供电控设备配套、服务，高附加值的国外自动化产品与自主知识产权的工控---IT技术研发和产业化”五种业务方式，并在有机结合的基础上形成了“专家营销+解决方案”业务竞争模式，是我国民营工业自动化公司中的佼佼者。
该业务模式的主要特点是：客户群体广泛，且直接面向不同客户的控制需求，在自动化产品供应商与客户之间以客观公允的姿态，凭借专业技术和实施经验，集合众多知名自动化产品的优点，通过系统方案设计，提供给客户性能优良、价格适中的控制系统和产品。
工业自动化工程领域，海得控制的主要行业领域是港口、电力、冶金、水泥、船舶、交通、市政、冶金、化工，在起升电气控制系统产品方面，海得在行业中处于技术、市场领先地位，设计的系统完全可以与跨国公司系统媲美，在国内将居于领先地位。已成功运用于国内数个重大工程项目；其它控制系统因面对的市场需求非常旺盛，因此尽管有专业性工程公司竞争，海得采取地域、行业等区别竞争手段，突出重点行业技术优势，避开其他公司特长的行业及地域。
工业自动化系统集成领域，PLC控制系统、监控系统、数控和伺服驱动系统以大型工业装备制造业、市政、能源、冶金、水利行业为重点，海得创造的“专家营销+解决方案”业务模式成功地开发了OEM（原设备制造商）客户群体，综合利用国外各种品牌的高端自动化产品和设备，加上自有的行业应用知识、集成能力与经验，为国内各行业工业企业提供技术水平可与国外著名制造商、集成商抗衡，价格符合国情的自动化成套和系统集成服务。在以工控机、网络和监控软件、交直流调速和智能化配电的开放式控制系统集成业务上，具有国内同行业领先的优势。不但降低了原设备制造商的制造成本，提高技术含量，同时也在合作过程中形成相互信任、共同发展的合作关系，设备的升级换代、改型改造均由海得这样的工业自动化专业方案供应商来实施，提高了原设备制造商的运行效率和企业之间的依存度。
3、专家评价意见
经本人与上海同济大学机械学院院长徐鸣谦教授、上海交通大学教授、中国物料搬运机械学会张文渊研究员、上海计算机软件技术开发中心教授级高工刘光龙主任、上海自动化仪表研究所主任教授级高工彭瑜组成的专家评价组对海得的技术、市场、研发的优势和竞争力分析评价，专家组一致认为： 技术评价
海得的技术优势体现在传动与监控一体化、强、弱电控制一体化、管、控一体化、网络和远程监控技术、集成和研发相结合、工程项目和标准化、产业化相结合、引进、吸收、消化、创新与产业化相结合等方面。
海得的系统集成业务评价
海得的系统集成业务优势体现在海得所选择的分销产品已基本涵盖了工厂自动化系统从底层的检测、执行元件，到作为基础控制的PLC等设备，到工厂自动化的网络和监控软件，以及工厂自动化的动力配电系统，是基于系统集成的思想构建的；
海得的分销品牌不但是国际最著名的品牌，而且是单项产品中技术先进、性价比优越的产品；其中多数同时签有技术服务、培训中心协议（如施耐德工程、ABB传动、Intellution软件等），是引进、吸收外方技术的有效手段；
海得所选择的代理产品和技术涵盖了行业应用的需求，如施耐德的PLC和ABB的DCS系统适用于电力、冶金、化工等过程控制，欧姆龙PLC适用于机械和各种生产线, NUM数控系统适用于机床行业等。通过代理施耐德的传动产品引进了其起重电控技术,成为施耐德的工程伙伴。通过代理ABB交直流传动产品，不但建立了华东唯一的ABB传动技术中心和实验室，而且掌握了ABB先进的DTC直接力矩控制技术和复杂应用项目开发能力；
海得以技术中心为基地，以技术部、工程部为主体，所从事的研发和工程项目不受已签约产品的限制，并结合项目研发自己的技术和软硬件产品及系统。如研发项目北京电信局智能化立体车库应用德国SICK公司激光检测系统自行开发软件检测不同车型，解决高密度车位的关键技术，其PLC采用非分销的西门子产品。
海得的工程业务评价
