编号：
哈尔滨工业大学“挑战杯”2010年大学生创业计划竞赛
水立方水处理有限责任公
司创业计划书
项目名称：新型水处理技术推广 团队名称：“水立方”团队
项目类别：
A □ 农林、畜牧、食品及相关产业类 E □ 电子信息（硬件） B □ 生物类、医药类 F □ 材料类 C □ 化工技术、环境科学类 G □ 机械能源类
D □ 电子信息（软件、网站） H □ 服务咨询类
前 言
现状 水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在21世纪的今天，水资源问题己经成为全球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有2710m3 , 相当于世界人均占有量的1/4, 居世界第88位。而水资源在时、空上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近300个城市缺水, 50个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。
中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国532条河流已有82%受到了污染, 流经全国42个大城市的44条河流中有83%被污染, 其中污染较重的占79%。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水源, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。 对策 中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为
主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告《中国水业政策与市场分析》预测，“预计2010~2015年期间，中国城市供水行业的投资需求为2200亿元，平均每年新增投资约360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为7000亿元（含污泥处理投资1500亿元），平均每年新增投资1100亿元；污水再生利用投资为300亿元。
同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企业和整个社会的需求。
我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。“水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。
水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优
质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增加品牌知名度，进一步扩大规模。
目录
1.执行摘要
1.1公司概述………………………………………………………….7 1.2市场分析………………………………………………………….8 1.3产品与服务………………………………………….……………8 1.4营销策略……………………………………………………….…9 1.5竞争分析………………………………………………….………9 1.6风险分析………………………………………………….………10 1.7公司财务………………………………………………….………10 1.8投资退出策略………………………………………………….…10 1.9法律关系………………………………………………….………11 1.10项目进度………………………………………………………...11 2.项目背景………………………………………………………………..12 3.产品和服务
3.1产品与服务……………………………………………………….14 3.2产品举例（一）………………………………………………….15 3.3产品举例（二）………………………………………………… 15 3.4产品举例（三）………………………………………………… 16 3.5产品举例（四）………………………………………………… 16 3.6产品举例（五）………………………………………………… 17 3.7售后服务………………………………………………………….18 4.生产和运作模式
4.1生产模式…………………………………………………………..19 4.2设备和人员安排…………………………………………………..19 4.3运作模式…………………………………………………………..20
5.厂址选择与布局
5.1厂址选择…………………………………………………………..21 5.2厂区平面布置……………………………………………………..22 6.市场分析
6.1目标市场现状……………………………………………………..23 6.1.1食品餐饮业………………………………………………….23 6.1.2工业废水…………………………………………………….24 6.1.3城市废水………………………………………………….…25 6.2目标市场的详细分析……………………………………………..26 6.3潜在市场开发……………………………………………………..26 6.4市场分析结论……………………………………………………..27 7.竞争分析
7.1竞争者分析…………………………………………..…………....28 7.2竞争力分析……………………………………………....………..29 7.2.1新进入者的威胁………………………………………….…30 7.2.2客户……………………………………………………….…30 7.2.3供应商…………………………………………………….…30 7.2.4替代品威胁……………………………………………….…30 7.3市场分析总结…………………………………………………30 7.4我们的优势……………………………………………………..…31 8.市场营销
8.1建立市场营销系统………………………………………..………33 8.2产品策略………………………………………………………..…34 8.3营销计划……………………………………….…. …………..….35 8.4广告策略....………………………………………………………..36 8.5营业推广…………………………………………………………..37 9.公司管理体系
9.1发展初期…………………………………………..…….…….….38 9.2发展后期…………………………………………..…….…….….39 10.公司财务
商业计划书7141758535
