价值链构造

价值链构造

价值链构造

企业在进行价值链分析之后，应该根据价值链的一般模型构 造具有企业自己特色的价值脸，以增强自己的竞争实力。

企业在构造价值链时，需要根据利用价值链分析的目的以及 自己生产经营活动的经济性，将每一项活动进一步分解。分 解后的每一项子活动要有自己的经济内容，即或者具有高度 差别化的潜力，或者在成本中有重要的百分比。企业应该将 可以充分说明企业竞争力的优势或劣势的子活动单独列出 来，以供分析使用。哪些不重要的子活动可以归纳在一起进 行分析。活动的顺序应该按照工艺流程进行，但也可以根据 需要进行安排。但是无论是按照怎样的顺序，企业的管理人 员都应该从价值链中得到直观的判断。

企业管理者必须认识到价值链不是一些独立活动的集合，而 是相互依存的活动构成的一个系统。在这个系统中，各项活 动之间存在着一定的联系。这些联系体现在某一价值活动进 行的方式与成本之间的关系， 或者与另一活动的关系。例如， 机加工的企业可以购买高质量的已经剪切好的钢板，以简化 声长流程并减少废料。由此可以看出，企业的竞争优势既可 以来自企业单独活动本身，也常来自各活动之间的联系。

F面首先谈一谈形成价值链活动的基本原因，它们可以作为

企业构筑价值链时的依据。价值活动间的联系很多，最常见 的是价值链中主体活动与支持活动间的各种联系。形成这些 联系的基本原因有：

1） 同一功能可以用不同的方式去实现。 例如，为了保证产品 合

格，企业可以采购高质量的原材料或零部件，或者明确规 定生产工艺流程中的最小公差，或者对产品进行全面检验。

2） 通过间接活动保证直接活动的成本或效益。

例如通过优化 时间安排（间接活动） ，企业可以减少销售人员的出差时间 或交货车辆运输时间（直接活动）

3） 以不同的方式去实现质量保证功能。 例如， 企业可以通过 进货

检查，部分或全部代替成品检查。

在认识了价值活动联系形成的基本原因之后，企业就应该认 识并选择内在联系形成竞争优势的方式。一般来说，企业价 值活动间的内在联系形成的竞争优势有两种形式：最优化与 协调。

企业为了实现其总体目标，往往在各价值活动间的联系上进 行最优化的决策，以获得竞争优势。例如，企业在考虑产品 设计与服务成本时，为了获得查变化优势，可能会选择成本 高昂的产品设计、严格的材料规格或严密的工艺检查，以减 少服务成本。

在协调方面，企业通过协调各活动之间的联系，来增加产品 的差别化或降低成本。例如，企业要按时发货，则需要协调

企业内部的生产加工，成品储运和售后服务之间的联系。 在最优化与协调的过程中 ,企业需要大量的信息去认识形式

多样的联系。因二，企业有必要利用信息技术，建立自己的 信息系统，创造与发展新的联系，增强旧有的联系。

与此同时，企业管理者应该认识到，价值活动的联系不仅仅 存在于价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间。

其中，最典型的使纵向的联系，即企业价值链与供应商和销 售渠道价值链之间的联系。后者往往对企业活动的成本效益 产生影响，反之亦然。例如，企业的采购和原材料供应活动 如果与供应商的订单处理系统相互作用的话，同时，供应商 的应用工程技术人员与企业的技术开发和生产人员也协同 工作的话，供应商的产品特点以及其他方面就会明显的影响 企业的成本和差异化。

企业价值链与供应商价值链之间的各种联系为增强企业竞 争优势提供了机会。通过影响供应商价值链的结构，或者通 过改善企业与供应商价值链之间的关系，企业和供应上常常 会双方受益。在企业和其供应商之间分配由于协调或优化各 种联系所带来的各种收益，取决于供应商的讨价还价能力， 并反映为供应商的利润。

销售渠道的各种联系与供应商的联系类似。销售渠道具有企 业产品价值流通的价值链。销售渠道对企业价格的抬价经常 在最终销售价格中占有很大的比重。此外，销售活动进行的 各种促销活动可以替代或补充企业的活动，从而降低企业的 成本或提高企业的差别化。销售渠道也存在着与企业分配由 于协议调和优化各种联系所带来的收益的问题。

价值链分析 价值链分析的原理是由美国哈佛商学院著名战略管理学家 波特提出来的。他认为企业每项生产经营活动都是其创造价 值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经 营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。

价值链反映出企业生产经营活动的历史、重点、战略以 及实施战略的方法，还有生产经营活动本身所体现的经济学 观念。更具体地说，如果企业所创造的价值超过其成本、企 业便有盈利；