2024-2025年中国数字镇流器行业调研及全员营销战略战略研究报告
大约在250 万吨左右），作为远洋捕捞的主要装备的集（诱）渔灯系统的发展是影响捕捞效率的关键；因此，下游市场的旺盛需求和快速增长为HID 灯用大功率数字镇流器行业提供了广阔的发展空间。
四、行业基本风险特征
（1）技术和产品不能保持持续创新的风险
近年来随着照明产业的快速发展，与光源配套的镇流器技术快速发展，相关设备的更新周期也越来越短。公司必须尽可能准确地预测相关技术发展趋势，及时将更成熟实用、更先进的技术应用于产品的设计和开发中，未来才能在激烈的 市场竞争中占得先机。如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术与产品开发上不能持续保持创新性，不能及时将新技术运用于产品升级开发，企业将面临技术与产品开发不能保持持续创新的风险。
（2）人才流失风险
数字镇流器为技术密集型行业，在基础研究、技术研发、市场拓展和公司管 理等方面不可避免地要依赖各类专业人才，特别是核心技术人员。公司技术中心 通过多年的行业应用和技术探索，积累了丰富的技术经验，并使公司形成了较强 的技术优势。随着公司经营规模的快速扩张，对技术人才的需求逐渐增加，随着 市场竞争的不断加剧，行业内对优秀人才的争夺也日趋激烈，如果今后发生大量 技术人员离职，将会对公司造成一定的不利影响，公司将面临核心技术人才不足 或流失的风险。
（3）产业政策风险
HID灯用大功率数字镇流器作为战略新兴产业，近年来得到国家和政策的大 力扶持。根据国家发改委2013年发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目 录》，将HID灯用大功率电子镇流器列为高效照明系统。绿色、高效照明属于国 家重点鼓励发展的产业之一，虽然目前政府通过采购、政府补贴等形式加大对该领域的科学研究和应用的支持，但仍不排除政府减少和调整扶持政策给公司的正常经营带来风险。
（4）市场竞争风险
目前，我国HID灯应用正处于发展初级阶段，国内企业以中小型企业为主， 随着国家照明产业结果的不断优化，节能政策的扶持及引导，众多企业将进入该 市场，行业规模及企业数量将迅速增长。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞 争，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
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第三节 2024-2024年中国数字镇流器行业发展情况分析
一、数字镇流器行业现状
绿色照明是我国十大重点节能工程之一，大力推广照明应用节能技术和采用 高效照明节能产品，是我国长期的发展目标。我国“绿色照明工程”的正式启动， 也将对我国的能源、电光源和照明技术，甚至环境保护等各个领域产生巨大的影 响。高压钠灯是发光效率很高的节能型光源，高压钠灯的发光效率为白炽灯的10 倍，其光谱为550 毫微米，透雾能力强，适合公共场所及植物大棚的照明，高压钠灯必须和镇流器相串联才能稳定工作。目前国内镇流器产品主要分为两类， 一类是数字镇流器，一类是传统的电感镇流器。与高压钠灯配套的电感镇流器优点是结构简单、坚固耐用、价格低廉，但是这种采用电感镇流的照明系统不可避 免的具有功率因数低；重量大、体积大、损耗大、噪音大；功率稳定性差、效率 低等缺点，是耗能型镇流器。相比较，数字镇流器能降低长时间运行的照明系统 费用，节省电能，降低成本，是照明用户、高压钠灯科研和生产人员极为关注的 问题。
在20 世纪70 年代，由于世界性的对能源危机的深刻认识，许多公司开始致 力于新型节能电光源及数字镇流器的研究。同时，由于半导体技术的飞速发展， 使得各种新型功率开关器件不断发明并应用，这些为数字镇流器的研制生产奠定 了技术和物质基础。在1978 年，荷兰一家公司率先研制成功了荧光灯高频交流 数字镇流器，这是照明电器发展史上的一项重大创新。此后，数字镇流器便得到 了充分的研究并获得了广泛的应用。近年来，数字镇流器功率因数校正技术，诸 如单位功率因数的实现、电网高次谐波含量的分析及其抑制方法的研究已经成为 高性能数字镇流器研究的主要方向。
