儿童早教项目调查汇总

儿童早教项目调查汇总

一． 调查项目基础说明：

项目名称 奇趣儿童健身俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 卡乐咪 所在地 北京 北京 上海 公司背景 自主创业品牌 美国品牌 美国品牌 直接竞争品牌 小小运动馆 美吉姆、金宝贝 美吉姆、金宝贝

项目 奇趣儿童健身俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 卡乐咪 经营情况简介 北京三家门店，其中两家在成人健身房内 新进入中国，目前直营门店一家 品牌代理已基本停止，基本以课程输出为主 本次调查门店面积 260m2 800m2 1200m2 经营时间 15天 1年 1年 会员数 约25名 约400名 约200名

二． 经营理念及项目定位

项目 经营定位 理念 经营说明 主要业务范围 覆盖年龄 奇趣儿童健身俱乐部 儿童健身 关注儿童体格发育、心理行为发育、社会能力发育 通过儿童适龄体能训练，团队运动项目训练，提高儿童身体基础以及团队意识等 体能训练课程，球类等团队运动课程 3-9岁 优秀育儿经验，传递爱和责任 快乐的游戏和互动、体验纽约国际儿童俱乐部 儿童综合性适龄课程 式学习 培养并尊重孩子个性和兴趣的发展 树立自信、自尊和自强 热爱生活 互动、体验式学习，强调“非竞争性”的环境下，培养孩子个性和兴趣的发展，开展运动、音乐、艺术、舞蹈和厨艺等多元化课程 健身、音乐、艺术、烹饪、舞台戏剧、球类等综合性课程 0-12岁 亲子预备阶段 创意启蒙阶段 团队Play. Together. 卡乐咪 儿童适通过团队课程观察培养性格 根据不同年龄段设置三类集合式课程及专项性课程 龄课程 儿童社会能力、塑造优秀活动I（3-4岁）团队活动II（5-6岁） 1.5岁棒球（6-9岁） 高-12岁 尔夫（6-9岁） 科学探险（5-12岁）

三． 现阶段经营特点比对

项目 课程特点 教学特点 教具特点 盈利模式 奇趣儿童健身俱乐部 儿童体能测试跟踪体系 教师为男性，均有健身教练背景 进口教具 课时购买 纽约国际儿童俱乐部 课程多元化、国际化、高丰富度 中外教结合，双语互动教学 专用进口教具 课时购买 卡乐咪 不同适龄主题系列课程、快慢班 / 专用进口教具 课时购买

四． 合作形式比对

项目 合作形式 场地面积要求 加盟培训 课程 课程更新 教具支持 宣传支持 信息系统支持 奇趣儿童健身俱乐部 加盟 + 课程购买 200m2以上 北京收费培训 单独购买 须再次购买 购买 / / 纽约国际儿童俱乐部 加盟 400m2以上（此包含运动馆） 北京培训 + 到店培训支持 所开门店类型包含指定课程 支持 部分购买 有 有 卡乐咪 课程购买 / 上海培训 + 视频培训 单独购买 部分支持 赠送 / / 五． 合作费用比对：

主要费用 代理费用 课程费用 教具费用 培训费用 总体支出费用 预估总投入（装修，场地等总体支持） 100万以上 100万以上 20万 奇趣儿童健身俱乐部 未知 须单独购买，金额未知 须单独购买，金额未知 有 未知 纽约国际儿童俱乐部 20万-60万（不同级别店铺加盟，价格可沟通） 根据不同店铺配置相应课程 1.5万-6万（不同级别店铺配置，价格可沟通） 无 30万起（不含门店租金、装修等） 卡乐咪 / 76000元起（根据不同课程价格不同） 根据购买课程免费赠送一套 无 20万起（不含门店租金、装修等）

六． 品牌各项经营指标比对：

指标类型 具体指标 品牌背景 经营实力 品牌实力 客群广泛度 聚客力 经营思路 管理系统性 市场拓展 经营指标 课程丰富度 课程专业度 课程开发速度 合作支持 管理支持 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪 奇趣儿童健身俱乐部 卡乐咪 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 卡乐咪 奇趣儿童健身俱乐部 高 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 中 卡乐咪 卡乐咪 低 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 培训支持 营销支持 资源投入支持 费用投入 场地需求 投资指标 投资回收期 最低会员需求 经营人力支持 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 纽约国际儿童俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 奇趣儿童健身俱乐部 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪 卡乐咪

