（二零一二年十二月）2020-2025年中国生物药行业二三线城市市场拓展战略研究报告
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2020-2025年中国生物药行业二三线城市市场拓展战略研究报告
报告目录
第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述........................................................................................5
第一节 研究报告简介............................................................................................................................5第二节 研究原则与方法........................................................................................................................5
一、研究原则..................................................................................................................................5二、研究方法..................................................................................................................................6第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义............................................................8
一、重要性......................................................................................................................................8二、研究意义..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2019-2020年中国生物药行业市场深度调研..............................................................9
第一节 生物药概述................................................................................................................................9第二节 我国生物药行业监管体制与发展特征....................................................................................9
一、行业主管部门..........................................................................................................................9二、行业监管体制........................................................................................................................10三、行业主要法律法规及监管制度............................................................................................18（1）我国医药行业的主要政策..................................................................................................18（2）我国医药行业的主要相关法律法规..................................................................................20（3）行业监管体制、行业主要法律法规政策对企业经营发展的影响..................................26四、行业技术水平及特点............................................................................................................26（1）技术特点..............................................................................................................................26（2）技术水平..............................................................................................................................26五、行业产业链分析....................................................................................................................27六、进入行业的主要壁垒............................................................................................................27（1）技术壁垒..............................................................................................................................27（2）资金壁垒..............................................................................................................................27（3）政策壁垒..............................................................................................................................27（4）法律及法规壁垒..................................................................................................................28七、行业的周期性、区域性和季节性特点................................................................................28第三节 2019-2020年中国生物药行业发展情况分析........................................................................28
一、全球医药行业发展概况........................................................................................................28二、中国医药行业发展概况........................................................................................................29三、全球生物药行业发展概况....................................................................................................30四、我国生物药行业发展概况....................................................................................................31五、单克隆抗体药物行业发展概况............................................................................................32六、生物类似药行业发展概况....................................................................................................33第四节 2019-2020年我国生物药行业竞争格局分析........................................................................34
一、阿达木单抗市场竞争格局....................................................................................................34二、贝伐珠单抗市场竞争格局....................................................................................................40三、托珠单抗市场竞争格局........................................................................................................43四、曲妥珠单抗偶联药物市场....................................................................................................45我、BAT2094（巴替非班）竞争格局........................................................................................47第五节 企业案例分析：百奥泰..........................................................................................................47
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一、百奥泰与同行业可比公司的比较情况................................................................................47二、百奥泰取得的科技成果与产业深度融合的具体情况........................................................48三、公司的竞争优势与劣势........................................................................................................49四、百奥泰主要产品销售、研发、上市情况............................................................................52（1）原研药国内医保和销售情况..............................................................................................52（2）百奥泰临床阶段在研产品境外竞争情况..........................................................................52（3）百奥泰临床阶段在研产品境内竞争情况..........................................................................54（4）百奥泰已获上市批准及在研产品未来上市后的定价策略以及对未来盈利能力的影响........................................................................................................................................................55（5）百奥泰已获上市批准及在研产品对应的原研药的竞争药品在国内的研发和上市情况........................................................................................................................................................56（6）公司已获上市批准及临床阶段产品与竞品的比较及行业趋势对公司的影响分析：..56第六节 2020-2025年我国生物药行业发展前景及趋势预测............................................................68
一、行业发展前景........................................................................................................................68（1）国民收入水平的不断提升..................................................................................................68（2）医疗保障体系逐步完善......................................................................................................68（3）人口老龄化的趋势延续......................................................................................................68（4）资本投入的增加..................................................................................................................68（5）生物技术的进步..................................................................................................................69（6）政策的鼓励..........................................................................................................................69二、影响行业发展的不利因素....................................................................................................69（1）影响行业发展的结构性问题日益突出..............................................................................69（2）药品价格受宏观调控及医保控费的影响呈下降趋势......................................................69（3）研发难度大..........................................................................................................................70（4）生产工艺开发难度大..........................................................................................................70（5）可及性低..............................................................................................................................70（6）支付能力低..........................................................................................................................70
第三章 二三级城市的市场机遇与战略选择..............................................................................................71
第一节 二三线城市的范围界定..........................................................................................................71第二节 开拓二三级城市市场的机遇与挑战......................................................................................71
一、开拓二三级城市市场的机遇................................................................................................71二、开拓二三级城市市场的挑战................................................................................................72第三节 二三线城市市场特点与营销的特征......................................................................................72
一、二三线城市市场的特点........................................................................................................72二、二三线城市营销的特征........................................................................................................72第四节 企业在二三线市场中的市场战略..........................................................................................73
一、潜力市场下的创新战略........................................................................................................73二、缝隙市场下的渗透战略........................................................................................................73三、延伸市场下的下沉战略........................................................................................................74四、新品市场下的多种战略........................................................................................................74
第四章 2020-2025年中国生物药企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议........................................76
第一节 生物药企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议..............................................................76
一、必要的市场调研....................................................................................................................76二、针对性的市场定位................................................................................................................76
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三、有序的市场推广....................................................................................................................77四、多渠道的推广........................................................................................................................77五、卫星式布点............................................................................................................................77六、精打细算还得随机应变........................................................................................................78七、千万别忽视当地政府............................................................................................................79八、扩张有风险............................................................................................................................79第二节 二三线城市市场拓展战略方案..............................................................................................79
一、实施整体营销规划................................................................................................................79二、实施品牌推广战略................................................................................................................80三、实施网络营销计划................................................................................................................80四、强化联合开发策略................................................................................................................80五、建立绩效评价机制................................................................................................................80六、强化推广机构和队伍建设....................................................................................................80第三节 二三线城市生物药市场营销策略研究..................................................................................80
一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略........................................................81二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略................................................81三、创设良好的营销氛围和人际关系........................................................................................81第四节 中小生物药品牌的二三线城市市场拓展战略......................................................................82
一、避开锐气，先攻二三级市场................................................................................................82二、产品独特，守正出奇............................................................................................................82三、消费细分，培养忠诚人群量................................................................................................82四、品牌推广，让广告与事件唱主角........................................................................................83五、渠道创新，选准有爆破力的终端........................................................................................83六、渠道组合套拳........................................................................................................................83
第五章 盛世华研总结..................................................................................................................................84
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................84
一、企业失败的原因....................................................................................................................84二、提高胜率的策略....................................................................................................................85第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................86
一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................86二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................86三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................86四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................87五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................87六、小结........................................................................................................................................87第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................88
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2020-2025年中国生物药行业二三线城市市场拓展战略研究报告
第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述
当前，我国城镇化进程进入快速发展期，我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今，已经越来越多的企业开始布局二三线市场，一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二三线市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定不同的市场拓展战略？
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本生物药行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国生物药业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对生物药行业二三线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为生物药行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来二三线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对生物药行业二三线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及二三线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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