目前HID 数字镇流器成本较高、且对研发技术要求高，要成为电感式镇流 器的有力竞争者，它必须具有较电感式镇流器更好的性能和良好的可靠性。 目前全球小功率（小于150W）的HID 灯用数字镇流器在使用上已较为普 及，技术也趋于完善，但主要应用于商业照明上。250W-1000W 的大功率HID 灯 在植物补光、泛光照明、隧道照明、道路照明、渔业、工矿、体育馆等很多方面应用非常广泛，尤其是国外现代设施农业及渔业捕捞领域，例如现代农业设施较发达的荷兰、以色列、美国和日本等，HID 灯用大功率数字镇流器均得到普遍应用。
虽然数字镇流器优点突出，但是，很长时间以来，特别是在中国，数字镇流 器一直未能在市场上打开局面。时至今日，高压钠灯照明领域大多还是使用传统 的电感式镇流器作系统配套，致使数字镇流器的突出的优点不能产生效益。国内温室人工光系统市场虽然未来空间很大，但目前每年的需求大约在2~3 万套。究其原因是HID 灯用大功率数字镇流器产业技术壁垒及国内照明行业对数字镇流 器认识不足。
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二、照明行业发展现状
照明行业在国民经济中具有特殊的地位和作用，它和国民经济发展和人民生 活水平密切相关，所有的生活、生产活动都离不开照明。近年来，全球专业照明 行业市场容量快速增长，市场规模迅速上升，平均利润率逐步提高，行业发展迅 速。
专业照明能够满足各行各业在易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高湿度、 高压力、电磁干扰、宽电压输入等各种特殊环境下的照明需求，在各行各业中发 挥了普通照明无法替代的重要作用。随着未来各行业技术的不断发展，对专业照 明的需求也不断提高。
我国照明电器生产企业主要分布在东南沿海的广东、福建、浙江、江苏、上 海等省市，即长三角、珠三角、闽三角三个地带。国内生产企业主要呈现以下特 点：数量众多、规模偏小、民营为主。
A、数量众多
2014 年全国规模以上的照明企业达到2499 家，据不完全统计，全国所有照 明电器生产企业约有20000 家。且近年来由于LED 照明的快速发展，相当数量 的LED 上游芯片企业、中游封装企业、家电企业、电子企业乃至其他行业企业 纷纷涌入LED 照明应用领域，使得照明电器企业队伍进一步扩大。相比较，大功率HID 灯生产企业较少。且目前我国照明电光源以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具如高压钠灯、金卤灯等应用比重不多，普及率低。
B、规模偏小
产业集中度较低是我国照明电器行业的特点，目前国内规模最大的照明企业 年销售额约在40 亿元人民币，销售额超过30 亿的企业也屈指可数，其他大量存 在的是中小规模的生产企业。
C、民营为主
目前国内绝大多数照明电器生产企业都为民营企业，另外还有一些外商独资 企业、中外合资企业和中外合作企业。国有企业已经难觅其踪，仅有个别企业还 具有国资背景。
三、行业市场规模
在我国的镇流器市场上，传统的电感镇流器占据了大部分市场份额。电感镇 流器尽管有结构简单、坚固耐用、价格低廉的优点，但因其噪音大、频闪高、功 率损耗高和功率因数低等致命缺点，越来越不能适应“节能、环保”的潮流。近 年来，随着中国整个照明市场需求环境的变化，
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灯具市场对镇流器的需求也发生 了很大的变化，数字镇流器开始逐步取代传统的电感镇流器。
