有关女性消费心理论文
21世纪，女性消费已成为市场消费的主力军，消费正在由温饱型向享受型转变。下面是我为大家整理的，供大家参考。
范文一：女性消费心理及其营销策略
【摘要】女性消费者的消费心理，是基于她们的内在需要所产生的。在当今社会，女性消费者已成为当今消费市场上的主力军，所以女性消费者尤其值得我们注意和重视。研究和分析女性消费者的消费心理，并制定相应的营销策略，对于企业的开展具有十分重大的意义。
【关键词】女性消费者的消费心理 营销策略 引言
据调查，女性消费者是当今消费市场上最活泼的因素，90%的支出都与女性有关，由此可见，女性消费群体在购置活动中起着特殊的作用。她们不仅主宰着自己的市场需求，而且在家庭中对其他的消费者群体也起着决定性的影响作用。女性消费者具有独特的消费心理和消费行为，尤其是当代女性的生活形态，早已经从大家都一样的标准型进入了与她人不同的特殊型。随着女性消费群体的逐步形成，女性专用品市场也渐渐的从各类市场中细分出来，成为一个日渐成熟的专业市场。在目前大局部市场处于饱和和竞争空前剧烈的情况下，“女性专业消费〞正成为未来商家争夺的新焦点。所以，认真研究和分析女性消费者的消费心理和消费行为，并采取相应的营销策略去开拓这一具有巨大开展潜力的市场，对于企业的开展具有着十分重要的意义。
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一、女性消费的现状
根据2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报，全国人口中女性人口数量占总人口的48.47%，女性消费者不仅人数众多，而且在购置活动中起着特殊的作用。
一家互联网公司组织的一项网上调查显示：在家庭消费中女性完全掌握支配权的占到了51.6%，与家人协商做一半主的占到44.5%，二者合计达96.1%，女性不做主的仅为3.9%。由此可见，不管女性的社会地位如何，但在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。
调查还显示，53.8%的女性，其个人消费占家庭总支出的1/2;33.4%的女性，其个人消费占家庭总支出的1/3。
女性个人的消费支出主要集中在化装、服装、生活日用品等方面。女性除了自身消费外，当然还会注意父母、丈夫、儿女和居家的形象。据有关资料说明，在家庭用品购置中女性占59%以上，而男性购置占30%。可见女性不但是生活消费品的购置主体，而且还根本掌握了家庭消费的决策权。
据以上资料可见，女性消费者已经不容置疑地成为当今消费人群中最活泼的局部了。与女性有关的商品是市场的亮点，深入的研究和探讨女性的消费心理，消费习惯，消费行为和消费需求，越来越成为政策制定者和市场开拓者关注的焦点。所以研究女性消费对洞悉社会消费心理的变化和趋势，研究未来市场的新动向具有重大的意义。
二、女性消费心理特点
随着女性社会地位及受教育程度的提高，女人的收入节节上升，荷包越来越
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鼓：双休日节假日的增加，女人流连商场的心情也越来越舒畅：男人的疏懒，家庭财政大权责无旁贷地落入女人手中，让女人装备精良地冲向消费的最前沿。随着消费水平的提高，女性消费者的个性化消费越来越成为她们消费的主流，她们不再一味地寻求同一标准目标，而是去追求每个人都不同的个性化生活。
基于以上原因，女性消费者心理有以下特征：
一 多样性和个性化消费显著。
女性消费者对消费市场的好奇心要远远超过男性，她们希望尝试不同的生活方式，希望改变身份，希望经历各种体验。当今社会，讲求穿着等个性化消费成为现代女性的一大显著特征。日常生活方面表现在服饰、发型、装饰等方面的多样化。消费心理和消费行为方面主要表现为追求新颖与时尚，追求美的享受，喜欢代表潮流和富于展现自我个性的商品。
二凭借直观，追求情感。
女性消费者在个性心理的表现上具有较强的情感性特征，即感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于梦想和联想。男性消费者在购置商品时，他们会较多地关注商品的根本功能，而且又经常负责购置大件的耐用消费品，价格较高，因而受理性支配的居多。而女性消费者多购置一般的家庭用品，这些商品一般都是种类繁多，再加上女性爱逛商店，所以她们多凭直观感觉，符合自己心意的就会有购置意向，且冲动购置较多，在给丈夫、子女、父母购置商品时，感情色彩更加强烈。情感性心理还表现在她们经常会受到同伴的影响，喜欢购置和他人一样的东西。另外，女性消费者易受商品的使用性、商品的包装等影响引起情感联想而产生冲动购置。
三注重使用，考虑周全。
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