中小学课外辅导机构创业计划书 目 录 第一部分：策划
书摘要（概述）??????????????第二页 第二部分：机构名称、LOGO及产品???????????? 第二页 第三部分：发展战略及组织架构??????????????第三页 第四部分：市场及SWOT分析????????????????第四页 第五部分：市场营销与品牌建设??????????????第七页 第六部分：价值观设计（企业文化建设）??????????第九页 第七部分：商业模式概述????????????????? 第十页 第八部分：员工薪资水平与激励机制???????????第十一页 第九部分：创业团队介绍???????????????? 第十五页 第一部分：策划书摘要（概述） 一． 项目简单描述： 教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。 我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层
次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要
派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教
学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。 二．目标市场概述： 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化
辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。 三． 项目优势及特点简介： 传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。 为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。 目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。 四． 利润来源简析： 我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。 我们
在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的
目标，在实现
500万的净利润后我们将实行扩张和
新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备。 五． 投资和预算： 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞 固 定 资 产 办公场所租金 24万/年/3校区 办公用品 5万/3年/3校区 水电费 3万/年/3校区 办公装修费用 15万元/3年/3校区 总计 47万/年 流 动 资 产 员工工资 50万/年/3校区 宣传费用 10万/年/3校区 绩效奖金 10万/年/3校区 流动资金 33万 总计 103万/年 总计投资 150万（不含学费收入） 六． 融资方案： 第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷
人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司
上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。 第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150
万，并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。 第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。 七． 财务分析（预算及投资报酬）： 第一阶段预计的发展趋势： 2009年11月——2012年11月 3年期500万 年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润 09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万 10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万 第二阶段： 2012年12月——2015年11月 实现年营业额过亿的发展目标 第三阶段： 2015年12月——2024年11月 实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。 第四部分：市场及SWOT分析
一、目标市场及市场容量分析： ① 国内基本的市场状况：
中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切
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