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9. 强调产品优点及价值； 10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11. 促销要合情合理； 三、议价过程的三大阶段 （一）初级引诱让价 1. 初期要坚守表价；
2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；
3. 引诱对方出价； 4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的 理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷----------------精选公文范文----------------
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款利息、管 销成本；
4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；
6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；
7. 表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责人或假定某人）；
8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸 张。 9.
（三）成交阶段
1. 填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价
格最低。当然，如果以表价成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”
2. 交待签约时所带资料，要带原定----------------精选公文范文----------------
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单，签约要带身份证等。（举例原因）
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置业顾问的谈判技巧