七． 品牌合作SWOT简单说明：

奇趣儿童健身俱乐部 优势 儿童健身概念极佳，迎合当下逐渐兴起对于儿童素质教育的关注 寓教于动，课程具备专业性及趣味性 课程标准程度较少，互动性加强，课程体验感较好 团队运动活动，对于大龄儿童吸引力较强 劣势 课程集中于运动，课程范围较窄，客群范围覆盖面较弱 运动课程场地要求较高 依托于当地市场儿童健身意识的成熟 对于配套设施的需求较高（沐浴、安全等） 课程流程化较少，需要教练兼具儿童教育能力及专与健身房结合可强调家庭式健身概念 业健身等知识，对教练依赖度极高，标准化较低后复制性加强 机会 符合趋势，日益流行的儿童早教项目，领先的理念传达 可与成人健康结合，创造家庭式健康生活方式 风险 场地位置，面积，层高等需求较高，商场开设成本较高 教师是核心资源，其稳定性及技能提升管理难度与风险较大 安全及配套设施等方面的风险 市场意识成熟度不够，无法支持足够会员

纽约儿童俱乐部 优势 完整的儿童俱乐部概念，覆盖低、中、高端客群 课程丰富，多元化，国际化，具备极强的年龄覆盖面以及吸引力 双语教学方式极具特色，增强家长吸引力 经营模式，管理体系，支持体系的系统性，专业度较高 合作模式灵活，根据需求和客群定位可进行不同类型门店合作 机会 课程丰富性，多元化以及一些独有课程的开展，对于各消费阶层，各年龄段儿童均有很高的覆盖率和吸引度，具备极强的人气拉动效果。同时场馆的会员容纳度较高 专业化经营管理，系统化的课程管理以及较为灵活的合作模式，有利于根据各门店需求进行针对性的复制扩张。 会员基础要求较高，市场成熟度是否支撑 劣势 场地位置，面积，层高等需求相对高，开店硬件投入成本较高 保底会员需求量较大，人员等经营成本相对较高 与美吉姆等品牌直接竞争，知名度上有所不足 课程对于师资有较高的要求 对于配套设施的需求较高（沐浴、安全等） 风险 投资大，长期经营隐性成本高（场地的机会成本），回报期较长 经营管理专业化要求较高，如：师资管理等，经营能力与经营体系的完善度带来的管理风险（投入长期常态化，回报期拉长，吸客力不强……）

卡乐咪 优势 具备一定的品牌性，课程投入成本低，启动项目快 可与现在的星奇俱乐部结合，进行项目的快速补充 师资要求较低 课程按照年龄段进行配置，系统性较强，方便顾客整体购买 机会 迅速启动项目，有效提高星奇俱乐部的课程体系丰富度，提高会员吸引力 课程配置等机动灵活，适合多种类型门店（百货，社区超市，shopping mall等），便于复制 风险 课程引入仅为技术手段，不改善星奇俱乐部的经营管理问题 劣势 课程的独有性相对较弱 仅为星奇俱乐部的课程引入，缺乏经营理念，系统，管理等的改善 课程引入仅为技术手段，复制及课程开展的持续性依旧依托于现有俱乐部管理能力 八． 代理费用参考：

卡乐咪课程代理报价单 培训一年代课项目名称 时 （元） （元） （元） （元） （元） /天） 咪咪 乐乐A 乐乐A-简化版 乐乐(A+B) 乐乐（A+B）-简化版 软式棍球 软式棍球-简化版 生日派对 棒球 高尔夫 特别说明：

72 96 96 76,600 10,000 30,000 89,448 86,400 10,000 30,000 100,840 54,800 10,000 30,000 64,072 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1,500 1.5-3岁 代理延代理保续年费证金配套教具费用品牌授收费年龄段 权费（元理费1,500 3-6岁 1,500 3-6岁 1,500 3-6岁 1,500 3-6岁 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

6-12岁 6-12岁 6-12岁 6-12岁 6-12岁

192 132,000 15,000 40,000 154,207 192 32 32 20 96 96

77,800 10,000 30,000 90,170 15,600 3,000 6,200 3,000 5,000 18,209 5,000 7,189 19,700 3,000 11,300 3,000 29,600 3,000

