.
绿叶效应：新鲜水果自有顾客来（针对新茶上市的尝鲜促销） 混合经营：乱中取胜的好办法（关注竞品，确定“捣乱”产品）
货比好坏：好货需要劣货陪（做好价格组合，满足不同需求，聚各方人气） 排位有诀窍：便宜的总是在前排 ◆产品特性促销
产品卖点促销：优质产品/功能促销 引用举例式促销：用了都说好/同事推荐款 效果对比式促销：使用前/使用后 ◆名义主题促销 主题性促销：感恩回馈
首创式促销：网购狂欢节（“祥源
公益性促销：“拯救木兰”/“佰草集“涌泉相报（义卖活动）
配合各平台的主题促销：淘品牌女装大集合/聚划算（与线上的联合促销）
以上的促销政策都是各行业的惯用方式，我们在展会中对于促销政策的制定要紧紧结合展会促销的目的及主题展开，整合各种促销方式，形成最优化的促销组合政策，并充分结合推广活动，形成联动与配合。
精选文档
.
5.62政策制定注意事项
销售政策的制定要紧扣本次展会的主题和目的
产品（或赠品）的选择要提前考虑到产品的库存量和日期
促销形式的选择要最大程度与现场其他推广活动关联起来以增强互动性 5.63促销信息文案与呈现方式
根据促销政策内容将促销信息生动化呈现给消费者，并提前做好设计与物料制作。
5.64关于促销激励
为更好的促进现场销售，保证促销政策的执行效果，让销售人员以更好的精神状态接待顾客，可以采取一定的现场销售激励措施，根据销售情况给予销售人员一定的提成或奖励。
5.65关于促销物料的选择
精选文档
.
促销物料的选择不容忽视，除了 产品类的促销赠品外，其他的促销物料要力求做到生动、新颖、实用，物料的制作要遵循“实用性、传播性、新颖性、成本低”原则。
各类促销小物料
5.66关于陈列
好的商品陈列不仅关系到品牌的形象，更是可以引起消费者的购买欲望，促进消费者的购买行动，因此陈列对于品牌形象和促销的重要性不言而喻。下面简述一些关于商品陈列所要遵从的基本的原则： 可获利性
◆陈列必须确实有助于增加现场销售及核心产品形象的呈现。 ◆主销产品和主推产品放在最好的陈列位置。
◆要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 ◆遵循“先进先出”的原则。
精选文档
.
好的陈列点 ◆好的陈列点：
与视线等高的陈列位置；
靠近展馆门口或接待台旁边的通道处
如展馆面积很大（100平方以上），考虑到人流量集中的位置； 吸引力
◆ 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。 ◆正确贴上价格标签。
◆完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
◆ 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
◆ 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。 方便性
◆产品应陈列于顾客便于取货的位置。
◆重要产品放在较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。 ◆保证有８０％以上的余货，以方便顾客选购。 价格
◆价格要标识清楚。
◆价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。
精选文档
.
◆直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
5.7招商方案
招商作为茶叶展会的一个非常重要的功能和参展目的，要提前做好筹划，制定详细的招商方案，对于部分茶企，招商甚至作为其参展的唯一目的。
对于北上广等规模较大、影响范围较广的展会，往往能够吸引全国范围内的客商，其他的展会的影响面可能只是区域范围内，而在两种类型的展会上公司的投入差别也较大，呈现给客商的品牌及企业印象也会有所差别；此外，来到展会上的客商要么已经在经营茶叶生意，要么有意向经营茶叶生意；因此，在北上广这种大型的展会上，各地市场部可以结合前期的客户资源积累情况，集中邀请其意向合作客户到展会地点统一进行招商洽谈，以大型招商会的形式体现，以借助大型展会的氛围制造声势；区域内的展会可以同样的方式小规模进行，提前做好邀约和相关准备工作，以实现集中开发经销商和协助经销商拓展分销客户的目的。 5.71发现与寻找意向客户 ◆提前邀请
各区域市场部在日常工作中积累的意向客户或经销商的潜在意向分销客户均可做好提前邀约，借助展会的氛围和沟通平台向潜在合作客户展示公司的产品和品牌实力。
◆招商平台跟踪过客户
公司的招商平台积累的有意向、在跟踪、但还没有签订合作协议的客户，如400、网络上主动咨询的客户，可以做好提前邀约。 ◆现场寻找
精选文档
展会营销策划方案及流程
