2024-2025年中国数字镇流器行业调研及全员营销战略战略研究报告
（2）深圳市电王科技有限公司
深圳电王成立于2003 年，专注设计和研发高压气体放电灯用数字镇流器及 配套控制方案，产品广泛用于路灯、户外照明、植物补光、紫外光水处理等。 深圳电王有一系列完整的产品线，输入覆盖直流9~110V /交流90~340V，输 出覆盖35~1000W，光源应用上覆盖了金属卤化物灯/高压钠灯/紫外光灯/快速启 动气体放电灯等。
（3）惠维照明电器有限责任公司
孝感市惠维照明电器有限责任公司位于孝感市高新技术开发区工业园内，公 司集光、机、电、科、工贸为一体的高新技术企业，是国内生产电子镇流器、特 种光源和特种灯具的专业厂家之一，产品以出口为主，享有自营进出口和一般纳 税人的资格，质量保证体系通过了ISO9001 认证，产品通过了CE、TUV、CB、 CSA 认证。公司主要产品包括HID 灯用大功率电子镇流器、小功率电子镇流器、 有源荧光灯电子镇流器、普通PAR 灯系列、HID PAR 灯系列、铁路机车前照灯 系列等特种灯和光源。
第五节 企业案例分析：珠海美光原科技股份有限公司
一、公司主营业务
公司主营业务为HID 灯用大功率数字镇流器及配套光源的研发、生产和销 售，主要为现代设施农（渔）业客户提供植物生长灯、集（诱）渔灯等人工光的 系统解决方案。公司在报告期内，主营业务未发生重大变化。
二、公司的竞争优势
（1）技术优势
公司是国内少数专业生产HID 灯用大功率数字镇流器设备的研发、生产企 业，在此领域已有多年的经验基础，在集渔灯镇流器及集渔灯系统、植物补光照 明灯等方面取得多项专利并不断优化产品物理特性、稳定性等功能特性。目前公 司针对未来市场的大功率集渔灯系统、315W 陶瓷金卤灯集渔灯系统、模块化集 渔灯系统以及大功率水下集渔灯系统都在开发和试用中；特别是针对目前渔船管 理问题，也相应的开发远程管理系统。
公司拥有高效的研发中心和强大的技术团队，长期致力于科技创新，公司建 有北京、西安、珠海三地研发中心，通过持续的研发创新和市场拓展，在HID 灯 用大功率数字镇流器领域形成了完整的自主知识产权体系。目前公司拥有实用新 型专利6 项，外观专利1 项；软件著作权共有3
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项。公司在不断提升科技创新能 力的同时，及时追踪了解行业技术前沿动态，更好的把握行业发展方向，并使公 司产品更好地符合市场及发展要求；同时提高行业技术和产品品质的门槛，减少 行业的无序和恶性竞争。
（2）研发团队优势
数字镇流器的研发与生产涵盖光学、电子、半导体、热学、机械、应用软件、 系统集成等诸多领域，具有跨专业、多技术融汇的特点，对技术人员的素质要求 较高。公司的研发团队是一支思维活跃、学习能力强、团队合作密切、年轻有朝 气的队伍，目前公司拥有研发人员共25 名，其中包括1 名博士及3 名硕士研究 生，公司拥有本科学历的技术人员占比达到5.13%。研发团队中的核心成员均具 有国内著名高校教育背景，并且已在该领域服务多年，曾参与过省市级科技项目 和公司新产品开发项目，在数字镇流器方面的研究具有丰富的研发经验。
（3）产品质量优势
数字镇流器对产品各方面的质量要求较高，公司推行全面的质量管理制度， 依据ISO9001：2008 标准建立了覆盖产品设计和开发、供应商管理、原材料检 验、生产过程控制、产成品质量检验、顾客管理和售后服务全过程的系统化质量 管理体系。公司品质部设有专门的产品测试组，对产品试样及小批生产阶段执行 严格完整的数据测试，保证产品在设计阶段质量的可靠性；在批量生产阶段执行严格的检验，确保不合格零件不转序，不合格产品不出厂等措施保证公司产品质量可靠，性能优良。
（4）战略优势
公司下游应用领域如现代设施农（渔）业等总体发展利好，具有较大空间， 虽竞争不断加剧，公司管理层具有明确的定位和战略方向，专注于HID 灯用大 功率数字镇流器的开发与应用，以为现代设施农（渔）业客户提供整套人工光系 统为目标，不断优化产品内部设计、结构及组件，有效提高产品省油量、寿命及 输出光通量。公司基于现有状况，将不断深耕细分产品应用领域，通过深入地了 解用户的需求特点，打破传统发展模式，发现用户需求，在集渔灯系统领域优先 定位，迅速建立品牌地位。
三、公司的竞争劣势
（1）与海外企业竞争存在一定差距
公司目前在海外市场主要竞争对手为飞利浦照明、通用照明等，相对于这些竞争对手，公司在品牌效应和产品系列化等方面存在一定劣势。
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对策：公司要积极树立品牌意识，学习海外企业的先进营销方式和运用科学的营销手段，提高企业在国际市场营销管理水平与操作能力。