5,000 23,470 5,000 13,171 5,000 37,000

代理任意项目均可得到以下配套文件： 1、课程教案/派对方案（印刷版），1份

2、教具/活动用具清单（印刷版+电子版），1份 3、教具/活动用具，1套（以清单为准） 4、课程/活动背景音乐（光盘），1张 5、培训视频网站用户账号及密码，1个 6、VI系统（电子版），1份 7、装修手册（电子版），1份 8、代理商管理手册（印刷版），1份

Flagship Center Parameter类型 旗舰中心（8） 3 x Gym运动 2 x Music音乐 1 x Dance舞蹈 1 Classroom教室 1 x Cooking厨艺 1 x Art 艺术 1000 m以上 Center Usable Size 2 中心实用面积 最低层高 3.0m米) 2Big Center 大型中心（6） 3 x Gym运动 1 x Music音乐 1 x Dance舞蹈 1 x Cooking& Art 厨艺&艺术 800-1000m2 Normal Center 标准中心（5） 2 x Gym运动 1 x Music音乐 1 x Dance舞蹈 1 x Cooking& Art 厨艺&艺术 600-800m (min clearance 2Small Center 小型中心（3） 1 x Gym运动 1 x Music& Dance 音乐&舞蹈 1 x Cooking& Art 厨艺&艺术 500-600 m2 (min clearance (min clearance 最低层高3.0m米) (min clearance 最低层高 3.0m米)最低层高 3.0m米) 1 x Center Director 中心总监 1x Marketing manager市场经理 1 x Marketing Officer 市场专员 Organization 3 人员组织 1 x Cashier出纳 6-7 x Sales Consultants 销售顾问 10 x Instructors 导师 5-6 x Service Administrator 服务专员 4-5x Cleaning Ladies 清洁工 Territory 4 (by population) 区域（根据人口） Center Capacity 中心学位量 5 (#attendance per week 每周最高学生人次) Flagship Center Parameter类型 旗舰中心（8） Big Center 大型中心（6） Normal Center 标准中心（5） Small Center 小型中心（3） 1,800 max 最高1,800 1,500 max 最高1500 1,000 max 最高1,000 700 max 最高700 2M 200万 1-1.5M 100-150万 0.8-1M 0.8-1百万 <0.8M <0.8百万 1 x Center Director 中心总监 1x Marketing manager 市场经理 1 x Marketing Officer 市场专员 1 x Cashier出纳 5-6x Sales Consultants 销售顾问 7-9 x Instructors指导师 4-5x Service Administrator 服务专员 4 x Cleaning Ladies 清洁工 1 x Center Director 中心总监 1 x Marketing Officer 市场专员 1 x Cashier出纳 4-5 x Sales Consultants 销售顾问 5-6x Instructors 指导师 3 x Service Administrator 服务专员 3 x Cleaning Ladies 清洁工 1 x Center Director 中心总监 1x Marketing Officer 市场专员 3 x Sales Consultant 销售顾问 4 x Instructors指导师 2 x Service Administrator 服务专员 2 x Cleaning Ladies 清洁工 Import Equipment & Props 6 进口教具 (RMB人民币) Local Equipment & Props 7 本地教具 (RMB人民币) Franchise Fee 加盟费 8 Total Start-up Investment 9 总开业投入 (RMB人民币) Gross Margin 预计毛利 10 (% of Total Sales 总营业额百分比) ROI 预计投资回报 11 (# of month月) 18-24 months月 18-24 months月 18-24 months月 18-24 months月 25-35% 25-35% 25-35% 25-35% 3.6M 360万 3.0M 300万 2.5M 250万 1.8M 180万 60K 60万 450K 45万 350K 35万 200K 20万 60K 6万 60K 6万 30K 3万 15K 1.5万 800K-900K 80-90万 700K-800K 70-80万 600K 60万 350K 35万

九． 损益估计：

纽约儿童俱乐部 启动成本的计算 Property物业、装修、设计等 First 4 Months Rent 前4个月房租 Four months Management Fee 4个月物业管理费 Renovation装修 Interior Designer Fee设计费 VI Set-up VI 道具 Size (sq meter)中心面积（平方米） 600 600 600 600 Unit Cost(RMB)单位成本 ￥2.50 ￥0.30 ￥700.00 ￥50.00 Time (Month)月份数量 4 4 Total (RMB)合计 ￥182,400.00 ￥21,888.00 ￥420,000.00 ￥30,000.00 ￥25,000.

