发展本项目，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向，不断地寻求生态养殖的创新。保证农业机械化操作程度提高，科学地对水果和油茶进行育苗。考察各种营销渠道的优劣，选取有利的营销渠道，选取有利的营销策略，规划好各阶段的营销手段。 营销组合策略—4P （1）产品/Product
在乡村生态养殖猪、牛、羊、鸡的优势在于具有原生态，绿色环保安全的特征，并且可向大量的餐饮行业提供货源。因此，本项目必须在质量、服务及包装等方面做好保证，为顾客提供周到完善的服务，提高竞争力，以低价的宣传成本换取良好的企业品牌形象，带来更多的顾客，获取更高的利润。
（2）价格/Price
价格是影响经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护本项目的利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。
1）定价方法：
在初期，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
2）定价目标：
短期定价目标：提高市场
中长期定价目标：获取利润，利润是企业的最终追求，在中长期来看，企业必须以获得利润为目标。
（3）渠道/Place 1）传统渠道
1、在城区设立专门的销售点，销售点的设立即方便网上销售的发货或送货服务，又能让顾客亲身体验到产品的质量与优势。
2、为了进一步做推广，本项目经过前期的沟通达成与当地的农家旅游相结合，形成一个休闲度假和餐饮娱乐集成一体的产业。
2）创新渠道
初期，为了充分节约与利用资本，利用网络营销的优势，推广本项目。首先建立自己公司网站，同时在阿里巴巴等B2B平台上注册账户，拓宽自己的销售与原材料采购渠道。其次，利用网络平台发布自己的广告，如通过百度推广向消费者宣传本公司产品，提高消费者对本公司的认知度，逐渐拓宽销售市场。
（4）促销/Promotion
1）免费抽奖赠送养殖场游玩券； 2）节日活动
每年在当地举办年猪节，在感恩于当地村民的同时，可通过网络及新闻宣传正能量，与此同时，间接地宣传本项目的绿色环保，自然养殖循环的模式，提高知名度。
3）公益广告
公益广告是接近公众，解除防范心理的最好形式，通过公益广告引起消费者对社会问题的关注、思考、理解和认同。本公司是以太阳能开发与利用及光伏发电作为发展的宗旨，可以以太阳能作为主题制作公益广告，普及节能环保知识，提倡清洁能源的开发与利用，宣传企业产品。提倡大家利用清洁能源，提高知名度。
4）公关活动
开展各种公关活动，可承办或赞助慈善、绿色活动等，同时注重宣传养殖场的优势，引起公众的关注，增加公众的好感。加强与其他产业的合作，建立良好的公共关系，提升知名度。
销售预测
资金用途
资金主要用于初期市场开拓，购买猪、牛、羊、鸡及树苗等，租赁土地以及初期所需的大量流动资金共需筹集资金万元。使用明细如下表：
资金使用情况
单位：万元 类别 1 购买牲畜及树苗费 2 3 4 项目 土地租赁费 流动资产垫付 合计 合计 主要财务假设
450 本项目的猪、牛、羊、鸡及树苗供应商的信誉足够好，选址在交通设施完善，交通便利，生态环境很好的乡村，为项目的长期发展提供有利条件。根据本项目现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
销售情况及预测
根据前期市场调查分析，公司做了五年的销售预测如下表： 项目 销售量 产量 第一年 500 560 第二年 715 760 第三年 1335 1410 第四年 2110 2290 第五年 2810 3000 产销比（%）
农村生态养殖创业计划书