（2）融资渠道单一
公司目前融资渠道较为单一，资金来源主要为自有资金和银行贷款，缺乏直接的市场融资渠道，缺少资本运作经验，这将严重制约公司进一步发展。
对策：公司要积极改变传统融资观念，拓宽外部融资渠道，加强与金融机构的沟通合作，拓宽公司融资能力，促进公司全面、快速的发展。
四、公司采取的竞争策略和应对措施
为进一步增加公司行业竞争力，提高公司现有产品的质量以及技术服务水平，未来公司拟采取如下措施：
1、加大技术研发力度、适应产业发展方向
公司以行业发展方向为导向，集合自身优势，力求产品定位清晰，一方面针 对现有技术进行梳理，加大培育自有核心技术的力度，保证核心技术的自有知识 产权化；另一方面，采取积极措施，主动引入对产业发展有利的国外先进技术， 形成完备的相关技术供给渠道，缩小与海外国家技术差距，提升产品性能、稳定 性，坚持自主知识产权、独创的设计思路。
2、拓宽市场渠道
公司将不断拓宽市场渠道，加强与下游客户的合作力度，根据不同产品、不 同的目标市场进行有针对性的销售，进一步加强企业生命力。 对于欧洲市场，公司在积极维护现有市场的基础上，发挥公司照明系统整体 方案优势，逐步扩大在欧洲的市场占有率；特别是对于成长性很强的俄罗斯市场， 公司主推高性价比产品，既能与欧洲现代农业系统匹配，又能满足客户对低成本 的要求；针对北美市场产品良莠不齐的特点，公司将依托自身研发实力及产品品 质性能优势进行产品推广；对于海外集（诱）渔灯市场，公司将立足于国外本土 的集渔灯供应商的产品配套，通过前期电器和控制系统逐步渗入市场，最终提供 完整的集渔灯系统。
除此之外，公司将不断拓展产品下游应用领域，合理适配行业需求，进一步加强企业生命力。整合渠道资源，利用现有的客户供应链体系，迅速获得优质客户资源，拓宽销售领域，提高市场份额，实现跨越式发展。
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3、加强人员和团队建设
公司将加强研发及销售的团队建设，健全创新型科技人才的引进、培养、考评、及激励制度。研发和销售团队将以公司未来的战略为导向，为客户提供更优质的产品以及解决方案。
第六节 2024-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、行业发展现状
照明灯具是指由起支撑、固定反射和保护作用的部件及联结光源所必须的电路辅助装置组合而成，将一个或多个光源发出的光进行控制分配或反射的装置。
根据国家统计局数据：2024年我国照明灯具产量为359623.11万台/套/个，我国照明灯具生产主要集中在以广东为代表的华南地区；以上海、江苏、浙江、江西为代表的华东地区。
2011-2024年我国照明灯具产量走势
资料来源：国家统计局、智研咨询整理
2024年华东地区照明灯具产量为144754.56万台/套/个，占同期国内总产量的40.25%；华南地区照明灯具产量为156549.08万台/套/个，占同期国内总产量的43.53%；此外西南地区照明灯具产量为29589.00万台/套/个，占比为8.23%；华中地区照明灯具产量为27376.72万台/套/个，占比为7.61%。
2024年我国照明灯具产量区域集中度
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资料来源：国家统计局、智研咨询整理
2011-2024年我国照明灯具产量分区域统计：万台/套/个
资料来源：国家统计局、智研咨询整理
2012-2024年我国照明灯具产量分省市统计：万台/套/个省市2012年2013年2014年2015年2016年北京天津河北山西辽宁吉林
197.47145.1035.8347.95119.5081.34149.21414.4862.0353.051.0968.94104.74131.42576.3387.14125.550.7858.73154.36154.17671.5881.8131.260.8944.8613.68169.61646.4792.5125.061.47282.1386.702017年170.39733.99121.1524.350.18125.6494.742024年120.78692.0884.5313.570.0014.3842.94内蒙古0.23让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
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