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商 业 计 划 书

xxx技术有限公司 二零一六年五月

目录

第一章 市场分析 .......................................... 4

1.1目标市场定位 ...................................... 4 1.2 市场现状分析 ..................................... 4

1.2.1保健品行业发展现状 .......................... 4

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1.2.2电子商务行业发展现状 ........................ 6 1.3市场发展趋势分析 .................................. 9 1.4 竞争分析 ......................................... 9 第二章 项目介绍 ......................................... 10

2.1 项目定位 ........................................ 10 2.2 核心价值 ........................................ 10 2.3 产品与服务 ...................................... 10

2.3.1产品介绍 ................................... 10 2.3.2销售方式 ................................... 10 2.3.3入驻体系 ................................... 10 2.4 项目优势 ........................................ 10 第三章 商业模式 ......................................... 11

3.1 运营模式 ........................................ 11 3.2 盈利模式 ........................................ 11 第四章 战略规划 ......................................... 12

4.1竞争策略 ........................................ 12 4.2战略目标 ........................................ 12 4.3战略规划 ........................................ 12

4.3.1近期（2016.05-2017.12） .................... 12 4.3.2中期（2018.01-2019.12） .................... 12 4.3.3远期（2020年以后） ........................ 12

第五章 营销策略 ......................................... 13

5.1 客户行为分析 .................................... 13

5.1.1客户信息收集渠道 ........................... 13

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5.1.2影响决策因素 ............................... 13 5.2 推广策略 ........................................ 13

5.2.1线上推广 ................................... 13 5.2.2线下推广 ................................... 14 5.3 渠道策略 ........................................ 15 第六章 组织结构与管理团队 ............................... 17

6.1 组织结构 ........................................ 17 6.2 管理团队 ........................................ 17 第七章 融资方案 ......................................... 18

7.1 融资需求 ........................................ 18 7.2 资金使用计划 .................................... 18 7.3 退出机制 ........................................ 19 第八章 财务分析 ......................................... 21

8.1 财务假设 ........................................ 21 8.2 财务预测 ........................................ 22

8.2.1 收入预测 .................................. 22 8.2.2 利润预测 .................................. 22 8.2.3 现金流预测 ................................ 22 8.3 财务评价 ........................................ 23 第九章 风险分析 .......................................... 1

9.1 项目风险识别与分析 ............................... 1 9.2 风险级别识别 ..................................... 1 9.3 风险防范措施 ..................................... 2

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第一章 市场分析

1.1目标市场定位 1.2 市场现状分析

1.2.1保健品行业发展现状

（1）我国保健品市场持续稳定发展

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数据来源：中国产业信息网

2014年我国保健品行业的总产值是2083.25亿元，国内保健品企业的销售收入则为1903.51亿元，2015年国内保健品消费市场规模相较2014年同期增长39.8%，达到2912.38亿元，市场规模巨大。 （2）国内仍处于保健品消费初期

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60505641.340302011.4100美国澳洲中国 图2-2 2014年中美澳三国人均保健品消费量（单位：美元）

数据来源：Bain，Ibis World

相较美国和澳洲，国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年，国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元，中国保健品市场还具有很大的市场潜力。

（3）电商行业发展推动保健品市场规模进一步扩大

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