健身俱乐部投资经营阶段性分析 适合的听众
A 关于健身俱乐部投资经营的 ABCB 有意向考虑投资健身俱乐部的人士 C 已经投资健身俱乐部但是希望了 解其他经验的人士
第一阶段:决策
问题一:中国健身行业是否值得投资? 问题二:我是否适合投资中国健身行业? 问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部? 健身行业的 SWOT Weakness 弱势 :
-中国人的健身习惯还有待培养 -店面经营的硬性成本较高
-服务行业里的的劳动密集型,员工流动率较高 -新兴行业,专业人才短缺 Strength 优势 :
-经营模式决定良好的现金流
-终端消费模式有利提高品牌推广速度 -连锁经营模式,有利于形成区域性规模
-中国市场巨大的发展空间 (中国的 1% 与美国的 14%
Opportunity 机会 :
- 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间 (中 国体育产业仅占 GDP 的 0.25%
-新兴产业,更有可能做大做强
-经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变 -西方先进的行业经验和教训,可以合理借鉴 Threat 威胁 :
-越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争 -经营管理水平参差不齐,导致恶性价格竞争 -专业化程度不高,会员健身效果低或者不能坚持
-部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度,给行业带来负面影响 你是否适合投资健身产业 长期新的事业还是短期财务投资? 你投资健身的三个最主要理由是什么? 你预见的三个最主要的风险是什么? 期望的投资收益率和投资回收期? 你个人喜欢健身么?
你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人? 你是否有很强的服务意识?
定位 – 我应该投资什么样的俱乐部
定位的误区:做“最大、最高档” 。应该追求”最好最赚钱“最大最高档”不一定成攻,而且很容易被超过 好的定位:根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位
定位:硬件(装修、设备、设施 软件(课程、私教、客户服务 第二阶段:选择 1、选址 2、选人 3、选设备 选址
1、 交通是否便利 A 交通线路密集
B 很多成功的健身俱乐部都临近地铁 C 停车位
D 便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成良好的健身习惯 2、 周边人流量及人口素质调查
A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法:定时定点测量 待选择地点的人流量 B 周边流动人口及居住人口的相关情况
C 通过对周边商铺的消费观察,了解周边人群的经济状况 3、区域内的竞争环境分析
健身俱乐部投资经营阶段性分析概要
