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◆展台（接待台）设计注意事项： 醒目，有吸引力
能够传达企业或活动的某些具体信息
上图为2014年11月广州茶博会、2014年6月北京茶博会展厅接待台及活动
5.32展馆形象画面及其他品牌展示元素的确定
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主形象与辅助形象的配合 展馆主形象画面的确定 其他辅助性形象
2014年11月广州茶博会
5.33展馆施工跟踪
展馆进入施工阶段后设计师要亲临现场跟踪展馆的装修进度、标准，对施工过程中出现的问题给予及时修正。 5.34产品及茶具布置
展馆装修完成后即进入产品及茶具布置阶段，该部分工作量大，项目负责人要充分安排好工作人员，并对照物料表检查是否遗漏。产品及茶具的备用品都要做好充分的考虑。在活动开始前即做好需求清单盘点，并列入物料表中。
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2014年11月馆广州茶博会产品及茶具布置
2014年8月东莞茶博会产品布置 2013年12月深圳茶博会产品布置
5.4产品与物料明确 5.41产品： ◆ 确定展品
展示产品通常为公司的典型代表作或主推产品或主销产品，确定展示产品要与展馆的设计结合起来考虑（有多少陈列的空间，摆放多少产品）。 ◆ 确定主推产品
主推产品在陈列展示区要有所体现，在品饮环节（品饮茶的选择）有所体现，茶艺师要对该产品非常了解，在给客人泡茶时能够很娴熟的介绍该产品，能够随时回答客人的咨询问题，并能够主动讲解； ◆ 确定主销产品
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主销产品为公司日常销量较好的产品或消费品类较为成熟的产品，价格敏感度相对较高，借助茶博会平台通过促销政策的制定可以提升销量。 ◆确定赠品类产品
赠品产品主要分为促销赠品茶品和试用类赠品，赠品的选择要考虑到促销活动的目的和仓库存货情况，并做好提前安排。 5.42物料：茶具类物料 广宣类物料 促销品物料 其他… …
产品和物料明确后以物料明细表的形式呈现，见附件2：产品及物料明细表 5.43货品协调与物流
确定产品及物料总需求数量后，盘点展会所在区域库存，明确需发货数量，提前与物流部沟通好发货事宜。 5.5主办方活动确定
根据前期与举办方的接洽和对其活动的了解，确定我司可以切入的活动，根据活动筹备分工安排人员制定具体的活动方案，并跟踪执行。 5.6销售政策
现场销售额不仅影响到每次展会的总体费用，而且影响到经销商对于祥源品牌的市场信心，更关系到意向合作客户的留存，因此，一个好的现场销售政策对于展会来说至关重要。
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5.61促销分类
在制定促销政策或主题促销时要充分考虑到促销的目的，选择恰当的促销方式，现对促销惯用的一些形式做一些罗列公展会促销政策制定的参考： ◆ 价格促销
错觉折扣：给顾客不一样的感觉（选择价格敏感度高的产品、主销产品） 一刻千金：让顾客蜂拥而至（既激发潜在购买力，又能集中聚人气制造现场氛围） 超值一元：舍小取大（引流聚人气产品的设定） 阶梯价格：让顾客自动着急（让有需求的顾客早点掏钱） ◆会员促销
退款促销：用时间积累起来的实惠（可与经销商门店合作，针对老客户） 会员卡优惠：针对会员在特定时间的大优惠 ◆奖品促销
百分百中奖：把折扣换成奖品（可抽一部分产品出来做） 摇钱树：要出来的实惠（类似于转盘抽奖）增强现场趣味性 喝茶有礼：喝茶也能赢得礼物（eg：领排队号喝茶抽奖） ◆摆设促销
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展会营销策划方案及流程
