三、 态度养成： 培养学生的感受社会的能力。 课堂小结 宏观环境因素 板书设计 第二节宏观市场营销环境 一、 政治法律环境 二、 经济环境 三、 人口因素 四、 社会文化环境 五、 自然环境 六、 科技环境 作业 记忆宏观因素有哪些。 教学反思 课堂上学生的发言表现很好。 课题 第2章推销管理与人力资源开发 课型 新课 教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。 教学重点：市场营销环境分析的方法 教学难点：环境变化时企业的对策 教学方法：讲练结合法 所用课时：2节 教材分析 教学内容及步骤： 一、导入新课： 与营销环境保持协调是企业生存和发展的必要条件。企业应建立营销环境变化的监测预警系统，营销者和管理人员必须时刻关注营销环境的变化，采取措施以适应环境的变化，提高企业的竞争能力。 二、明确学习目标： 掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。 三、知识学习： 第四节市场营销环境分析与对策 （一） 分析市场营销环境的方法 1、 SWOT分析法：是一种对企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）进行分析的方法。 （1） 机会与威胁（外部环境分析） 企业的外部环境机会是指市场上存在的或潜在的消费需求。 （2） 优势与劣势（内部环境分析） 能够识别外部环境中的机会的同时，还必须拥有利用机会所需的竞争能力。每个企业应定期检查自己的优势与劣势。 2、 确定各环境因素的重要程度： （1） 环境威胁分析：目的是适时采取对策以避免不利环境对企业的危害。 （2） 市场机会分析：可以使企业准确地找到最有潜力和最有可能成功的机会。 （3） 威胁-机会综合分析：营销环境都是机会与威胁并存。 （二） 环境变化时企业的对策： 1、 2、 面对市场机会的营销策略 面对环境威胁的营销策略：反抗策略，即企业通过努力尽量限制或扭转环境因素的不利影响；减轻策略，即通过调整市场营销组合来改善企业环境，以减轻环境威胁对企业的影响程度；转移策略，即当企业遇到不可逆转的威胁时，主动地将资金转移到其他有利的行业或市场上去。 3、 面对威胁-机会综合环境的营销策略： 一、 技能学习： 通过各种途径调查我国目前宏观市场营销环境和微观市场营销环境对企业的影响，企业面临市场营销环境变化所采取的对策，并提出自己的看法。 二、 态度养成： 培养学生的分析能力。 课堂小结 1、 2、 分析市场营销环境的方法 环境变化时企业的对策 板书设计 第四节市场营销环境分析与对策 一、 分析市场营销环境的方法： 二、 环境变化时企业的对策： 课题 第三章市场分析 课型 新课 教学目标：通过学习，使学生能够了解消费品市场的概念及特点。 教学重点：消费品市场的概念 教学难点：消费品市场的特点 教学方法：讲练结合法 所用课时：2节 教材分析 教学内容及步骤： 一、导入新课： 书上22页：案例导入：联想发掘大客户 二、明确学习目标： 了解消费品市场的概念及特点。 三、知识学习： 第一节 消费品市场分析 （一） 消费品市场的概念及分类： 1、消费品市场的概念： 是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场。 2、 消费品市场的分类： （1）根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同分类： 生存与安全方面的消费品。即用来满足消费者衣、食、住、医疗、防止职业病、安全生产等方面的商品。 满足消费者精神需要的消费品。即用于满足经营者精神愉悦和社会交往需要等方面的消费品。 消费者为了了解、实现其理想，提高自身价值方面的消费品。人类较高层次的需求就是要实现某些抱负，体现出自我人生价值。 （2）根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类： 便利品：即消费者在日常生活中经常购买的商品。 选购品：即消费者在购买时，对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较才决定购买的商品。 耐用消费品：即消费者在一生中可能仅购买几次的商品。特点是价格昂贵，经久耐用，购买频率低。 （二） 消费品市场特征： 1、 2、 消费品市场人数众多，需求量大：包括所有的人。 消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征： 由于消费者性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在着差异，从而形成了消费品市场需求的多样性。 3、 消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小： 由于消费品受一次使用量、存储场所、消费者收入等方面的制约，消费者每次购买商品的数量不会很大，但购买次数相对频繁。 4、 5、 消费者购买商品大多属于非行家购买： 消费品需求存在着时间上的差异： 经常消费的常年性的商品；受季节影响的季节性商品；只在一定时期内被广泛认可、使用的某些流行性商品。 6、 消费品使用存在着配套性和替代性： 四、技能学习： 让学生讲讲消费品市场的认知情况。 五、态度养成： 培养学生的观察能力。 课堂小结 1、 2、 消费品市场分析 消费品市场特征 教学反思 课堂上学生们能够积极思考问题。 课题 第三章市场分析 课型 新课 教学目标：通过学习，使学生能够了解消费者购买行为模式，并掌握影响消费者购买行为的主要因素。 教材分析 教学重点：影响消费者购买行为的主要因素 教学难点：影响消费者购买行为的主要因素 教学方法：讲练结合 所用课时：2节
《市场营销知识》教案
