销售管理部 工作制度 1目的 案场晋级及淘汰制度 文件编号：09-012 第1页 共3页 为充分发掘案场的人力资源，增强员工的主人翁意识，并鼓励员工积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，特制定本制度。 2 范围 本制度适用于案场人员的晋级、降级、淘汰的管理和程序的规范。 3晋级、降级、淘汰的依据 3.1稽核评估 3.2绩效评估 3.3常规人事奖惩 4晋级、降级频率 4.1案场员工每半年评估一次； 4.2晋、降级操作时间在每年的7月与1月进行。 5淘汰频率 5.1置业顾问每三个月评估一次。 6职级设定 6.1销售经理设为四级，分别为经理一级、经理二级、经理三级、经理四级，对应人事行政部设定的相应的薪资标准； 6.2销售主管设为四级，分别为主管一级、主管二级、主管三级、主管四级，对应人事行政部设定的相应的薪资标准； 6.3置业顾问设为四级，一星置业顾问、二星置业顾问、三星置业顾问、四星置业顾问，根据置业顾问工作的城市（一类、二类、三类）对应不同的薪资标准。 7晋级、降级标准 7.1案场转正员工工作连续满半年以上； 7.2晋级、降级依据为R：分别是绩效、稽核两个方面的比例值，比例分别为： 销售管理部 工作制度 案场晋级及淘汰制度 文件编号：09-012 第2页 共3页 绩效(R1)：80％，稽核(R2)：20％ 绩效与稽核季度考核结果分别对应相应分值，如下表： 绩效与稽核 分值 5 4 3 2 1 卓越（A级） 优秀（B级） 良好（C级） 未达（D级） 不良（E级） 7.3奖惩（R3）：在考核结果R上直接加减，具体情况如下： 7.3.1受通报批评（不含）以上行政处罚，则不予考虑晋级； 7.3.2受行政处分通报批评一次扣0.5分；警告一次扣0.7分；严重警告一次扣1分； 7.3.3受行政奖励通报表扬一次加0.5分；通报表扬以上一次加1分。 例： ? 某位员工第一季度绩效得分是优秀（B级）＝4分，第二季度绩效得分是良好（C）级＝3分 那么，该员工半年内季度绩效R1值为： R1＝4×80％＋3×80％＝5.6分 ? 那该员工第一季度稽核得分＝月稽核得分/3（如季度内第一个月得分为良好（C）级＝3分，第二个月得分为优秀（B）级＝4分，第三个月得分为良好（C）级＝3分）＝3.3分 该员工第二季度稽核得分与第一季度相同＝3.3分 那么，该员工半年内季度稽核R2值为： R2＝3.3×20％＋3.3×20％＝1.3分 ? 如该员工在统计的半年内受通报表扬一次， R3＝0.5分 ? 最后R值为＝R1+R2+R3=5.6+1.3+0.5＝7.4分 小数点保留一位，四舍五入 7.3晋级：半年内季度累加得分R=8分（含）以上，可进入评议阶段； 7.4降级：半年内季度累加得分R=4.5分（含）以下，可进入评议阶段； 7.5晋、降级程序：
销售管理部 工作制度 案场晋级及淘汰制度 文件编号：09-012 第3页 共3页 7.5.1各案场根据晋、降级资格推荐候选人； 7.5.2由销售管理部对候选人资格进行审查； 7.5.3内部讨论、评议： 7.5.3.1置业顾问、主管级人选由主委、销售管理部、专案等参与评议； 7.5.3.2经理级人选由总经理办公室、人事行政部及主委、销售管理部参与评议； 7.5.3.3公布结果：由人事行政部以发文形式公布晋、降级人员名单。 8淘汰标准 8.1季度绩效得分本案场内最低，且绩效得分在2分（含）以下； 8.2操作时间在每季初，由案场经理提出意见递销售管理部，销售管理部综合绩效、稽核记录和主委意见做出确认； 9生效 此制度自二零零五年一月一日起生效。 修改记录 修改号（原法文号） 修改人（日期）
晋级及淘汰制度
