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加 多 寳
促
洁
销 活 动 方 案
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班 级 ： 连 锁 131
小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞 .
一、活动目的：
如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。
二、活动主题:
过节易上火 备两罐加多宝
三、活动对象：
绵阳市所有新老顾客
四、活动时间：
2014年6月2日9:00-17:00
五、活动地点：
绵阳市文化广场
六、系列活动策划:
1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。
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2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。 3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）
七、促销活动的前期准备
1、人员准备：
包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。 2、物品准备：
?音响设备准备：音响、话筒（2套） ②展台及其他物资：桌椅（各2张） 试饮杯（3提）
?加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件
④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯
3、广告宣传:
海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。
4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。
八、中期操作：
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1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。 2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。
3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。
4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。 5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟） 6、并开始人员促销加多宝饮料。
九、后期延续
1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力
2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作
十、活动方式：
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根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅，无抽奖机会但
买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客：
买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个
3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。
十一、费用预计
人员：10个 60元1天 共600元 海报：（20张 ） 1.5元1张 共30元 条幅和宣传册：共90元 纸巾、试饮杯：共100元
促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元 礼品：共300元 音响设备：200元 应急资金：400元
总计:600+30+90+100+400+300+200+400=2120元
十二、意外防范
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加多宝促销活动方案
