高明的谈判者，使对立意见相对化；使对立利益替代化。 前者的功夫是说服；后者的功夫是调节。
22过了河就拆桥的人在以后的生活中不会再有桥。但这种人永不绝迹。因为还有傻人在给他搭桥。
他们的逻辑是：中国人有十亿，每个人为我搭一次桥就够了。可能吗？
23做人做事的功夫不到位，为人处事的时候会串味。 作诗像写论文； 做生意像做官； 交友像做生意。
24如果某件事处理不好，关键是处理事； 如果一批事处理不好，关键是处理人。 25察人不难；难在察己。 明见不难；难在厉行。
26解决问题要果断；解决问题的方法要委婉。
我们常犯的错误是：解决问题很优柔；解决问题的方法很果断。
27朋友之间最好不要做生意；但，为了做生意，最好先做朋友。
28圆，是所有存在物的最高形式。至大至小的东西都是圆的。
29若不能彻底击倒对手，那么你就要笼络对手。 要么击倒他；要么笼络他。这是对付对手的一般准则。 30永远不要害人；永远不要害曾伤害过你的人。 害过你的人，因内心愧疚以后可能会帮你。
这一点，既是做人的问题，又是胸怀的问题更是智慧的问题
31夹着尾巴做人；戴着面具做事；把聚光灯的美丽光环照射在别人身上。
这是初生牛犊入世处事的基本准则。
32朋友之间，只讲内容；不讲形式。包装精美，友谊稀释。
33强调，突出，放大。这是诗人和政客的特殊本领。 诗人是放大欢乐或悲伤的人； 政客是放大他想要放大的东西的人 一个高明的政客就是一个诗人。
34女人的关键问题，是她在关键时刻，怎样处理关键问题这只是在说女人吗？
35要有五分钟就交上朋友的开放性；又要有五十年酿造友谊的持久性。这样，才能把做人与做事、交朋友与做生意统一起来。
36错误有三种：一是因经验不足犯的错误；二是因能力不足犯的错误；三是因道德缺陷犯的错误。
同样的错误，犯一次是经验问题； 犯两次是能力问题；
犯错误又损人利己，是道德问题。
经验不足犯错误的人，要给他改正的机会； 能力不足犯错误的人，应马上调换工作；
有道德缺陷而犯错误的人，应果断处理，不留后患。 37人，既要有激情；又要有理性。 开创一件事需要激情； 成就一件事需要理性。
38艺术家要相信自己的直觉；生意人要迎合别人的口味。所以，文化商人很难做。他要把麻辣川味和甜淡粤菜，烹调成一盘菜。只有当这盘菜既符合自己的口味，又符合别人的口味，才是雅俗共赏的美味佳肴。
39水，最柔弱；水，最坚硬；水，最低就；水，最包容。水，与天地同形。
谁修炼成了水的秉性，就几近得道。成大事伟业者，非其莫属。
40如今，大气很容易被当成傻气； 大度很容易被视为糊涂；
你的客气很容易变成别人的福气。 大气要有大智相伴； 大度要有力度相随；
客气要有克制相继。
41找人办事，与其找十个小人物；不如花十倍的精力找一个大人物。
42朋友是自己的重要资本；交朋友就是最大的投资。有人交朋友只做短线；有人交朋友能做长线。有人专买绩优股，捞一把是一把；有人能买潜力股，当下花小钱将来赚大钱。这，不仅是一个利益问题；而且是一个智慧问题。
43正确地做不正确的事，这是勤奋的失败者； 不正确地做正确的事，这是徒劳的失败者； 不正确地做不正确的事，这是彻底的失败者； 正确地作正确的事，这是真正的成功者。
44你若一次不能把人打倒，就先射倒他骑着的马；你若一次不能直接到位就先分几步间接到位。这是对难办的事的处理原则。
45开创一件事情，你征求十个人的意见， 一人赞成做，你应该马上去做； 五人赞成做，你应该谨慎地做； 十人赞成做，你最好不要做了。
46世无大事；只有小人。大人能把小事做大；小人可将大事做小。汉堡包虽小，但能做到几百亿美元的产值；造飞机虽大，却沦到造低档面包车的绝境。前者有麦当劳；后者有哈尔滨飞机制造厂。
47什么叫做学会听话？就是在自己面前听别人说话；不是在别人面前听自己说话。
48敌人变成朋友，比朋友更可靠；朋友变成敌人，比敌人更危险。
49有些话说出来更有味，谓之口味； 有些话猜出来更有味，谓之趣味； 有些话写出来更有味，谓之回味； 有些话悟出来更有味，谓之品味； 有些话不说出来更有味，谓之深味。
50有些人只可与其做朋友；有些人只可与其做生意。 糊涂人把朋友当生意做；聪明人在生意中交朋友。 交朋友看重的是友谊；做生意讲求的是利益。
只有当友谊和利益高度和谐一致，才既做好了朋友，又做好了生意。
51俞敏洪说：做人像水；做事像山。 王强也说：做人要浅；做事要深。 张远冰说：做人用心；做事用谋。 52要把一件事做好，关键是做； 要把一件事做大，关键是不做。 53麻雀对大象说，我比你会飞； 狐狸对老虎说，我比你智慧； 小鱼对老鹰说，我比你会水。
怎样做人,怎样看透人,怎样为人处世。。