作为照明行业的重要组成部分，专业照明行业市场容量加速增长，市场规模 迅速上升，平均利润率逐步提高。随着全球经济的发展，近年来全球照明行业市 场发展迅速。且我国属于出口大国，全球照明行业的发展直接影响我国镇流器产 品的市场发展。
第四节 2024-2024年我国数字镇流器行业竞争格局分析
一、行业竞争格局（1）国际市场竞争格局
数字镇流器在技术上既属于照明产业，又属于电力电子学的研究领域，与开 关电源、不间断电源和交流电机驱动电源等电力电子的热门研究领域相比较，由 于受研究对象的限制，镇流器及光源产品的专业性强、技术门槛高，全球范围内 的设备制造商数量并不多，对数字镇流器的研究主要集中在世界上几大著名照明 公司，如飞利浦、通用、库伯和欧司朗。这些公司本身是气体放电灯主要制造商， 对气体放电灯本身的研究一直处于领先地位。由于这种先天优势，他们在数字镇 流器方面的研究也较为领先，经过多年的积累，都各自拥有许多专利技术，其产 品极具竞争力。世界照明巨头中目前只有飞利浦拥有全系列1000W 及以下的数 字镇流器，产品种类广泛，且拥有明显的品牌优势。
（2）国内市场竞争格局
国内镇流器及光源产品市场主要有两类竞争者，一类竞争者是国际设备制造 商，另一类则是国内的设备制造商。目前国内照明行业的的独立品牌企业有3000 多家，其他基本上属于代工企业。国内设备制造商占据着国内镇流器市场的大部 分市场份额，但国际知名厂商在国内高端市场上仍占据着优势地位。
二、行业内主要企业（一）国外竞争对手（1）飞利浦照明
飞利浦总部位于荷兰阿姆斯特丹，其公司股票在阿姆斯特丹和纽约证券交易 所上市交易，其
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依靠自身雄厚的技术、产品优势，飞利浦为中国各类建筑项目提 供了较多特殊环境照明设备和高品质的灯具，其特殊环境照明产品主要应用于场 馆领域。在中国大陆主要通过合资企业的方式销售其特殊环境照明产品。
（2）库伯照明
库柏成立于1833 年，在纽约证券交易所上市，总部设在美国休斯顿，是一 家以电子产品和工具为主的全球性制造商。其照明产品系列丰富，向全球消费者 提供全方位的室内、室外、工业、商业与民用照明灯具及镇流器。目前在国内市 场的重点销售领域在石油、石化行业，在中国大陆主要通过库柏中国投资有限公 司照明事业部销售其特殊环境照明产品。
（3）欧司朗照明
欧司朗总部设在德国慕尼黑，是西门子集团全资子公司，是全球大型光源制 造商之一。欧司朗的光源及照明系统品种较多，代表产品有荧光灯、紧凑型荧光 灯、HID 灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、显示光学光源、数字镇流器和LED 等。
（4）通用照明
通用照明总部在美国，100 多年来不懈地致力于延长光源寿命，增加照明效 率，减少能源消耗的研究。通用照明分为LED、光源和灯具三大业务板块。LED 业务板块将与通用在照明工业领域的领先地位和品牌优势相结合，提供一整套世 界级且富于环境责任感的LED 照明系统及解决方案，遍布指示照明、建筑照明、 交通照明、展示照明和普通照明等各种应用场合。光源业务板块生产和销售全系 列的光源产品，包括白炽灯、卤钨灯、荧光灯、节能灯、高强气体放电灯以及汽 车和特种照明。通用特种照明主要开发和销售飞机以及其他交通系统的照明、前 投与背投、录像投影、医疗、建筑、光纤、舞台、摄影棚和剧院的照明产品。灯 具业务板块涵盖工商业照明灯具，道路照明灯具，泛光及区域照明灯具，以及相 配套的电子电器产品。
（二）国内竞争对手
（1）苏州市纽克斯照明有限公司
苏州市纽克斯照明有限公司于2006 年2 月成立，公司一直致力于高品质的 高效泛光照明电器的研发、生产与销售。公司位于江苏省江苏市相城区潘阳工业 区，目前标准厂房面积5000 多平方米。公司主要产品为高压钠灯数字镇流器和 金卤灯数字镇流器生产。
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