海得的工程业务优势体现在提供覆盖各行业应用的HT2000控制系统和电器成套设备并在电气控制系统方面与起重和传动行业的整机厂如振华港机、上海港机、大连起重机、太原重型机器等厂家，中船总公司、第九设计院等设计院，长江三峡、黄河万家寨等重要用户建立了长期合作关系，完成了几十项起重电控工程，在双机联动、电网能量反馈、电子防瑶、电控系统的CAD标准化设计、故障诊断和远程监控等方面研发了自己的专用技术。
海得研发评价
海得研发基于市场和应用导向，海得一般都是先有应用项目再形成研发课题，先预测市场前景再考虑产业化，因而其技术实用性和市场前景较好；通过引进技术吸收消化和应用的基础上加以创新，因而其技术成熟性较高。较注意发挥自控、网络通讯、软件相结合的综合优势，把工控和IT技术结合起来为传统产业的技术进步服务。
五、北京和利时系统工程股份有限公司 1、和利时竞争优势
和利时在几年之内不断地在体制、技术和市场开发等方面进行创新，从而推动着企业不断地成长，并逐渐形成了自己独特的核心技术体系与核心竞争能力。支撑这些有形内容的则是和利时在这几年中发展形成的企业文化。
和利时的企业工作方针为：以人才为根本，以市场为导向，以科技为基础，以产业为标准，以质量为保证，以世界为目标。
和利时公司专注于自动化领域，主营业务分为四部分：包括工业自动化、系统集成、信息管理系统以及交通信息自动化。截止2002年上半年，成功实施以及在施工程项目已达1100个，行业涉及核电、市政、石化、化工、电力、冶金、建材、制药、轻工、铁路、智能建筑、环保等。
在产品结构上，和利时从只有一种分布式计算机控制系统（Distributed Control System，简称DCS）开始，发展到拥有多项具有自主知识产权和自有品牌的产品。自行研制的工业控制系统经历了三代，形成了多种规模、多个品种的产品结构，能满足大、中、小型装置从测控到控制的要求。同时，为实现企业的全方位解决方案，开发成功了流程企业资源计划系统软件。在此基础上，面向行业发展，在电力自动化领域，可提供变电站自动化系统、配网自动化系统等；在铁路交通自动化领域，开发了计算机售检票系统及铁路计算机联锁系统等。
随着产品结构的调整，到2000年，和利时公司的经营战略也由原来的以DCS设备供应为中心，转向以客户为中心，提供全方位的解决方案和集成系统。主营业务发展到工业企业整体管理、输配电站的电力系统自动化、交通信息自动化，以及智能建筑系统集成等几大领域。
2、和利时竞争地位
自1993年成立以来，和利时以高起点参与市场竞争，在外部环境、各种经济模式的发展和变幻中，始终保持高速稳健的发展，经济效益和社会效益同步增长。和利时公司是我国第一家可以为核电站提供自主品牌控制系统的公司，设计实施了我国第一个用于核电出口项目的大型计算机监测系统；在“新奥运，新北京”的首都经济建设中，和利时公司承担了北京市铁路建设工程西直门——东直门线供电、环控和防灾报警综合自动化系统，以及北京市经济委员会网上审批系统项目；在西部大开发——西电东输中，和利时公司成功进入300MW火电市场；承接大型综合自动化监控系统 “深圳地铁一期EMCS+FAS+SCADA系统工程”??在具有战略性、全局性的国民经济发展建设中，和利时公司求实进取，“和利时”的品牌价值与日俱增。
和利时在丰富的实践活动中，积累了必要的技术，初步形成了自己的核心能力；建立了一支稳定的人才队伍，设置了较为合理的组织结构；在市场上建立起初步的信誉，为将来的发展打下了市场基础；建立起优良的银行与企业合作关系，等等。和利时公司成为我国自动化行业中最具综合实力的企业之一，成为中国控制领域令人瞩目的佼佼者。
和利时公司经过近九年的发展，比较顺利地完成了企业创建期的工作，走了一条依靠自主知识产权打自有品牌，实现高新技术产业化的道路。这是一个开发和运用知识和智力资源、发展高技术产业的过程，是一个构筑高技术企业发展基础的过程，是一个全面提高企业竞争力的过程。
