商品推销与谈判
集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
摘要
Nike正式命名于1978年。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。2002财年,公司的营业收入达到了创纪录的亿美元,比2001财年增长2%。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。耐克公司用自身骄人的业绩印证者其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：\只要你拥有身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。\
耐克公司为什么会有如此辉煌的成就本文就是利用商品推销与谈判的相关知识对耐克的营销方式做出一些研究，并在此发现了一些问题及对问题的解决方案。本文共由五部分组成，分别是企业概况、营销方式、问题研究、解决方式以及对整篇文章的总结。
关键词：推销；营销方式 ；沟通
目录
引言
如今已是人手至少一双运动鞋的时代，耐克公司在一些精明的营销策略的帮助下，成为了中国新的“偶像”。据伟达公关顾问有限公司最近的一项调查显示，耐克是中国“最酷”的品牌。80年代初期，“飞鸽”自行车是定义成功的标准，10年以后，一台可以洗土豆的洗衣机是地位的象征，而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新兴中产阶级成功的标志。此外，耐克正以平均每天家专卖店的速度在中国市场上出现。那么，耐克的业务为什么展开的如此如火如荼呢乍一眼看，是因为耐克在中国推销的产品对路，广告富有感召力。但事实上，耐克能够成功解读中国市场，对中国这块难以捕捉的市场，美国人觊觎已久。
那么，耐克作为一个美国企业，却占有了中国绝大多数的鞋业和服装市场，甚至已经成为国内同行业所效仿的对象，难道耐克真的是如耐克总裁奈特所说“耐克是上帝的设计”我对耐克在中国甚至全球的火热非常感兴趣，是它过人的推销方式还是精彩绝伦的广告难道是精密的企业管理方式难道耐克就没有任何漏洞吗本文就是围绕耐克商品推销方式来研究耐克之所以辉煌的论文。
1 企业概况
耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
耐克公司面临的国际国内背景
据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
耐克在中国的发展概况
耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示，耐克是中国“最酷”的品牌。在上个世纪80年代改革开放的初期，一辆崭新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。10年后，一台可以洗土豆的洗衣机是地位的象征。而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新兴中产阶级成功的标志。2003年，耐克在中国的销售额增长了66%%，约合3亿美元。此外，耐克正以平均每天家专卖店的速度在中国市场上纵横捭阖。目的是从东部沿海逐渐推进到中西部地区，以赶上随2008年北京奥运即将喷发的体育热情。
商品推销与谈判
