ERP沙盘推演实验报告
实验名称：用友企业经营实战模拟
学生姓名： D组 谢惟力
班级： 08注会5班
学号： 0840402511
指导教师： 苏明 邓云书
实验日期： 2011年9月4日、6日
实验名称 实验目的 用友企业经营实战模拟 （1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动； （2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧； （3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。 在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘 实验内容 实验环境 模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 用友沙盘模拟操作台 实验过程和结果 第一步：熟悉沙盘规则 今天是我第一次认识了解到什么是沙盘，什么是ERP，觉得很新奇，也非常感兴趣。我们5个人在老师的指导下组成了一家模拟的企业，每个人分别担当CEO，财务总监,市场总监，生产总监和物流总监，听着老师对每个岗位的讲解，我们认识到每个职位的重要性，接着老师就跟我们介绍实验的规则。 第二步：起始年运营 因为这是我们第一次的实验，老师觉得我们对比赛规则还不甚熟悉，决定带着我们一起运行起始年，起始年我们每个小组都有三个库存，三条手工线，我们各组都象征性地投入一百万的广告费，拿到同样的订单，老师带着我们完成起始年主要是让我们熟悉具体的流程，例如：如何生产，如何交货，如何采购，如何回收货款等等。 第三步：第一年运营 接着，我们自己开始运行我们自己的公司，市场方面我们决定开辟区域市场和国内市场，而产品方面我们准备走P1，P2，即多产品策略，由于P2需要开发时间，因此第一年我们只能销售P1。在广告费方面，我们采取保守政策，投入了3M的广告费，结果选单不错，在本地市场销售了7个P1，得到了36M的收入，让我们意外的是，经过第一年的运营，我们做了本地市场的老大，在下一年的产品选单中，无论投入多少广告费都可以优先选单。生产线方面，我们投入了一条半自动生产线，以生产P1；但是由于我们开辟了新的市场，在区域和国内市场各投资了1M以及ISO9000的申请，第一年的综合费用为15M，净利润为亏损1M ,资产总额为105M，比起始年下降2M，所有者权益65M。 第四步：第二年运营 我们的大厂房共有5条生产线，需要支付5M的维修费。ISO9000认证维持1M，国内市场维持1M，年末则可以拿到ISO9000认证和区域市场资格。由于我们在第一年拿到了最大销售额，成为市场老大，所以第二年我们只需投入了1M广告费就可以优先选单。第二年开始了P2的研发共投入4M，并于第三季度开始建设全自动生产线共投入8M，由于资金短缺，进行了20M的短期贷款。综合费用为16M，销售收入是29M，利润是-6M，但资产总额为119M，比第一年上升14M。所有者权益59M，比第一年下降6M。 第五步：第三年运营 第三年，我们仍然要继续投资两个季度的P2，共2M,直到第三季度方可生产。在生产线方面，在投入了两个季度余下的费用8M后，从第三季度开始我们共有6条生产线，随即也产生了维护费6M。由于我们已不是市场老大，所以不得不加大了广告的投入，投了7M，P1产品在本地市场抢到了销售额为18M的订单，在区域市场抢到销售额为14M的订单，并在区域市场抢到了产品P2销售额为23的订单，可惜的是由于我们之前预算错误造成P2的成本由原来的9M变成了15M，值得庆幸的是我们成为了区域市场的市场老大。用应收账款贴现偿还短期贷款本息和21M，并同时再贷入20M短期付款周转资金。第三年综合费用为20M，利润为-4M，资产总额为155M，比第二年上升36M。所有者权益55M，比第二年下降4M。 第六步：第四年运营 第四年作为营销总监的我和团队讨论决定投入广告费10M，抢到本地市场销售额为36M的订单，区域市场为15M的销售单，国内市场为36M的订单，其中P1产品销售额为38M，P2产品销售额为51M。偿还短期贷款本息和21M，同时又贷入20M短期借款。因为想加快生产P2产品，所以决定出售一条手工生产线，同时买入一条半自动生产线，需要投入8M。由于抢单时失误，没有根据产量进行选择，不得不用双倍成本价买入一个P2以保证订单的完成。年末时长期贷款到期偿还本金20M，同时贷入长期贷款40M。综合费用为22M，税前利润终于扭亏为盈为16M，并弥补了前三年的亏损后仍有剩余。资产总额为151M，所有者权益为70M，比第三年上升15M。 第七步：第五年运营 第五年，为了进行最后一搏，我们决定再加大广告费用的投入，投了15M，好不容易抢到了销售总额为89M的订单。用应收账款贴现偿还到期短期贷款本息和21M，同时又贷入短期贷款20M，期末偿还长期贷款40M。年末报表平衡后，老师对我们最后的沙盘模型进行了盘点。最后比赛结束后，老师公布的结果里我们所有者权益为75M，名列第一。但是由于我们没有多余的时间和资金
ERP沙盘推演实验报告(D组-)