六、上海新华控制工程有限公司 1、新华控制竞争优势
新华公司拥有一大批专业知识扎实、擅长处理现场实际问题的热控专业人才。来自全国各地研究所、热工所、主机厂的最早从事汽轮机控制设备引进开发攻关的一批热控专业人才，构成了新华的人才基础。近年来，又有许多涉及汽机、锅炉、自控、液压、计算机硬件、软件等多个领域，能够从事系统设计、生产检验、调试、仿真试验、硬件配置、应用软件开发与调试、现场服务、培训等多项专业人才充实到公司各个部门。新华公司依靠自身的能力完成用于300MW及以上的大容量机组热控工程应用的全过程。
新华公司的产品已从公司创建初期单一的汽轮机控制设备DEH和MEH，发展到功能覆盖电厂DEH、MEH、DAS、CCS、FSSS、SCS、BPS的成套热控设备，产品形成系列化、成套化的特色。 新华公司拥有功能齐全的液压实验台，能对DEH液压机构进行调整及液压联调试验；拥有计算机仿真系统，能在实验室对DEHMEH、DCS、配网自动化及其它电站控制装置进行仿真；便携式仿真机可以在现场调试时对机组进行闭环试验；公司自行研制开发的CCS、SCS、BMS仿真系统，在DCS组态期间，能随时进行闭环试验，这些都对工程成套提供了技术保障作用。
新华公司已通过ISO9001质量体系认证，并获得中国华信公司和美国FMRC颁发的ISO9001
质量体系认证证书。这标志着公司的质量管理和质量保证活动已纳入了ISO9001标准的轨道。产品质量有了可靠的保障。
新华公司现场服务部，专门负责产品的现场服务（从安装指导开始，到设备的现场恢复、配合调试，通过168小时试运行）、售后服务、产品维修并提供备品备件（设有备品备件保税仓库）；公司的培训中心专门负责对用户的技术培训，电厂受训人员可以根据实际情况选择培训课程，新华公司从设备组态开始，就邀请电厂工作人员与新华公司工程技术人员一道工作，在实践中掌握整个控制系统。
2、新华控制竞争地位
2002年，新华公司共出厂DEH/EH系统106套、DCS系统110套、配网自动化及其他系统3套；共投运DEH/EH系统95套、DCS系统51套；新华公司全年销售额突破4.5亿元人民币，人均实现销售160万元人民币，再创历史新高；新华公司自主知识产权的国产化DCS系统XDPS-400+首次在深圳西部电厂新建300MW机组（5号机组）成功投运。5号机的机、炉、电全部采用XDPS-400+统一控制，在国内首次实现机、炉、电及公用设备控制系统一体化。这一水平，领先于目前国内所有其它300MW及600MW机组，包括进口机组；新华公司为秦山核电公司汽轮机（300MW）机组DEH和RTC项目改造工程提供的XDPS-400系列产品DEH-IIIA系统，取代了该公司原来采用的美国西屋公司的DEH-II及后来改造的ABB贝利公司的N-90，并于2002年7月成功并网，DEH-IIIA各种功能试验均超过ABB贝利的DEH，标志着新华公司成功涉足核电领域，也再次证明了新华产品的高安全性和高可靠性。新华公司的XDPS-400在国内第一台也是目前最大的450吨级循环流化床锅炉（保定热电厂8号机组）投入商业运行。除了在传统的电厂自动化领域继续发挥优势以外，新华公司在轨道交通自动化领域也渐入佳境。公司承接的上海莘闵轻轨变电站综合自动化和电力系统控制中心SCADA系统项目，不仅采用高端的UNIX操作系统平台，技术方案先进，而且工期短，从确定方案到投运，只用了不到半年时间。目前，公司正集中精力，计划于2003年全面进入轨道交通自动化领域。
七、浙大中控技术有限公司 1、浙大中控竞争优势
浙大中控作为国家863计划产业化基地，是一家集工业自动化产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的高科技企业。经过几年的辛勤耕耘，浙大中控以其前瞻的决策、雄厚的实力、优良的品质、完善的服务，在中国树立了良好的企业形象，铸就了“SUPCON”与“浙大中控”这两个国内工控界的著名品牌，并在发展信息化，利用信息化带动工业化过程中做出了重要贡献。