00 Total Personnel人事费用 First Month Salary开业第一个月工资 Medical Check-up体检费 Work Permit and Visa工作许可和签证 Meal and Misc培训期间住宿、伙食或出差补助 Uniform制服 Total Company Set-up公司营业执照 License Fee加盟费 NY Kids Cllub License Fee Total Equipments设备 ny kids cllub Teaching Equipment进口教具 Kitchen and Lounge厨房和洗衣设备 Office Equipment办公和家具设备 Telephone & Main Switch电话和交换机 Computer (Notebook)手提电脑 Computer (PC)电脑 Number 1 month 12 1 4 12 2 1 Set 1 12 Unit Cost (RMB) ￥68,000.00 ￥200.00 ￥5,000.00 ￥4,000.00 ￥50.00 ￥250,000.00 ￥4,000.00 ￥2,500.00 Time (Month) 1 Total (RMB) ￥500,000.00 ￥10,000.00 ￥30,000.00 ￥5,000.00 ￥4,000.00 ￥30,000.00 Total (RMB) ￥200,000.00 ￥200,000.00

￥5,000.00

￥92,000.00

Total (RMB) ￥68,000.00 ￥2,400.00 ￥5,000.00 ￥16,000.00 ￥600.00

￥654,288.00

Printer打印机 Fax传真 Total Marketing市场推广费 Printing Materials印刷品 Launch Advertising启动广告 PR Gifts促销品 Database/DM客户资料和直邮 Total Office Expenses办公费用 Stationary文具 Office Consumerable办公消耗品 Coffee/Tea/Water咖啡/茶/水 Misc.其他杂项 Total Working Capital流动资金 Grand Total 1 0 ￥2,000.00 ￥0.00 ￥2,000.00 ￥0.00 ￥581,000.00

Total (RMB) ￥10,000.00 ￥20,000.00 ￥3,000.00 ￥3,000.00 ￥10,000.00

Total (RMB) ￥3,000.00 ￥3,000.00 ￥3,000.00 ￥2,000.00 ￥11,000.00

￥200,000.00

￥1,753,288.00

Programs P&L Template 损益表模板（咪咪） 第一年 以每月消耗160课时，80元/课 时计算 第二年 以每月消耗320课时，80元/课时计算 % of Total Revenue 总销售 Yearly (RMB) Revenue 销售额 Programs 课程(咪咪) Summer Camp 暑期班 Total Revenue 总销售额 Cost of Sales 销售成本 Cost of Programs 课程消耗 Commission 佣金 Staffing 人事费用 Credit Card Charges 信用卡及银行费用 Insurance 保险费 Total Cost of Sales 总销售成本 Cost of Marketing & Administration 营运成本 Marketing 市场推广费 Rental 租金物业水电费 Entertainment & Travelling 交际及差旅费 12,000 36,000 2,000 1.2% 20.7% 6.9% % of Total Revenue 总销售 Yearly (RMB) 每月 (人民币) 额百分比

93.9% 6.1%

100.0% 3.0% 3.0% 12.3% 0.9% 0.5% 19.7%

额百分比 每月 (人民币) 153,600 20,000 173,600 5,208 5,208 21,200 1,562 768 33,946 88.5% 11.5% 100.0% 3.0% 3.0% 12.2% 0.9% 0.4% 19.6% 307,200 20,000 327,200 9,816 9,816 40,400 2,945 1,536 64,513 3.7% 11.0% 0.6% 12,000 36,000 2,000 Professinoal Fee 专业服务费 Other 其他 Total Cost of Mkt & Admin 总营运成本 4,500 2,400 56,900 32.8% 1.4% 2.6% 4,500 2,400 56,900 17.4% 0.7% 1.4% Other Income/Expense其他收入/支出 - 76,600 76,600 6,154 0.0% 44.1% 44.1% 3.5% - 10,000 10,000 195,787

0.0% 3.1% 3.1%

59.8% Interest 利息 Amortization/Depreciation 摊销/贬值 Total Other Income/Expense 总其他收入/支出 NET INCOME BEFORE TAX 税前毛利