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电力营销方案的经济效益评价模型及方法
作者：杨云飞
来源：《中国科技博览》2016年第07期
[摘 要]目前，我国的电力市场对于营销策略的选择大致有三种，分别是以价格、激励、服务为出发点实施的策略，本文主要对现阶段供电企业所采用的营销策略的市场前景、市场效率进行分析，并以此分析结果提供一些评价模型和指导建议。 [关键词]电力市场营销；效益；模型；方法
中图分类号：D326 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）07-0084-01 一、以价格为导向的策略 1、对电价进行打折的策略 1.1 现金折返
现金折返或者在原有价格基础上进行折扣处理，这类营销策略在一定程度上促进了用户的缴费积极性，对于供电企业在资金回笼方面也是十分有利的。从用户的角度进行评价的话，用户得到了好处，有利于市场的良性竞争。关于电费回收指标可见表1 。 1.2 电量打折策略
电能是一种可交易的商品，但是，它不具备储存特征。目前，我国电力消耗较大，用电较为紧张，所以说，在电量方面进行打折的处理策略是不太适宜的。所以，对于个别工业发展为主的地区，考虑到重工企业高耗能的情况，对于用电非高峰时段，可以考虑针对这些单位给予一定程度上的价格打折。
多数状况下，某一个商品价格上调的话，市场需求会有所下降，这时候需求的价格弹性也是小于零的，ΔQ/ΔP表现出的也是小于零的。
一定程度上，价格弹性的数值客观反映了市场需求和价格的关系。当该值大于1的时候，往往市场商品价格的上涨百分比是小于需求下降的百分比的；若该值小于1，就说明该商品的市场需求缺乏弹性。从商品市场竞争规律来看，某一种商品的替代商品的种类和数量会决定该商品的需求弹性。市场中对于某一类商品，当存在多种替代商品的时候，替代商品和预售商品之间会形成良性竞争关系，价格上涨的策略是不适宜采取的；若没有替代商品，需求和价格之间则关系不强，即该种商品的需求是缺乏价格弹性的。
电力营销方案的经济效益评价模型及方法
