电台广告主题建议：环境是别墅的灵魂 （二）4月—5月，以SP为主： 建议SP推广活动：依然利用反势规则，在地产市场上媒体广告投放渐多的时候，减少投放量，把更多的资金用在SP促销活动上。该阶段的主要目的是结合“环境”优势，通过更有效的现场活动维护并督促前三个月吸引来的目标人群，并在加快销售进度的基础上，争取更多的口碑宣传，吸引更多消费。（其中根据具体销售情况仍需适当穿插报纸广告等） ⒈筹备半岛·蓝湾财富沙龙——招募沙龙会员 作用：以项目优越的环境为引子，建立半岛·蓝湾的顶级别墅社区文化
基础。
在半岛·蓝湾营造一个上流社会的活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。
放大环境的魅力，提高项目形象。
媒介选择：今晚报、每日新报、银行信用卡DM 活动细则：
A、财富沙龙入会资格：
——半岛·蓝湾现有的业主
——信用卡金卡持有人，年消费金额在30万元或以上，并持有银
行发出的申请表格或推荐书。
B、财富沙龙会员权益
——优先享有参加活动的的权利
——定期举办上流社会交际活动（如新品牌的产品推广会、迎合顶
级别墅生活品味的活动）
——享有名牌家电/名牌家私等优惠（主要针对后期装修） ——提高顶级别墅社交层的活跃性 ——为众高层消费者提供更多休闲及品位
⒉连环奖上奖（消费越多，享受越高） 作用：搜集客户资料。
诱发目标客户购买半岛·蓝湾。 提高项目知名度。
媒介选择：银行信用卡DM
活动筹备：联络有关商业银行（中国交通银行、中国建设银行、中国农
业银行），与银行合办消费积分奖励计划。
银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户的月结单上附寄连环奖上奖宣传小单张。
设计宣传小单张（内容A：传达活动规则、礼品及可撕下的副券；B：财富沙龙入会推荐书、高尔夫球赛信息。）
活动细则： A、参加资格：
——持有上述三家商业银行信用金卡的客户。
——信用卡持有人（含附属卡）每月消费额在3万元或以上。 B、活动方法
——信用卡持有人凭小单张上的副券（须填写个人资料），前往半
岛·蓝湾现场售楼中心参观示范单位即可获得价值300元的派克钢笔一支（数量有限，每家银行各50支配额，合共150支）。
——当信用卡持有人年消费额在30万元或以上时，将会由银行随
月结单寄出财富沙龙申请表格及推荐书；持卡人若认购半岛·蓝湾单位，凭银行发出的财富沙龙推荐书，可即时成为沙
龙会员，并有机会参加半岛·蓝湾择场地举行的名人高尔夫球邀请赛。
——持卡业主可以在未来项目配套齐全后享受有关消费的打折优
惠。卡分为金卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。
⒊高尔夫球邀请赛
活动目的：以高尔夫球这项优雅及时尚运动与半岛·蓝湾优越的品质和
环境优势做形象联系，从而提高\半岛·蓝湾\的整体形象，有助于社会富有阶层对半岛·蓝湾产生购买意欲，增加销售。
参加比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费
人士，是半岛·蓝湾不可忽视的潜在客户。并且，参加者的资料还可方便于日后更有针对性的宣传和销售。
活动建议：
A、租用现成场地，举行一天高尔夫球比赛： ——比赛共接受120人报名。
——收集120位参赛者及其他出席的嘉宾资料作日后销售跟进。 ——增加对特定高级阶层的宣传及影响。 B、颁奖典礼，半岛·蓝湾环境介绍：
——于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作半岛·蓝湾优越
大环境的详细介绍，然后再作颁奖。
——对半岛·蓝湾的介绍可配合电视幕墙，以录像或3D等形式展
示。
C、半岛·蓝湾的口碑宣传：
——高尔夫球是体现半岛·蓝湾别墅品质较为直接有效的形式，可
引起很多具有高消费能力的高球爱好者的注意。
——除让比赛参加者进一步感受半岛·蓝湾高尚的顶级别墅品质外，
还可让参加活动的其他客人认识半岛·蓝湾，从而增加销售对
象。
D、此项活动欢迎业主及其贵宾参加，希望业主带动其亲友认识半
岛·蓝湾，并使其产生购买意欲。 活动细节： A、比赛：
——形式：1天，以租用场地提供形式比赛。 ——参加人数：120人。 Ｂ、比赛参加方法：
——向各大机构的总经理级别人士及社会有名气人士作出邀请。 ——半岛·蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名。
Ｃ、纪念品
——印上半岛·蓝湾标志的毛巾礼盒。
——印上半岛·蓝湾标志的帽子。
Ｄ、奖品
——冠军：3万元半岛·蓝湾购买折扣礼券及奖杯。
——亚军：2万元半岛·蓝湾购买折扣礼券及奖杯。 ——季军：1万元半岛·蓝湾购买折扣礼券及奖杯。
E、 传媒单位：今晚报、每日新报、天津电视台、天津有线电视台。 F、 嘉宾邀请：可邀请天津市政府有关上层领导等作为比赛嘉宾。 目的：
——让市场认知半岛·蓝湾“顶级别墅”及与之相匹配的优越环境。 ——提升项目整体形象。 ——促销。 推广策略：
——高尔夫球赛后，通过媒介关系刊登有关活动的信息。
——以悬念的表现手法，带出半岛·蓝湾项目环境特征，以引起市
场轰动。
⒋公关活动：天津市首个财富沙龙成立仪式品酒美食会 活动细则：
1）举行地点：大型酒店或高级食府 2）时间：2003年1月1日
3）活动目的：成立财富沙龙及确立项目品牌，实质是新旧业主及目标
客户群的联谊会，希望形成一种上流社会风气，衬托项目的尊贵性。
4）活动安排：成立仪式、嘉宾讲话、节目表演、品酒美食会 5）对销售及宣传的帮助：增强新业主荣誉感，抬高项目档次，为后续
销售推广提供新闻炒作题材。
⒌公关活动：最新某名牌系列名车展及拍卖会 活动细则：
1）举行地点： 销售现场 2) 时间：待定
3）活动目的：用一些超前的科技产品作为引子，使用着名品牌及代言
物举行一系列的公关活动，结合半岛·蓝湾无可比拟的大环境优势，塑造产品品质及财富沙龙的定位。
4）活动安排：揭幕仪式、新闻发布会、名车展、拍卖会。
5）对销售及宣传的帮助：通过举行名车展将世界着名品牌与项目的级
数结合，进一步抬升项目档次，在短时间内成为市场焦点，吸引大量客人前往参观，从而促进成交。
⒍更多建议：
可针对项目发展进程及具体销售情况，选择合适的节点择机安排适时合理的SP活动，配合销售。 （三）6月，在联排别墅销售的最后时机，巧妙把握消费心理，再次使用报
半岛·蓝湾年度宣传推广策划案
