20xx实习报告结尾模板
Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and form future coun
termeasures.
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编号：FS-DY-20215
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说明：本报告资料适用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题
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以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。
古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”自从走 进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身 的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的 经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走 入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营 销专业知识两年之
后，组织我们进行认识实习。认识实习是 教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔 了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作， 怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际 工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养 学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为 目标。
实习体会：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻 的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感 性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。 从这次实习中， 我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并 且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些 最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让 我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事 的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心 中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书固
然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实 践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个 位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。以下是我此 次实习的心得：
（一）要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、 厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共 性，那就是非常熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的 特性，用途，优越性和不足。而且，他们还非常了解他们的 竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞 争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕 捉到了课本上的内容：在学营销基础理论知识的时候，课本 上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也 要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品 来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面取得 成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己 知彼，百战不殆。
（二）生产产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习 中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是 至关
重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。但是，我 们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。在 这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他们自己 的想法：首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化 塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产 品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且实施到位， 我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的 -
公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意 ；
公司质量方针：目标产品合格率 >=98%顾客满意率>=95%,员 工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率 100%.这样做，让每 一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质 量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的 质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专 门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保 证产品的质量和合格率。
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（三）营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的 讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以 下素质。首先，要具备 4种深刻的意识：市场意识，效率意 识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞 察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备
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种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立 服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行 为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以 要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实 际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有 一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已 经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一
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