浙大中控以工业控制技术国家重点实验室和浙江大学先进控制研究所长期的科研积累为技术支撑，充分利用浙江大学多学科的综合优势，以自身雄厚的科研实力、广泛的科技交流和超前的科技产业意识，及时了解和把握自动化技术的发展态势，始终站在自动化技术的前沿，保证了国内工业自动化领域的综合优势地位。
在“以人为本”的人才方针的指导下，浙大中控创建了一支由11位博士、近百位硕士（高工）及四百多名各行业佼佼者组成的精英团队，这些优秀人才的加盟是保证公司快速发展的基础。
作为高科技企业，浙大中控始终坚持“以市场为导向，以技术创新为动力”，致力于追踪国际前沿科技，不断推出拥有自主知识产权和国际先进水平的新技术、新产品。短短几年时间，浙大中控从单一的DCS厂商发展为一家产品门类齐全、完全可与国外跨国公司相媲美的综合性集团，力求为广大工业企业提供先进的综合自动化解决方案。在巩固、推广DCS、仪表、现场总线技术这些基础自动化系统的同时，浙大中控又推出了综合集成软件和优化与先进控制软件包。浙大中控设计、开发的AdvanTrol-PIMSTM（现APC-PIMS）综合集成软件于2000年通过了国家863/CIMS主题办公室组织的项目验收，其在杭电化集团龙山化工厂、巨化集团公司热电厂等近20家企业的应用表明，该软件成功实现了企业过程控制系统与信息系统的网络集成、综合管理，从而为企业取得良好的经济效益打下了基础。
2、浙大中控竞争地位
公司充分运用自身的技术和人才优势，创造需求，引导市场。1994年在国内率先推出JL-20A无纸记录仪，对传统的记录方式进行了革命性的变革，并很快占领了国内市场，两年后国外企业才有类似产品上市。根据市场的需求，我们又不断推出JL-22A、JL-22B、JL-22M、JL-26、JL-30无纸记录仪和DRC-97智能调节记录仪等一系列新颖、网络化的数字仪表，技术性能均达到甚至超过了国际同类产品的先进水平。目前浙大中控已成为国内无纸记录仪最大的开发、生产基地，国内市场占有率达到60％以上，在海外市场的拓展也颇有成效，已远销泰国、越南、哈萨克斯坦等国家。
为帮助企业优化生产过程，节约生产成本，提高生产效率，增加企业经济效益，浙大中控还与浙江大学先进控制研究所合作开发了APC-Suite优化与先进控制软件包，到目前为止，该软件已经在镇海炼化、福建炼化、仪征化纤等大中型企业得到了广泛的应用并取得了良好的经济效益和社会效益。
现在，浙大中控形成了硬软件结合的完整的产品体系，从现场仪表到控制系统，从监控软件到优化控制软件，从生产综合自动化到企业管理信息化，浙大中控能为用户提供从底层到上层的完整的工业自动化整体解决方案。在现场总线方面，浙大中控参与制定了“基于高速以太网技术的现场总线控制设备”的相应国家标准。褚健认为，在信息化带动工业化的进程中，工业自动控制的市场空间非常大。而且自动控制的应用面很广，浙大中控已经拓展到了楼宇、交通、环保、教育网络等民用领域。
八、国电南京自动化股份有限公司 1、国电南自竞争优势
是国家电力公司控股的首家高科技上市企业，由中科院院士、工程院院士、经济管理专家和具有现代经营管理理念专家组成的公司董事会，为公司的科学决策提供了保证；具有奉献与创新精神的公司执行机构形成了亲和、诚信、快捷的运作风格；科学的内部组织机构使公司更加适应市场竞争的需要；开放的人才政策、有效的激励约束机制、团结和谐的工作环境吸引了大量的人才，使公司能够持续开发技术领先、有竞争力、高效益的产品。
开发能力
开放的人才政策，有效的激励约束机制，团结和谐的工作环境吸引了大量的人才，开发潜能得以最大程度的发挥。充足的、性能优良的开发试验设备仪器和CAD技术的应用，缩短了产品设计周期，提高了设计的可靠性。
我国工业自动化市场现状分析报告 典藏版
